小榄企业“打包”上央视宣传区域品牌，家电、灯饰、服装等传统制
低调，在那个崇拜'孺子牛'的时代，曾经是粤商的美德。这也与他们多数从事代工企业有关，来料加工、交货收钱，不需要高调地吆喝客户，最忌讳张扬。
但时代不断在改变。两年前袭卷全球的一场金融危机，让广东企业感受到了过度依赖出口的痛处。当他们转身回望国内市场的时候才猛然发现，擅长包装营销的浙商、温商已攻城略地实力雄厚。
低调、不善于市场推广，成为当下广东企业转型经营自主品牌的一块短板。
一场观念的革命在悄然进行。曾经信守'低调做派'的广东企业家们开始抛弃旧观念，直面'惨淡'的终端市场--争夺央视'标王'、签约明星代言、参与全球性活动………他们高调吆喝起自有优势和品牌。
中小企业如何提升知名度？
记者：中山很多企业规模小但实力强，这些企业普遍资金短缺，它们怎样提升知名度？
彭翔 （中山佳时光电科技有限公司总经理）：尤其是一些科技型中小企业，它们最大的优势就是先进的制造技术和研发技术。但这些企业在资金、市场、品牌运作等方面都实力不足，制约了企业发展。科技型中小企业在做好研发的同时，要善于推介自己，通过展会或者推介会来提高企业和产品的知名度，这样才会引来更多的大企业、大财团的关注，寻找合作机会。科技型中小企业需要通过踩上'巨人'的肩膀站得更高、走得更远。
记者：有些企业在外面名声大，尤其是在海外市场有竞争力，但在国内市场，甚至在自己的本土市场却无人知晓，怎么改善这种状况？
彭翔：这要看企业的市场在哪里。如果是做海外市场，比如一些订单稳定的代工企业，那当然没有必要在国内市场做品牌推广。但如果是有转向国内市场的计划，品牌推广也要提前规划。比如佳时光电，在江浙等地区都很有名气，但在中山很多人却不知道有这么一家高科技企业。企业要重视本土市场的知名度和影响力提升，让产品'墙外开花墙内也香'，这样家乡人民个个都是你的宣传员。
品牌推广考验企业团队智慧
记者：企业怎样经营好'眼球经济'？
彭翔：现在的时代，企业默默无闻去做，生意很难做大。这就谈到一个'眼球经济'的问题。只有好的策划、好的品牌，才会吸引别人的注意，这考验企业品牌经营团队的智慧。比如佳时光电今年就借成立三周年之机，准备搞一个'高调'的庆典活动，除邀请国外知名企业过来之外，还将邀请加拿大、英国等国外的客商过来，将'LED 面光源核心器件与组件的技术研发'项目宣传推广出去。企业要抓住时机推销自己，不做一些无用功。
记者：一谈到企业做品牌，很多人都会想到请明星代言、上央视等手段，做品牌还有哪些渠道？
韦竟金 （福瑞特国际电器中山公司董事长）：企业品牌如何打，当然要根据企业的实际情况来定。企业品牌其实是企业智慧的一种体现。去年3月，福瑞特成立了以商标'小武松'命名的商学院，把学校搬到企业，把教育与企业有机结合起来。这也是一种推广的方式。另外参加展会、参与公益事业、赞助商业活动等等都是很好的推广。
酒香也怕巷子深，中山企业高调请明星代言
《杜拉拉升职记》火了，徐静蕾又导又演也顺势火一把。趁着这火的势头，中山欧意电器近日签下徐静蕾作为产品代言人。这家国内二线家电品牌，期望借推广攻势跻身一线品牌阵营。
'这只是欧意品牌推广的一部分，两年前就开始策划了。'欧意总裁方志明这样对媒体介绍。两年前的金融危机让全球企业受到冲击，像欧意这样的企业海外业务受到影响，订单持续减少。
欧意近年来被喻为国内厨卫品牌新贵代表。方志明不像许多中山老板那样刻意低调，面对市场上的'风浪'，他显得很从容。此前有媒体报称欧意中标的家电下乡产品因销路不好或被取消资格，记者致电方志明了解情况，他很淡定，他对于维护区域经销商的利益以及构架国内市场营销渠道胸有成竹。
