动机是在需要的基础上产生的，同时外部条件也是引起动机的重要因素。动机对人的行为起着十分重要的作用，是个体活动的动力和方向，具有引发、指引和激励的功能。
在人类的各种动机中，成就动机与职业活动的成效最为密切。成就动机高的人一般愿意通过努力去解决问题，而不是仅靠运气，他们从胜利或解决难题中得到的快乐远大于从酬劳、表扬或其他奖励中所得到的东西。高成就动机者喜欢独立负责，容易受到激励，是企业所欢迎的员工类型。对于高成就动机的员工，可以分配给他们一些有挑战性和一定风险的工作任务，以满足他们的成就需要，激发他们的工作积极性。
下面表4-10、表4-11是关于成就动机的两套测试题，从中可以对员工的成就动机进行分析和评价。
表4-10成就动机测试题（1）
| 题目 | 选择 |
| 1．如果要你在生活愉快和富有之间选择，你总是选择生活快乐，因为你认为它最重要 | A、B、C、D |
| 2．如果某项工作非完成不可，你就会不管压力和困难有多大，都会努力去完成它 | A、B、C、D |
| 3．成败论英雄有时确实存在 | A、B、C、D |
| 4．你容不得他人或者自己犯错误，一旦犯了，你会严厉批评或惩罚 | A、B、C、D |
| 5．你非常看重名誉 | A、B、C、D |
| 6．你的适应能力非常强 | A、B、C、D |
| 7．只要是你决心做的事情，就会坚持到底 | A、B、C、D |
| 8．如果别人把你看成身负重任的人，你会感到很高兴 | A、B、C、D |
| 9．你有一些高消费的嗜好，并且你有能力承受和乐意承受这份消费 | A、B、C、D |
| 10．如果你知道某个项目会有好的结果，你就很小心地将时间和精力花在这个项目上 | A、B、C、D |
| 11．在一个团队里，你认为团队的成功比你个人成功更重要 | A、B、C、D |
| 12.你是一个认真的人，即使眼看赶不上进度了，你也不愿草率工作 | A、B、C、D |
| 13.能够正确地表达你的意思，你会很高兴，但你必须确定别人是否能正确了解你 | A、B、C、D |
| 14．你的工作情绪总是很高，精力充沛 | A、B、C、D |
| 15.你并不看重所谓的“金点子”，而更看重良好的判断和整体策划 | A、B、C、D |