打开《江门日报》，市民会经常看到各种拍卖公告。究竟江门的拍卖行业生存状况如何？可有发展前景？

　　据不完全统计，目前，国内的拍卖公司已达6000家之多，而广东省的拍卖公司就多达500余家。江门地区现有各类拍卖公司30多家。

　　由于国内的拍卖行业准入门槛较低，且属于中介服务机构，不存在负债情形，因而，即使没有标的进行拍卖，也不会关门倒闭，故许多拍卖业界人士曾认为：“拍卖行只会增，不会减！”但由于竞争日趋激烈，加之外国拍卖公司进入中国市场“分一杯羹”，势必导致拍卖行业竞争进入白热化。

　　目前，中国拍卖行业已进入了发展的关键时期，出现了许多新情况、新特点、新矛盾和新问题，特别是遭遇全球金融风暴后，全行业拍卖成交额持续急速下降，说明拍卖企业抗风险能力薄弱。江门的拍卖业也要注意这一新状况，积极落实应对措施，让行业走上健康发展之路。江门市经贸局商贸行业管理科科长李航认为，拍卖行业的准入门槛提高了，市场竞争中的退出机制也要尽快健全和完善起来。

　　困境

　　“僧多粥少”，

　　形不成团队作战的实力

　　据了解，近年来，拍卖行业快速发展，整个五邑地区，已有各类拍卖公司30多家。这些拍卖公司发挥拍卖行业作用，积极协助相关部门对标的物进行处理。

　　今年年初，江门市担保典当拍卖行业协会成立，该协会为推动拍卖行业发展，协调拍卖公司在经营中的困难和问题，加强与政府的沟通，发挥了一定作用。

　　“僧多粥少”，用这个词来概括江门拍卖企业的现状和困境也许比较合适。作为五邑地区较早成立的拍卖企业之一，广东正平拍卖有限公司有关负责人麦嫦青对江门的拍卖市场的现状忧心忡忡。

　　据了解，江门的拍卖公司比较多，但规模大的不多，拍卖公司多各自为战，缺乏联合作战精神，合作比较少。

　　此外，江门拍卖市场的标的少，市场经营单一，以房地产、土地、工厂设备等法院强制性拍卖居多，民间自觉地参与市场拍卖行为比较少。这方面与中山、东莞、佛山、珠海等珠三角城市相比，有明显差距。在上述城市中，有的商家已开始采用拍卖的方式来推销自己的产品，由此，拍卖正变成一种积极的市场行为。

　　今年年初，记者曾参加了“2010年江门首届艺术收藏品拍卖慈善捐赠会”。即使这种与慈善有关的公益拍卖活动，前来参与的市民也不多。

　　“很多市民和企业对拍卖缺乏了解，拍卖意识比较薄弱。其实，拍卖不是简单地举牌，江门拍卖企业在市场运作中面临多方面的困境。”麦嫦青说。

　　据悉，江门拍卖企业面临的困境主要有：

　　企业数量众多，但势单力薄。由于人员少，力量薄，业务渠道单一，拍卖领域狭窄，始终是单兵操作拍卖业务，跳不出小打小闹的圈子，形不成团队作战的实力。

　　业务骨干缺乏，企业整体素质不高。老员工跳槽现象频繁，新员工几乎都是刚毕业的学生，缺乏系统培训和拍卖工作实践。

　　习惯于单一的强制拍卖业务操作，社会资源几乎是空白。法院入册拍卖企业从老总到员工，多数时间跑法院，主要精力花在法院委托拍卖业务上。开拓新的领域信心不足，社会资源、民品拍卖懒得开拓，拍卖资源渠道的拓展已滞后于市场经济的发展。

　　未入册拍卖企业拍卖标的稀少，步履艰难。未入册的拍卖企业，只能在社会资源、民品拍卖中找口粮，求生存的难度更大。由于人员少，企业没有知名度和影响力，一年做不到几笔拍卖业务，除去公告费、人员开支所剩无几，生存困难。

