摘要：4月15日开幕的第109届广交会第一期上，佛山的家电、陶瓷建材、照明、铝材、汽配等优势产业打头阵。
   
   
    人民币汇率年内预期升幅5%-7%

   
    家电、陶瓷、汽配报价上浮5%-10%

    4月15日开幕的第109届广交会第一期上，佛山的家电、陶瓷建材、照明、铝材、汽配等优势产业打头阵。记者了解到，为应对人民币汇率升值、原材料价格上涨的内外夹击，佛企纷纷打响“抬价战”，家电、陶瓷、汽配等产业的报价上浮5%-10%。

    应对升值　陶企涨价+浮动报价

    市场预期人民币年内升值幅度为5%-7%，很多参加广交会的佛企外贸负责人一提汇率问题就皱眉头。

    据了解，人民币每升值1%，企业利润将减少1%，对于目前利润在3%-5%的陶企而言，利润将被挤压至低线。新明珠国际事业部总经理吴敏刚说，对陶企而言，人民币升值相比欧盟反倾销的压力更重。据记者了解，多个陶企的报价涨了5%-10%。

    为规避汇率风险，有企业建立了报价的汇率浮动机制。万和根据客户订单数量的不同，约定报价的原材料与汇率浮动范围，一旦超出约定范围就重新定价，“保障企业在出口市场能获得合理的利润。”新中源国际业务部经理谢桂东则表示，企业会隔一两个月重新按照汇率报价。

    应对通胀　汽配产业联合涨价

    继美的、格兰仕等顺德白电企业龙头在广交会传出报价涨1成后，20家参展的汽配顺企也表示要涨价1成，但汽配产业涨价的主因并非人民币升值，而是通胀导致的原材料涨价等因素。

    “我们做的可能偏冷门，但是我们的千斤鼎在国内却是首屈一指的。”顺德实力汽配公司的配套部经理吴波说，受铜价上涨影响，其千斤鼎报价上涨了8%。但对于涨价，企业也比较忐忑。“从长期来看，可能导致国际采购商找国外供应商，不利于产业的良性发展。”吴波说。

    外经贸局：将带企业主动出击

    昨日下午，佛山市外经贸局局长张建辉走进佛山参展企业了解情况。张建辉称，今年佛山外贸目标定下10%的增长目标，今年1季度已实现开门红。据了解，佛山1月进出口首次突破50亿美元，2月增长放缓，3月份再创新高，达到51.3亿美元。

    “从广交会上了解到，多个优质企业今年外贸增长目标定在20%左右，完成全年目标较有信心。”但由于国际经济复苏与部分国家政局不稳，政府会为企业当好“婆家”，带企业主动外出参加展会，建立与新兴市场客商交流的平台，并为企业应诉反倾销做足辅导及扶持工作。

    新招数

    签迷你订单 避汇率、通胀风险

    “今年最新的趋势--小批量试单。即往年下大单的情况明显减少，客商与我们都接受了试单这一新概念。”万和国际营销部部长刘付锦介绍本届广交会最新发展趋势，据了解，万和本届广交会接了史上最小规模的订单为170台烤箱。

    刘付锦解释说，人民币汇率波动与原材料浮动较为频繁，对企业来讲，接小订单，与客户先奠定更好的合作基础，以便于以后更长远的大订单合作，有利于企业的海外市场稳健发展。另一方面，刘认为，“试单”合作模式的兴起，也将提升行业中优势企业的竞争力，“原本以价格拼份额的小型企业，一般不愿意接数量太小的订单，原因在于小单金额小，单品分摊成本高，在这场竞争中优势企业可以更好控制成本。”

    “这对于生产企业有好处，并非一定要接大订单。”新明珠的吴敏刚说，大客户大订单撤单风险对企业影响巨大，“生产设备、人员都安排妥当，突然遭遇撤单，损失惨重。”

    非主流

   
     LED降价成为大趋势

    “别的产品报价可能是涨的，LED却是降价的。”昭信光电外贸负责人称。

    今年广交会上，照明行业盛吹L E D风，佛山国星光电、昭信光电、雪莱特等照明企业都主打L E D产品，而且普遍有4%到7%的降价。国星光电相关负责人称，“降价是一大趋势，但幅度不会很大。”

    雪莱特海外部科长刘建东表示，LED照明产品成本会继续走低，但降价幅度将受市场需求扩张影响，“只有市场需求上去了，才能改变LED产业核心专利技术垄断的局面。”

    此前，欧美各国政府在LED灯的应用领域纷纷推出了补贴计划，补贴额达到了产品价格的30%-55%。刘建东认为，“这是一大利好消息，LED照明产业在近几年将得以更好的发展。”

    采写：南都记者　吴晓芳　欧阳少伟

编辑整理：佛山人才网
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