一场来势汹汹的危机还在继续，简单的贴牌加工遭受的打击已经在企业家心头蒙上一层“阴影”，静悄悄的办公室里，他们都在考虑着不再掉入危机陷阱的企业大计。
东莞的企业家们在这场学费昂贵的课程里，到底学到了些什么？带着这一问题，本报记者和多家企业的高层进行了深入交流。
拓展内销、市场多元化、自主技术和自主品牌、企业管理模式的深切变革，这些原本口号式的说法，在经历阵痛之后，鲜活地跃现于企业家的脑海。
危机中“偷笑”的家具厂
自动化程度很高的大型流水线设备上，一块原始的板材送进去，几分钟后出来就已经烤上了一层均匀的油漆。这是港资企业东莞爱迪家私有限公司的生产车间，面对大量增加的订单，企业显得很忙碌。
与想象中惨淡的经营状况大不相同，爱迪正苦于产能不足，无法面对汹涌的订单。今年8月份是订单最高峰的时候，下单总额达到7000多万元，而一个月里，爱迪的产能只有1250万元。这家企业似乎预见到了订单的暴增，在今年5月份新增了2条生产线。
李轲说，爱迪能够在严峻的形势下争得更多份额，其中一个重要的奥秘是前期开拓出来一个多元化的市场结构。它的市场包括亚太地区（含国内）、北美地区和欧洲，“用3个篮子装鸡蛋”。
不过，在过去，多元化对于东莞企业更多是一种“先天性”的禀赋，在危机中得益于良好市场结构的企业，其市场布局一般在危机来袭之前已经完成。李轲称今年东莞许多同类台资厂，因开工不足已经快要进入无法经营下去的困境。这些企业往往主要专注于北美市场，这也是传统使然，在危机中并没有主动改善。
内销：国内市场是主流
在市场多元化的道路上，拓展内销是一个不错的选择。对于内销企业，政府有资金扶持，也提供了许多活动和平台予以协助，这对于希望推进市场多元化的企业，是一大利好。
东莞市智高文具有限公司董事长梁佛江表示，“做好内销是我走向海外的基础，我们正加大对国内市场的开拓力度，在营销方式上也在做些相应的调整，比如把代理销售与直销相结合。”梁佛江称，内销的方向不能改变。
东莞市盈聚科技股份有限公司董事长兼总裁赵星宝也认为，由于国际市场复苏缓慢，国内市场将会在相当一段时间内成为主流。因此，在新的一年里，该公司相当一部分的注意力将放在国内市场上。
品牌：自主品牌利润高
今年以来，经济回暖、外部订单升温已经是不争的事实，但不少企业仍然表现出了“居安思危”的姿态。为了不再陷入刚刚经历的艰难之中，梁佛江的企业正在积极开展名牌战略，加强技术创新活动，积极提升自主创新能力。
李轲则给记者展示了一款蜂窝结构的板材，这是爱迪今年研发的新产品，正在准备申请高科技产品的认定。“用这一款板材，家具会变得很轻，而且很环保。”李轲说，自主技术产品将会是未来重要的竞争力。
富运集团下属的另一家家具厂，用的是自主品牌，主要市场就在国内，利润要比贴牌加工高很多。富运正在打算推出自己的品牌店，这样有利于品牌的宣传。
简单加工已不再是方向
有企业认为，加工贸易在东莞仍有很大的空间，未来相当长一段时期里还可以继续做。不过赵星宝则表示，简单的加工业已不再是发展的方向。
作为一家电子企业，赵星宝的公司已将单一的线性电源等简单生产和低附加值的产品生产进行了大规模的压缩。“未来我们将以高新技术产品为主导。”
“现在大部分企业还没有自主品牌意识，也没有加强自主研发能力，忽略国内需求，正是这些原因造成了严峻的企业危机。”赵星宝说。基于这一认识，赵星宝不断根据市场需求开发新产品，建立自主品牌，并申请专利，推动企业自身的升级转型。
民营企业：告别家族式经营
金融危机袭来，部分民营企业也正在主动建立更加适应现代经营的企业机制。
赵星宝的聚盈公司就是一家民营企业。“民营企业不可避免地带有家族管理的烙印。我们也避免不了这点。”
但在这几年里，赵星宝一直在摸索如何改变单一的家族企业管理模式，寻求企业与市场更好地接轨。“我先后引进技术大批管理型人才、技术型人才、财务型人才、科技型人才不断充实我们的队伍。家庭管理的痕迹基本被抹除了，尤其是在金融危机之后，目前市场已经有了明显的转机的情况下，更彰显了人才引进和机制转变的优势”。
“危机之下，我们借市场萎缩，订单减少的背景，对公司进行了一系列的调整。从薪金制度、管理体系、质量体系等一系列必须面对和应对未来发展需要的方面进行了深切的变革。”赵星宝在企业内部提出了与东莞市政府“科技东莞”相应的口号：“从劳动密集型向技术密集型转型。”
在赵星宝的带领下，企业积极开发新产品、新技术，获得专利12项。“公司的生产工人有900多人，技术、研发和工程人员有110多名，人员对比达到9：1以上。”
“经过这次转型调整，我们更有信心应对复苏后的市场。”赵星宝踌躇满志地说。
（编辑：王茜）