欧意选择徐静蕾做品牌形象代言人，认为老徐的个性气质与企业品牌形象气质相吻合。欧意还大手笔登陆央视，在'经济频道'及'星光大道'等诸多栏目投放常年电视广告。欧意的目标是：提升品牌竞争力，力争实现第二个5年规划，争取早日上市。
另一边厢，中山另一明星企业长青集团与湖南卫视著名主持人张丹丹也签下代言协议。
今年7月17日，张丹丹主持了长青集团旗下企业创尔特公司低碳宣言仪式。公司负责人称，选择张丹丹代言，是因为她是著名主持人，还看好她热衷环保、知性的一面。
近年来明星代言产品频出事故，不管是企业选择明星，还是明星选择企业，都需要一定的'勇气'。张丹丹在接受本报记者采访时就称，与创尔特签订合同前，她多次参观过长青集团的所有生产车间、垃圾发电厂，还与研发人员聊天，到员工食堂与员工聊天，尽她所能去认识企业的风格、其产品有什么样的质量保证、企业的领导层有什么样的价值观等信息。
请美女导演、著名主持人代言，对于有些企业来说似乎还不能满足 '高调'的欲望。以'超强节能，就是超人'为品牌诉求的中山超人电器有限公司，今年3月把签约影视明星胡军作为品牌形象代言人的活动定在了北京钓鱼台国宾馆，之后还去了长城搞宣传，全国超过百家媒体同时发布新闻。其效果自然是夺人眼球。
携手胡军，超人电器还启动了'节能中国超人在行动'公益计划，全面推广低碳厨房理念。该公司董事长罗子健称，公司希望通过此举，在国内厨卫产品领域树立节能标杆新形象。而超人此前在业界的知名度并不高。
大事件中'抛头露面'，提升知名度和影响力
也不是所有的企业都爱 '傍'明星。已经在业界有一定知名度的企业更看重通过参与大型活动来提升地位。2008年，国内燃具灶领先企业华帝成为北京奥运会火炬制造商；中山灯饰龙头企业华艺则用LED 技术点亮了鸟巢'中国红'。
记者日前到华帝采访时了解到，它正计划竞标2012年伦敦奥运会火炬制造。如果成功，这无疑是华帝进军国际市场最好的'通行证'。华艺现在则全力提升LED 业务的市场占有率和技术实力。
2010年，国内节能照明一线品牌中山欧普照明迈进了上海世博会，为世博会民企馆提供照明方案，成为广东省首家入驻上海世博会的民营企业，让全球参展者惊叹'灯都'古镇企业不俗的实力。
在去年召开的博鳌亚洲论坛上，欧普总裁马秀慧亦成为媒体关注的热点人物，她与来自各国的代表分享了欧普如何以'绿色照明'推动'绿色经济'。她和老公王耀海成为中国财富新贵。
事实上，让欧普迅速'走红'的，则是2008年国家财政部、发改委和环境保护司共同推出的 '绿色高效照明工程'。这是一项通过政府补贴企业从而
使百姓受益的'惠民工程'。欧普凭借良好的品牌知名度、优质过硬的产品质量一举中标，并与陕西、山西、宁夏三省的当地政府积极展开推广合作，完成数百万支节能灯的 '绿照工程'推广。2009年，欧普继续中标该工程，并以此为依托将终端网站向全国95%的县级市覆盖，进一步深入占领乡镇和农村市场。欧普成为国内节能照明领域的领先者。它眼下的打算是，每年将销售额的5%用于产品研发和技术革新，投资1500多万元创建国家级照明技术中心，并不断加大进军LED 应用领域的步伐。
'小榄智造'打包上央视，闯出一条品牌推广新路
2009年八九月间，一个很是抢眼的'小榄智造'广告出现在央视一套和二套黄金时段。这是由小榄镇政府牵头，镇内的冠雅台灯、品上照明、欧帝尔三家照明企业'打包'的广告。此举在国内创下区域品牌推广的先例，闯出一条区域品牌推广新路。
'政府出面干的最重要的一件事，就是帮助企业把广告价格压下来。'小榄镇镇长彭志辉告诉记者，除了为企业品牌推广提供协助外，对于那些在主流媒体上投放广告的企业，政府会给予一定奖励。