　　出路

　　向特色化、专业化、集团化转变

　　面对新形势,采访中多数拍卖有限公司表示，必须在巩固当前业务的情况下，求变、创新，逐步向特色化、专业化、集团化转变。

　　“江门各家拍卖公司之间并不存在明显的竞争，因为法院在选择拍卖公司时主要是通过摇珠方式确定。只要拍卖公司资格条件符合，具有委托方的要求，都有机会。”麦嫦青认为，要解决拍卖企业目前普遍存在的困境，可以尝试从以下几方面着手：

　　一、扬长避短，创出经营特色。许多拍卖公司经过多年的拍卖实践，或多或少都形成了自己优势。每个企业应进一步发挥优势，在专业拍卖和特色经营方面做文章，才能将企业做强做大，如有的拍卖公司机动车拍卖业务做得好，就集中精力在机动车拍卖上做出名堂，打响牌子。

　　二、优势互补，走联合拍卖之路。每个拍卖公司都有自己的客户和群体。在同一城市，可采取拍卖资源及信息共享方式，来促进公司业务的发展。由主拍的拍卖公司牵头，其他拍卖公司各显神通，共同招商。拍卖成果共享，利益分成与招商成果挂钩，既解决“目前拍卖标的，特别是大标招不到竞买人”的问题，又解决“没有标的的拍卖公司没事做，客户资源信息浪费”的问题，让参与拍卖的公司均得到实惠。

　　三、提高诚信度，创出品牌效应。每个拍卖企业必须从立足长远发展的角度，认真实施创品牌规划，坚持不懈抓诚信体系和诚信制度建设，下功夫切实提高员工和企业整体素质。

　　四、资源整合，企业兼并重组增实力。从根本上解决拍卖企业小而散、小而弱的状况，走企业联合重组之路是必然选择。

　　五、发挥行业协会作用，担负起凝聚拍卖企业力量的重任。如何实施联合拍卖，如何加强行业自律，如何建立诚信体系？单靠哪一家拍卖公司的努力都不可能实现。只有各级、各地拍卖行业站起来，接过重担，充分发挥协会的牵头、组织、协调、服务功能，才能把各个企业的优势聚集起来，拧成一股绳，形成地区集团军的阵地作战优势。

　　江门市经贸局商贸行业管理科科长李航不久前到东莞考察该市的拍卖业发展状况。

　　“东莞有38家拍卖公司，与之相比，江门的拍卖公司不算少了，但全社会对拍卖的共识还比较缺乏，可流通的商品、艺术品的拍卖也比较少。”李航说，现在，拍卖行业的准入门槛提高了，准入条件也越来越严格。根据省里的规划控制，省经济信息发展委员会每年只批准江门新增1-2家拍卖企业。在这种情况下，市场竞争中的退出机制就要尽快健全和完善起来。如果有的拍卖公司业务不正常，退出市场也是正常的事情。(文/吕胜根 图/资料图片)

　　拍卖公司

　　需注重市场开发

　　改革开放后,拍卖行业在我国开始复苏。进入上世纪90年代和21世纪，拍卖行业进入发展的高峰期。目前全国已拥有6000多家拍卖企业，从业人员超过5万人，平均每个企业5-6人，最少的2-3人。

　　据不完全统计，我国近代民营企业的平均生命周期为3.5年，而品牌的平均生命周期更是不足2年。

　　从成功的拍卖公司发展的经验看，拍卖公司的核心竞争力在于注重市场开发、风险管理和资本运作。拍卖公司只有通过有效的风险经营和资本运作，扩充资本，提高现场拍卖成交能力和竞买人资本实力支付能力，才能借以取得本企业的良好市场信誉，树立企业形象，巩固市场份额。

　　在此，由衷希望江门的拍卖企业努力改善企业自身的生存环境，选择合理的激励机制，加强拍卖工作人员的“内功”修炼，将开发市场作为工作重心来抓，这样企业才能发展。同时，企业要杜绝急功近利的思想，按照相关法律法规规范运作，守法经营，迎难而上，抓住机遇，率先打破中国企业生命周期短的通病，打造全国甚至世界级的中国拍卖企业！

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