销售人员不要自己当英雄
但是英雄只是刀尖而已。不要以为企业只需要刀尖，而不需要刀柄、刀背和刀刃。
没有刀柄就无法发力，没有刀背和刀刃就无法使用“敲”、“割”等功效，刀尖只能“刺”而已。
企业打攻坚战的时候需要英雄
我工作以来，遇到的典型攻坚战分为三类：一是关键渠道的建立（标杆渠道的建立）；二是关键客户的成交（有效成交的典范）；三是大型活动的成功举办（区域品牌的拉升）。现在想来，这正好是当时所服务企业面临的三大瓶颈。
好多年前我通过店面形象管理、团队专业水准管理、集中广告策略、有效活动和营运流程调整等几个方面，颠覆一般区域经理的惯用手段，将公司关注的渠道商在短短几个月内成为公司的标杆渠道商。
通过适当的赞美和顾客分类引导服务两个战术手段，将店面成交率提升50%以上，从而成为公司全渠道的推广模式。
通过利用资源、垄断资源和整合资源的办法成功举办2次大型活动，不但让品牌在区域内提高一个台阶，同时也因为投入少见效大而成为公司以及行业的典型案例。
所以我成为了公司的“英雄”，但这是是企业面临穷迫的时候造就了这个“英雄”！
企业创业的时候需要英雄
我记得在10年以前，刚进入现在经营的行业，当时服务的公司也只是一个刚起步的小企业。没有知名度、没有足够的资金、没有渠道、没有完整的VI，除了小型规模的设备之外几乎什么都没有。
两条腿战术和“务虚”策略，成为我当时的两招杀手锏。
当时没有团队的说法，没有系统的经营思路，只要找到渠道商能够给公司带来订单就是最大的英雄。
所以我就拼命跑，不断给自己鼓劲，与渠道商的沟通除了未知的愿景规划就是自己的经营思路。但是我成功了，现在想来那时多么落后的招数。
而企业更多的时候需要凡人，这是百年经营、持续发展的需要
我看到过很多企业英雄历程，包括我自己也曾经出现过以下一些特征，你认为企业会长期聘用这样的“英雄”吗？结果是肯定的，不会。
因为“英雄”都是目空一切的。
如果感觉是自己帮助公司创造了业绩，认为自己的能力和功绩已经凌驾于其他业务人员甚至公司老板，那么在他眼里将什么都不是。
因为“英雄”都会提出过分的要求。
英雄是高高在上的，是失败不得的，所以他会提出各种要求，越到后来要求越高，甚至非常苛刻直到超出公司的能力范围。
因为“英雄”意识越强，团队意识就越差。
英雄横行的时代，其他“平庸”的人员要么效行、要么颓废，结果整个团队除了英雄主义就没有专长的发挥。
因为“英雄”会破坏系统的完整性。
木桶理论告诉我们一个浅显的道理，长板并不能代表一个企业的竞争力，只有短板才能反映一个企业的真正实力。而事实证明，“英雄”在企业长期存在，只会使短板越来越短。
企业的最高境界，就是人人都是英雄，而人人都是凡人，所以个人英雄早晚会被企业放弃
公司发展到一定阶段是不需要英雄的，专才的重要性会替代英雄的重要性。成熟的企业，需要各个岗位的人员都是英雄，而不是某一岗位冒出很多英雄。反而岗位英雄会被淘汰。
销售人员不要自己当英雄，因为这个称号是企业赐予的。
我的经验是：销售人员必须正视自己的位置，英雄是暂时的，最终必须将自己视为普通的一员；销售主管必须正视自己的团队，团队的平衡才是最关键的，如果团队中出现英雄，甚至已经影响团队的凝聚力和平衡发展，那么赶快放弃吧！
编辑：宁波人才网
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