作为珠三角经济重镇，小榄共有8000多家制造企业，其中不乏知名制造企业。
截至目前，小榄省级以上名牌企业有120多家。彭志辉称，'小榄去年已将产业结构从出口转为内销，目前内销占60%、出口40%，带动了内销企业的快速发展，特别是名牌企业普遍有20%-30%的增长，这个结果让我们感受到了品牌的力量。'
政府为企业搭台牵线，低调的企业老板们被'推'一把，大方走上前台。去年3月，央视与小榄镇政府携手召开'春耕行动--中央电视台2009小榄地区客户沟通会'，请来华帝总裁黄启均、神舟电脑董事长吴海军、央视广告部主任夏洪波为中山企业支招。华帝总裁黄启均称：'企业家要改变观念，做广告不是一种花钱行为，而是一种投资。'
中山有16个像小榄这样的专业镇。小榄整合企业以'小榄智造'、'小榄照明'来推广区域品牌，从而带动单个企业的营销，为其他专业镇推广品牌探出了一条新路。彭志辉对记者说，单个企业不一定有钱上央视打广告，但几家企业合起来，就可以。这为想推广品牌但资金实力有限的企业提供了机会，中山恰恰更多的就是这种中小型企业。
做广告是一种投资
企业家要改变观念，做广告不是一种花钱行为，而是一种投资。
--华帝总裁黄启均
公司希望通过请明星做代言人，在国内厨卫产品领域树立节能标杆新形象，同时借此提升超人节能厨房电器品牌的影响力和知名度，提升企业竞争力。
--中山超人电器有限公司董事长罗子健
政府牵头与央视接洽，可以帮助企业谈低价格，也为企业提供了一个信誉担保。这也是政府支持企业推广品牌的有效举措。
--小榄镇镇长彭志辉
中山有很多'隐形冠军'，在外面知名度很高，在外做宣传做品牌推广很多，但却在本地很少露脸，弄得自己的乡亲父老都不认识本土长大的名牌。企业也需要'墙外开花墙内也香'。
--中山佳时光电科技有限公司总经理彭翔
代工企业自创品牌能否借广告成功一跃？
在请明星代言的中山企业中，记者也看到不少代工企业的身影。这些较有实力的代工企业正向创建自有品牌转型，品牌宣传自然少不了。但巨额的广告投入和明星代言费，能否帮助这些代工企业向自有品牌之路成功一跃呢？
今年1月开始，一则由'花木兰'赵薇代言的冰箱广告登陆央视天气预报前的'黄金时段'，这是中山奥马投入数千万打造的广告，对于奥马来说是一笔不小的投入。奥马2009 年开始聘请蒋雯丽代言并开始在央视投放广告，且借助中标家电下乡开始在国内市场布局。此前，这家国内最大的冰箱代工企业在内销市场几乎一文不名。
记者了解到，为了在2010年的家电下乡中抢得先机，国内家电巨头纷纷出手抢夺央视黄金广告资源，仅仅格力、美的、格兰仕、四季沐歌等四家的广告投入就超过8亿元。在这些投入巨大的企业面前，中山奥马的投入显然比较小。高额广告费和明星代言费，能否帮助奥马这样的企业与业界大哥们展开品牌推广竞争呢？这还需要市场来回答。
'爱多时代'已远去营销竞争更趋复杂？
上世纪90年代，胡志标创办的爱多VCD 靠中下标王一夜走红，取得了天量销售。但时至今日，'爱多时代'已远去，营销竞争更趋复杂化、多元化。
2007年钜豪照明签下范冰冰做代言，并在全国各地打出印有范冰冰形象的广告牌，让钜豪照明知名度在近两年迅速提升。明星代言确实起到了效果，但与之配套的推广也功不可没。
另一个反差是，小榄健将内裤请来功夫巨星甄子丹做形象代言人，但知道的人并不多。也只有在路经小榄看到那张甄子丹穿着内裤的大大的广告牌，才会知道其为该产品代言。有专家称，企业请形象代言只是第一步，'形象代言+高空媒体投放+渠道形象建设+终端产品推广+营销事件传播+品牌集中传播'，才能丰富品牌内涵和构成品牌张力。
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