春节后，在佛山各大人才市场举行的多场大型招聘会上，记者发现，多家保险企业高调招人——有的大型保险公司，在一场招聘会上就设置了15个摊位；一些保险公司的招聘人员还在现场派传单。但是，个别保险公司的招聘岗位说明和待遇说明却“猫腻很多”。不少求职者反映，在现场屡次受保险公司招聘者骚扰，不胜其烦。

乱象1:招聘人员遍地宣传频“骚扰”

春节假期过后是人才招聘的旺季。正月初十以来，记者在佛山连续走访了几场大型招聘会，发现保险行业招人非常高调。日前，在中国陶瓷城北门举办的一场招聘会上，记者粗略统计现场招聘摊位，保险行业的占到20个摊位以上，仅某知名保险公司一家就有至少15个摊位，每个摊位分属该公司不同部门，各有三四名工作人员。其他很多保险公司的招聘人员在现场派传单，部分保险招聘人员站在招聘会场入口处，看到求职者进来就直接上前介绍其公司和工作职位。

“您看看我们公司，有意向吗？”只要有求职者走过，一些保险公司招聘代表立刻凑上去，递上一张职位登记表：“先登个记，最近公司就有招聘考试，去试试吧。” 记者在招聘现场走了一圈，被保险公司人员“骚扰”了不下10次。有不少求职者向记者反映，不胜其烦。

据记者了解，为减少保险公司对求职者的骚扰，佛山一些人才市场对保险行业招聘摊位有严格的规定。佛山人才市场规定，参加综合招聘会的保险行业企业不能超过2%。

乱象2:招聘职位多样化是“幌子”

记者走访多场招聘会发现，保险公司基本都是招聘销售人员，也有一些公司稍玩花样，在招聘简章上写招“销售经理”、“储备干部”，但最多见的是不写招聘什么职位，只写一些福利、奖金、晋升机会等。

但记者在上周六一大型招聘会上看到，某知名保险公司一展位却别出心裁，在提前印制好的招聘海报上招聘职位做了临时更改，用黑色笔写上：招聘“文员”6名、“讲师”10名、“管理员”3名、“内勤”5名，从而引来众多求职者排队面试，现场应聘“文员”职位的居多。

此前记者走访多场招聘会，鲜见有招聘“文员”、“内勤”等职位的保险公司。当天上述公司在现场负责招聘的是相关负责人马主任。记者问其公司招聘“文员”具体从事什么工作，待遇如何？马主任回答时支支吾吾说：“文员主要是整理资料，协助领导管理一些日常事务。至于待遇问题，要参考求职者的能力和想法。”

记者再问“内勤”的工作范畴，马主任的回答却和“文员”的工作类似。记者产生了疑问，保险公司一个部门就没有几个人，为何需求如此多的“文员”和“内勤”，“讲师”和“管理员”的招聘数量也远远超过了其他招聘部门，而保险公司最需求的销售员却没有招聘。

据知情人士透露，保险公司所谓的招聘职位只是一个名头，其实招的都是销售人员，挂其他职位让求职者一看就有了解的冲动，比单纯写“销售”或“业务”岗位吸引力大。

乱象3:工资待遇说明含糊其辞

记者在招聘广告上看到，不少保险公司开出诱人的工资待遇：“弹性工作时间”、“晋升机制完善”、“试用业务员年收入约5万”、“拥有意外险、住院医疗险、服务津贴等丰厚保障”。

记者经过详细了解发现，他们所谓的工资一般是底薪加提成计算，80%的保险公司采取责任底薪方式（如果达不到当月规定的保单要求，将拿不到底薪，更谈不上奖金），其实保险公司的工资就像一张有条件兑现的支票。

记者在招聘现场了解到，同一保险公司的不同部门之间招聘开出的工资底薪也不一样，有的是1500元底薪加上提成，有的是800底薪加上提成。“转正后做得好，工资收入有几千元。”一名保险从业人员说。

入职前求职者要通过公司的职业测试，“这些测试主要是看你的工作能力和个人适合做哪方面工作。”某保险公司招聘人员说，新人都需要参加公司的统一培训。“你见到的保险公司人员都很能干，这是因为公司对他们进行了培训。”一招聘人员表示，每位新人进入保险公司后，先要参加10天的培训，前两天时间的培训是主要了解公司大体情况，后8天时间的培训是针对保险产品深入了解。培训结束后，还需要交65元考试费参加保险代理人资格考试。

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各保险公司招聘机制不同

记者了解到，不同保险公司之间招聘机制存在较大差异，但大部分保险公司是采取责任底薪的形式，招聘门槛极低，只要求职者愿意去，保险公司就愿意招。

据了解，保险公司这个行业比较特殊，从事销售的难度较大，需要很长一段时间沉淀，新加入这个行业的人员，如果没有长时间锻炼很难取得成绩，因而导致保险行业销售人员与其他行业销售人员对比，存在离职率较高现象。所以大部分保险公司采取大浪淘沙的形式，先把一批人招进来，进行测试、培训等程序，再经过两三个月后，可能就所剩无几了。目前就业主体基本为80后、90后人员，这些求职群体自身有学历能力强、思维活跃等特点，但也存在易变动等状况，因而在一定程度上造成了人才的流动性。

除了大浪淘沙的招聘形式外，有些保险公司则采取千里挑一的招聘形式。他们对员工的招聘职位、职责以及底薪（无责任底薪）有明确的规定，当然选拔也相当严格。记者在一家保险公司的宣传单页上看到，该公司招聘年龄要求在26岁以上，必须在佛山生活三年以上，学历至少大专以上，每月底薪在1500元以上。招聘负责人赵小姐表示，她们公司属于精英招聘，所以离职率比较低，这样的招聘更有针对性，有利于公司的发展。

记者总结

保险公司招聘有潜规则

近日，记者通过参加多场招聘会总结出，保险公司招聘宣传单以外的几条潜规则：

1. 没有底薪（责任底薪意味着你要达到一定销售业绩才能拿到底薪），卖出一定的保险产品给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你。

2. 没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了）。

3. 没有福利（底薪都没有，谈什么福利），每天的交通费、电话费、拉客户搞活动的费用都要自己出。

4. 没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买）。

5. 不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。

求职提醒

要从事保险业 就要准备吃苦

一位曾经从事保险业销售的人士透露，保险销售工作非常辛苦，比推销银行信用卡更辛苦。该人士说：“你应该有接触过银行信用卡部的工作人员吧，很多人为了完成每月的售卡任务，自备小礼品，穿梭在各大写字楼之间，有时候一天下来跑断腿都没发展几个客户。而做保险销售除了跑断腿，还需要学习大量的业务知识，需要一定的人际关系和社交能力，需要恒心和毅力，非常辛苦。”

为此，佛山人才市场的资深人力资源分析师建议求职者，特别是应届大学毕业生：如果立志从事保险行业，就需要用较长时间去磨练自己，做好吃苦的心理准备.

（佛山人才网整理编辑）