从宏益公馆一组团的开盘热销到荷兰水乡·花语岸的售罄，再到山水华府四期“上郡”、阳光御园三期“荣御”等项目开盘当天的超强人气中可以看到，市场表现出依然旺盛的需求。在政策继续施压的市场环境中，本地普通住家项目受到购房者追捧的程度，似乎未受影响。

　　
    多位操盘手透露，新政出台后，几乎超过一半的客户陷入观望，但是刚需者购房意图依然十分明显，即使开盘价格超出预期，仍有不少人出手购买。特别是普通住家项目，更是成为近期市场小范围“热闹”的主角。

　　
    6字头成多个项目定价目标

　　
    上周六，阳光御园三期“荣御”在项目现场举行了开盘活动。该项目当天推出187套住宅项目，并推出96×95折优惠，折后均价5800元∕㎡。蜂拥而来的购房者早早就赶到了，该项目的住宅在短短几个小时内就销售过半。记者在现场看到，尽管天气炎热，但人们依旧挤满了开发商预先布置好的场地。购房者一手拿着项目资料单页扇着头上的汗珠，一边三心二意地看着开盘现场的节目表演，同时时刻关注着营销大厅里传出的叫号声。一旦听到自己的号码，他们就马上穿过工作人员严格把守的营销中心大门，由售楼人员带着去选房、办理手续。当然，并不是每一个进入营销大厅的人都能成功认购，有不少人看到房价明显高出预期，或者心仪的单位被买走，就只能失望地退出营销大厅。

　　
    这种场景，在最近两个月的楼市开盘现场非常普遍。从6月份至今，市区楼市先后有宏益公馆一组团、荷兰水乡·花语岸、山水华府四期“上郡”、阳光御园三期“荣御”等普通住家项目开盘，这些项目当天开盘均价都在6000元∕㎡左右，这一价格水平明显高出前期开盘的普通住宅项目。尽管如此，这些项目由于所推的货量不大，并且大多经过了较长时间的蓄客阶段，所以都取得了不错的销售业绩。开发商在观望氛围中仍然采取偏高价位开盘的策略，经过了市场的测试，算是涉险过关。
优惠活动很多但房价不降

　　
    据了解，虽然开盘现场经常积蓄起看似旺盛的人气，但是项目在前期造势的时候，往往呼多应少，项目以各种形式来吸引购房者办理VIP卡，效果也很一般。自从4月中旬新“国十条”出台后，人们纷纷陷入观望行列中。特别是最近开盘项目的价格定位明显高出前期项目，这更是把一些刚需者直接挡在购房门槛外。除了新开项目经常通过一些活动吸引人气之外，市场上稍早前开盘的项目由于剩下高层单位，售价比较高，或者产品本身设计并不符合购房者胃口，所以项目经常受冷落，上门客比新政出台前明显减少。

　　
    惠州日升昌集团营销总监孙洪钟坦承，阳光御园三期“荣御”在新政出台后才开始蓄客，正好遇到了顾客观望氛围进一步蔓延的时期，给项目蓄客工作带来了很大困难。“新政出台后，超过六成的购房者陷入了观望，项目先前的蓄客情况也没有预期好，不过仍然有一批刚需购房者前来办理VIP卡，项目独特的规划和良好的品质引起了他们的兴趣。”

　　
    虽然新开项目现场经常人气爆棚，但是销售业绩仍达不到开发商的预期。对此，项目在推货的时候已有所准备，比如缩小推货规模，在开盘当天给出较低的折扣和VIP会员折扣，延长蓄客周期等，准备工作做得很充分，但开盘销售价格依然有明显上升的迹象。而价格高于购房者预期的结果，就是大量VIP客户弃购。

　　
    记者从市房产管理局网站获悉，近期单日网上签约量依然低迷，一般数量在三四十套之间，在推货量继续增加的情况下，今年下半年普通住宅价格若要继续上涨或将遇到实质性阻力。