■ 江门演艺中心鸟瞰效果图。　　

　　蓬江之滨，白水带山脉西麓，距广珠轻轨江门站2公里处，2010年6月22日，总投资超4亿元的江门演艺中心在这里隆重奠基。

　　它理所当然地吸引了所有人的目光。

　　几乎踏着“文化强省”、“文化名市”建设的节拍而来，是巧合还是深思熟虑？这一项目因其策划的超前性而增添了几分神秘色彩。有人甚至质疑这个项目是“借鸡下蛋”，其实是为了发展房地产。

　　而更让人不解的是，城市基础文化设施具有投入大、时间长、回收慢的特点，而江门，珠三角二线城市，并不具备成熟的文化市场基础，市民消费能力有限，4亿元的投资什么时候能收回，以什么形式收回，它的决策者又是出于什么样的信心会选择落子江门？

　　7月30日，市委副书记、代市长刘海现场考察了解到该项目建设并没有配套房地产项目后，情不自禁地对投资方广州大陆创业控股有限公司董事长张向荣说了一句话“你够大胆！”。而其实，更多人想问的是——江门演艺中心，你是大胆还是冒险？

　　为此，8月的一天，张向荣专程从广州赶到江门，直面记者，透露了决策的全过程，并回答了人们心中的疑惑。

　　“就是把江门的市场做‘透’了，也养活不了我们这个演艺中心。”

　　“江门建设文化名市，不应该是文化消费名市，而应是文化产业名市，这个产业市场的对象既包括江门人民，也包括江门以外的人。”

　　7月30日，张向荣向前来调研的代市长刘海介绍，江门演艺中心占地面积为41330平方米，总建筑面积约6万平方米，分为三大功能板块：演艺功能板块、文化功能板块、广场功能板块。其中演艺功能主要包括大型音乐、舞蹈演出，小型剧目演出以及地方戏曲演出；文化功能包括文化娱乐、文化创意、文化培训等生活服务配套；广场功能包括广场休闲、广场演艺和广场娱乐。

　　“你们这个项目有没有配套房地产？”刘海问。“没有。”张向荣回答。

　　刘海神色凝重，嘱咐道：“一定要注意生存模式。”

　　“刘市长是内行，他的担忧，也是我们一直在重点考虑的问题。”张向荣表示。

　　【原声照录】

　　“我们主要遇到两种质疑：一种是说我们搞圈地搞房地产，好像我们来江门是来牟取暴利的，带有打劫嫌疑；第二种就是你们怎么活啊？你们在这里搞这么难活的东西是什么动机啊，干嘛找死啊？”

　　“我们真正把演艺中心做好，在江门市是要长期经营的。三年不行五年，五年不行八年十年，十年十五年以后看，一定会成功的。人口还会增加，大家生活水平还会提高。文化这种东西，有了好的氛围，大家自然都会去追捧。”——张向荣

　　既要消费文化　更要生产文化

　　定位

　　“一个演艺中心，一年要进行多少场演出才能维持运作？”记者问出心中的疑惑——有这么多人来江门看“戏”吗？

　　“一个演艺中心不是拉团来演戏、拉人来看戏这么简单。一个大型的文化设施，可能是消费设施，也可能是生产设施，而文化生产有一个特性，生产与消费是紧密结合的，是体验式的，这样的情况下，文化设施的生命力就比较好，这就是我们的大型文化设施的定位。”他用简洁的语言颠覆了记者心目中演艺中心的定位。

　　“举个例子，我们现在正跟甘肃歌舞剧院谈合作，要做几件事。第一件事就是成立培训中心，做演艺方面的培训。培训对象一是江门本地人，二是江门以外的其他城市的人，三是吸引东南亚的人们。这样培训就变成了一种产业，为江门创造新的标志，附加值是外地财富的流入。”

　　“再比如，北方比较冷，我们可以做著名演出团体的冬季舞蹈训练营，跟旅游结合起来，彩排过程也可以收门票，也有一定的创造GDP的能力。”

　　“还有，创作、排练、演出，是一条产业链。但中间生产环节（戏剧指排练，记者注），电影已经解决了，戏剧还没有解决，有朋友跟我说，现在在广州，彩排的地方非常贵也非常少，你们这里这么便宜就应该多作实验性的演出。这里面有很大的商机。并不是没有人看戏，而是业态不完整。我们就考虑引进创作人，常驻在这里，有人在这里写本子，有团队在这里排练，排好了就可以演出，包括到全国各地表演——如果我们真能集聚演艺资源，就实现了真正的产业化，就会产生回报，这就是我们生存模式的要点。”

