在采访中，不少厂家和经销商告诉记者，今年的市场不好做。“现在什么都涨，原材料、人工成本……可偏偏就是水的价格不涨”；“这么高的成本，小厂家和经销商根本生存不了”；“以前在江门曾一度活跃的一些小品牌桶装水，今年似乎销声匿迹了”。曾有专家如此形容水市场的竞争：残酷、无序、缺失诚信、缺乏规则，而这些，今年又似乎表现得更为突出。

　　在这样的背景下，记者却发现一些成规模的品牌水企业在激流中奋进，逆市抢占市场毫不手软，在混乱的水市场中杀出一条血路，以横扫千军之势，统领江门水市场，而其中本地领军品牌华山泉就是代表。恩平的一品怡也依托资源优质，在江门水市场站稳脚跟，并开始辐射珠三角。

　　市场是一个冷酷的审判官，经过激烈的市场竞争和洗牌，无疑，将有一大批弱势水企业被淘汰，真正生存下来的只有强者。

　　水市场竞争日渐激烈

　　据业内人士分析，目前江门市每年桶装水的销量有上千万桶，并且以每年20％的速度在增长。这样的市场蛋糕巨大而诱人。除了华山泉、昆仑山泉、玉台、一品怡、诗美等本地品牌外，外地的鼎湖山、乐百氏、屈臣氏等品牌也悄然进入。据了解，目前江门市场已有上百家水品牌。江门市场上不仅饮用水的品牌较多，经营商家也不少。据统计，整个五邑地区饮用水经销商有上千家，仅江门市区就有100多家在同时经营饮用水，如四海通、鸿盛、新源、新活力、江门日报社送水公司等等。

　　品牌、经营商家如此之多，竞争可想而知。“除了经营成本外，现在人工成本也非常高。送水工由于工种比较劳累，也赚不了什么大钱，从事这一行的人越来越少了，一些小的送水店甚至都招不到人。除了成本外，目前市场上推出的直饮水机对桶装水市场也带来一些冲击。”江门市新活力经贸有限公司总经理梁文健告诉记者，由于竞争压力加大，一些水店出现了兼并现象，一些小水厂也纷纷关门，而且这种趋势有愈演愈烈之势。“珠海就有一家水厂被怡宝收购了，而去年江门的南泉也转让出去了，包括我们如果有人出得起价，我们也想出让。”

　　“由于利润所限，水厂必须做大才能赚钱，但是营销的成本投入实在太大了，想自己经营的水进入超市要收费。如果要在省级媒体投放广告，一年都至少都要几百万元，一般小水厂根本支付不起如此高昂的成本。”一位水厂负责人告诉记者。

　　激流勇进才是强者

　　水市场注定是个强者市场。随着生活质量不断提高，人们的品牌和健康意识也在不断加强，从而对产品的要求也越来越高。

　　几年前，还有很多人不知道纯净水和矿泉水的区别。现在，人们对水的理解越来越深，还有对健康的也越来越重视。买水他们会去了解水源好不好，水的过滤、包装技术过不过硬，而只有中高端品牌水厂才能给他们信心，因为这些水厂从技术到管理都形成了一套自身经验，而且经受了多年的市场考验。

　　如何才能做水市场的强者？相信只有在残酷市场中激流勇进者，才能成为强者。今年，江门最大的桶装水品牌华山泉就在艰难的市场中实现了生产扩张，他们在鹤山龙口镇的韶龟山寻找到了新水源，预计今年10月投产，总投资达1.5亿元，产量达50万吨。

　　“我们准备利用这次机会，打造国家级矿泉水十强企业和生产示范基地。”华山泉有关负责人接受记者采访时说道。据悉，华山泉还与多家水店经销商合作，将这些水店转为华山泉专卖店，实现渠道的整合。

　　除了华山泉外，恩平的一品怡也在逆势突围。他们利用自身拥有的七星坑原始森林自然保护区的山泉资源优势，通过引进国内外最先进的物理净化、无菌包装技术和设备，生产出颇具口碑的“一品怡”山泉水。

　　“七星坑空气质量良好，方圆数百公里没有任何生产、生活污染源，水质长年优于国家Ⅰ类地表水饮用标准。我们现在正利用一切力量保护我们水资源，在此基础上，我们立足江门，辐射珠三角，努力打造广东省第一品牌水。”恩平一品怡负责人陈才源如是说道。

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