发挥一技之长未毕业先创业
———走近深圳高级技工学校“创业”在校生
通讯员黄球图发挥自己学到的一技之长，未毕业就先创业当上了“小老板”，而且还掘到了自己人生中的第一桶金。近日，记者走访了深圳高级技工学校的“创业”在校生们。
技校女生办公司海归硕士当员工
何冬梅是深圳高级技工学校小有名气的“创业在校生”，虽然今年7月份才毕业，但她的公司不仅有了近百平米的办公场所，招用的员工也达到了18名，因为看好公司的发展前景，一名从英国留学回来的海归硕士也不计报酬地加盟她的公司。
在何冬梅公司的经理办公室里，何冬梅谈起了自己的创业经历。今年22岁的何冬梅出生在一个并不富裕的家庭，爸爸刚来深圳的时候身上只有10元钱。2001年何冬梅考入深圳高级技工学校信息技术系多媒体专业，因为上大学前根本就没摸过电脑，进入学校后，何冬梅曾一度很担心自己没有电脑基础会跟不上。“我当时都想改学文秘专业了，但我接触了电脑后发现，自己其实对电脑很感兴趣。”
随后的日子，何冬梅开始非常认真地学习电脑知识，学习成绩相当不错，而且在老师的帮助下，她还将自己的多媒体作品放在网上，并受到好评。为了让自己更好地认识社会，她做了许多份兼职，调查员、促销员、礼仪小姐都干过。2004年，何冬梅开始琢磨着创业。因为家住在宝安，她发现周围很多人买篮球都跑去东门，利用这个商机，何冬梅灵机一动，在宝安开了一家篮球用品专卖店。两年下来，何冬梅的篮球专卖店发展到两间店铺。
经营篮球用品专卖店不仅让何冬梅得到了经验，而且还为她获得“网易”分类频道深圳站的代理权积累了资金。她说：“随着两间篮球用品专卖店走上正轨，我又在网站上发现‘网易’分类频道深圳站要招代理商，觉得这是一个很好的机会，而且和我所学的专业非常对口。”为了筹集代理费，何冬梅只好把自己辛苦经营的篮球用品专卖店一半的股份转让给了一位朋友。
去年10月，“网易”分类频道深圳站成立了，公司地点设在宝安。近50平米的办公场所，加自己在内的四五名员工，何冬梅说：“初成立的公司只能用简单两字来形容。”那时的何冬梅不仅做网页制作等技术工作，还自己做业务员拉广告业务。她不仅利用自己在学校所学的多媒体专业技术，在网上建起了“信息港”，电话营销，还成功说服今年三月份在深圳举办的中国建筑建材博览会在网站上投放总额达20万元的广告。短短的两个月，何冬梅就成功赚到了10万元。
随着公司业务的扩展，何冬梅的网站由最初的每天5000多人次的点击率发展到每天有10万人次点击率。现在她正琢磨着代理网搜163的业务，并与我市某地产商达成了初步意向，一旦条件谈妥，她将可能接到几十万甚至上百万的大单。何冬梅说：“我很喜欢电脑，也很喜欢网络，深圳有很多的中小企业，我非常看好网络分类广告的发展空间，我想通过我的努力一定会做得更好！”
还有1个多月何冬梅就要毕业了，她自信地说：“毕业后，若公司发展得比较好，我想在南山成立一个总公司，并在每个区设立分部。”
创业一月后
还上父母钱
和何冬梅相比，蔡觐洲和余俊翔可以说是深圳高级技工学校“创业在校生”中的后起之秀，在华强北一个不到20平米的小办公室里，“洲翔设计工作室”的两名“小老板”蔡觐洲和余俊翔正埋头于电脑中，为华强北某商家设计宣传广告单。
蔡觐洲和余俊翔是2003年考入深圳市高级技工学校应用设计系电脑美工专业的，进入学校学习后，除了在课堂上学习外，老师还经常有意识地让他们一起合作为一些客户做设计。“客户对我们做出来的东西都比较满意，一方面使我们增加了自信，另一方面也催生了我们创业的想法。”蔡觐洲回忆说：“因为我的父母是在华强北上班，当时我们就发现华强北对平面设计的需求量相当大，包括设计宣传单、产品包装盒、建公司网站等，我们经过近一年的市场调查后发现，虽然很多小企业、小商铺有设计方面的需求，但还缺乏这方面的意识，很多人的产品包装盒都是一个模子刻出来的，缺乏设计，所以我们认为只要我们主动上门进行推广，一定可以打开局面。”
就这样，今年4月份，蔡觐洲和余俊翔各自向父母借了5000元钱，在华强北租了一间小办公室，正式成立了以两人名字命名的“洲翔设计工作室”，开始了创业之路。
谈起第一笔生意，蔡觐洲对记者说，“经朋友介绍我们认识了一个做电子产品的老板，老板想找人设计公司产品的宣传单，但他一听我们还是在校生，就对我们的能力颇为怀疑，并婉拒了我们。”但蔡觐洲没有放弃，他诚恳地对老板说：“请给我们一次机会，让我们先将方案做出来。”
3天后3套不同的方案放在了老板的办公桌上，老板满意地挑中了其中的一个方案，虽然第一笔生意只有2000元钱，却让蔡觐洲和余俊翔乐开了花：“我们原来就做了最坏的打算，想着三个月可能一个单都接不了，没想到工作室才成立几天我们就有了第一笔生意，这给了我们很大的信心。”
现在，这个老板成为了工作室的老顾客，不仅宣传单，连产品包装盒、建公司网站等都交与蔡觐洲和余俊翔的工作室去设计，老板甚至还将也有设计需要的朋友介绍给工作室，给工作室带来了不少的生意。
虽然工作室成立只有几个月的时间，但每个月的营业额都能保持在两万元左右，余俊翔笑着告诉记者，他们在工作室成立后一个月就把借父母的5000元钱给还上了，父母当时惊呆得合不拢嘴，“我们的父母压根就没想着我们能把钱给还上，就是想着投点钱让我们锻炼锻炼，没想到这么快我们就把钱还给他们了。他们真是又高兴又吃惊。”或许是市场定位比较准确，现在，两人的工作室在华强北的名声也越来越大，“现在都不是我们上门寻客户，而是他们主动自投罗网了。”两人显得非常自信。
知识和技能
助他们创业
无论是何冬梅还是蔡觐洲和余俊翔，他们的创业都有一个相同点，那就是利用了自己在学校里所学到的知识和技能。何冬梅从一点都不懂电脑，到最后做起了网络的生意，她坦言：“学校教给我们的知识、技能和市场的需求比较接近，我们的老师大部分也有着丰富的企业从业经验，所以当我们开始创业时，学校学的知识和技能给了我们很大的帮助。”
深圳市高级技工学校应用设计系主任徐伟雄说：“设计系展示工程、电脑美工、摄影传播、卡通动画4个专业的学生从开始上专业课开始就接触到真正的市场需求，他们的作业相当一部分是客户的业务。在他们实际训练当中不但学到了专业知识，还懂得了许多书本上没有的社会知识，如怎样与客户沟通，怎样拜访老客户，怎样解决客户提出的问题等等，为真正成为职业人做好了相应的准备。”