　　“中国演艺文化的繁荣，瓶颈主要在设施，设施太陈旧。像美国洛杉矶，大大小小的剧院有1000多个，江门有几个？广州又有几个？我们要提供必要的设施，提供事业平台，生活平台，在全国范围内引进好的文艺项目，让演艺人才在江门集聚起来，提升江门概念，让演艺圈的人看得到江门。在这个意义上说，演艺中心更是一个文化产业园区。”张向荣说。

　　江门应该是文化产业名市

　　视野

　　张向荣解释，演艺资源的集聚包括引进国内一些高端演出机构、文化团体，并通过这些人才的聚集，延伸文化产业概念，通过名牌剧目的打造，吸引教育、旅游等相关产业的加入。与此同时，还要在演艺中心内部进行相关产业的整合，例如把演艺、培训、创意、排演及相关文化产品的经营组织在一起，使得产业链尽可能的长，这样，演艺设施的使用概率就会大大提升。

　　“比如说，一个小朋友在演艺中心参加某项艺术培训，培训结束后可能会去看电影，而电影院本身会吸引一部分消费者，培训会吸引一部分消费者，这两部分消费者之间会有互动，这里的商机就会比一般单项去做大很多。要通过产业链的延伸来创造机会，获取效益。”张向荣说。

　　“其实，如果把目光仅仅盯在江门，就是把江门的市场做‘透’了，也养活不了我们这个演艺中心。”张向荣笑道：“而把视野打开来看待文化领域的机会，采取开放的态度和做法，小的机会就会很多，这是我们的生存模式中比较注重的核心问题。”“江门建设文化名市，不应该是文化消费名市，而应是文化产业名市，这个产业市场的对象既包括江门人民，也包括江门以外的人，正如我们不仅仅把消费当做我们的生存之道，而是把产业与消费并举当做生存之道。”

　　生存

　　艰难、微利和长期

　　“其实我们有很清晰的概念。做文化设施的生存模式，第一一定很艰难，第二是微利，第三是长期。”张向荣说：“市长说我够大胆，但我想，作为一个企业家，就要胆大，敢冒险。没有人能完整地预见未来，不冒风险就不是企业家——但冒险要有一个清晰的概念，要有各方面的调研，深入判断，把风险降到最低。”在决策前，大陆创业控股有限公司做了大量的调研工作，包括在北京、广州、江门开了十几个专业座谈会，对江门演艺市场进行扫街式的细致调查。

　　在张向荣看来，全国文化市场的状态并不像大家看到的那么差，实际上很多的演出单位，包括电影、游戏，发展非常蓬勃，民间看电影、玩游戏的也很多。但在改革方面，电影、游戏进程比较快，演艺方面则比较慢，设施更新也较慢，随着人们消费水平的不断提高，民间的文化需求有相当一部分被压抑——“比如小孩看戏，我保守估计，江门可能有一半15岁以下的孩子是没看过戏的，也不知道进剧院是什么概念。”张向荣说：“所以，在消费潜力方面，我们在三五年前就开始觉得文化是未来发展的重要点，机会是很多的。”而正在江门演艺中心项目准备开工的时候，省委全会和江门市委全会都作出了促进文化大发展的决定，对此“不谋而合”，张向荣表示感到非常幸运。

　　经过慎重考虑，大陆创业把文化设施作为其进入文化产业的切入点。“一方面，我们以前在江门曾有的投资就是做城市功能设施，功能设施具有长线、可持续发展的特点，是城市发展一个很重要的环节，叠加到文化消费的领域，从文化设施切入是一个比较好的考虑。另一方面，我们考虑到文化设施一定要大型化，不能做小。文化消费的体验性非常强，游戏好不好，电影好不好，一定要体验过才知道，在内部产生的关联也比较多，消费行为的一致性也比较强，所以要做成一个打包式的消费广场，这是我们的初衷。”

　　张向荣承认，蓝图中的江门演艺中心的经营模式，基本上是公司自己创立的，在珠三角还没有先例，可供借鉴的经验很少。虽然很艰难，虽然要长期投入后才能得到回报，但张向荣相信：“到了某个阶段，各方面成熟后，它会有一个喷发，会有一个飞跃，就会有一个回报。只要你把这件事做好了，真正做对有社会有价值的事，社会会认同你的价值，只不过是什么时候表现，以什么形式表现。”

　　“当然我们做企业的，希望它的表现形式就是货币，不要搞泡沫，这是我最基本的想法。”张向荣笑道。

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