为完成订单任务，瑞荣泵业的工人们在加班加点赶工。杨兆宇 摄
5月9日下午，位于蓬江区杜阮镇的国家级高新技术企业——江门市瑞荣泵业有限公司的泵车间一派忙碌，身着工作服的技术工人正在操作数控机床加工水泵的核心部件。按照计划，该公司本周就要向沙特阿拉伯交付一批货值30万美元的井用水泵。“在5月5日闭幕的第109届广交会上，我们接到了800多万美元的订单。”该公司董事长陈国荣神采飞扬地告诉记者。
都说原材料价格上涨、用工难、欧债危机、汇率波动以及融资支出等一系列经营成本的持续攀升，让不少外贸企业负责人感慨企业在“负重前行”。那么，瑞荣泵业是否只是我市出口企业的个案呢？
记者从市外经贸局获悉，今年我市共有240家企业参加了第109届广交会，现场成交额达3.65亿美元，较上届增长7.8％。而按照5月5日召开的全市外经贸工作会议披露的数据：今年一季度全市进出口总额36.99亿美元，增长26.76%；其中，出口25.5亿美元，增长26.36%。“今年外经贸工作开了好头，我们要增强信心，乘势而上，着力在稳增长、优结构、促转型、提效益上下功夫，实现外经贸增量提升和存量转型。”副市长陈佳林在会上如是评价了全市一季度外经贸工作。
在遭遇重重困难的一季度，江门外贸出口何以在短短的几个月里，取得如此可喜的进步呢，江门外贸出口大幅增长的动力何在？记者为此走访了我市部分外经贸企业。
动力之1
提高自主创新能力是核心
前文提到的瑞荣泵业为什么能在广交会上接回800多万美元订单？为何能够连续多年总产值和出口增幅保持在30%以上？
“这与我们多年来坚持质量先行，重视自主创新、自主品牌的政策是分不开的。”瑞荣泵业董事长陈国荣告诉记者。
据了解，瑞荣泵业在发展过程中，始终秉持质量优先的原则，不断加大技术革新力度，每年光技术改造的投入就超过500万元。此外还投入大量资金进行研发，不仅拥有自己的市级潜水泵研发中心，还与五邑大学、中山大学、清华大学等高校建立了长期的合作关系。目前，该公司产品的主要零部件超过70%都是自主生产的。
“我们重视自主创新的成果，同时非常重视自主品牌出口推广，而且广交会上，我们公司产品的成本价格也高于国内同类产品20%左右。”陈国荣说，公司旗下的MASTRA和EG两大名牌都已经先后在50多个国家注册了商标，在阿联酋、土耳其、沙特、摩洛哥等国家小有名气了。客户用惯此品牌一般不会改。
尽管贵为国内行业龙头老大，并且已经获得了国家级高新技术企业称号，但陈国荣表示，公司仍然会坚持走自主创新的道路，今年的广交会上，公司就重点推广了高效节能潜水泵和光伏太阳能潜水泵系列环保节能产品。此外，公司还正在积极申请省级研发中心和国家级研发项目立项。
自主创新的是江门外贸企业在新形势下谋求生存与发展的核心战略选择。通过走访我市多家外贸企业，记者发现，越来越多的外贸企业把加快自身的转型升级放在了最重要位置，通过向微笑曲线两端升级、开发高科技高附加值产品等举措，探索出一条适合自己的外贸转型发展之路。
广东长荣誉五金电器制造有限公司营销总监黄庆华告诉记者，公司为了加强核心竞争力，积极地引进高新设备，在广交会来临之际，投入了1000多万元进行新产品的研发，本届展会上有80%都是新产品。
其中，可同时吹出冷风和暖风的“三头空气流动器”更是引起了广大客商的极大兴趣。在短短的五天参展时间内，接待超过800名客人，其中有四分之三是新客人，大多都有强烈的订购意向。
动力之2
主动出击优化外销市场
作为我市规模最大的外贸出口企业之一，江门外贸集团有限公司去年实现出口额近1亿美元，同比增长48.25%。其中，对新兴市场实现出口近2700万美元，同比增长69%。说起开拓国际市场的措施，该公司董事长徐锡彦认为，广交会以及国外的专业性展会等都是接触新客户的最佳机会和平台，可以和客户进行面对面的洽谈。
“拓展新兴市场的最好方式就是面对面地谈，而展览会给我们提供了洽谈的平台，各种展会中效果最好的就是广交会。广交会对我们来说是最重要的展览。”徐锡彦说。但是，赴国外参展，对不少江门外贸企业来说却是一个左右为难的事情。
“去的话不一定有订单，但不去的话肯定没有订单。”徐锡彦拿去年8月参加巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会举例分析：该公司派4人到巴西参展，每人需4万多元，这比去美国参展要贵一倍，加上别的费用，公司要花费20多万元。
“如果政府不支持的话，我们不一定会迈出这一步。政府的扶持就如同四两拨千斤，关键是起到了引导作用。”徐锡彦说：“江门市政府这几年做得非常好，帮助企业走出去找订单做了大量的工作。”
对此，去年出口额约500万美元的江门市金泉家庭用品有限公司更有体会，该公司去年的增长几乎全部来自于新兴市场的贡献。
“去年跟着市外经贸局第一次出国参展，我认识了不少巴西的客户，相信用不了多久，他们将成为公司的重要客户。”该公司总经理谭贤煊认为：“扶持政策发挥了导向性作用，降低了企业开拓市场的成本，原来我们自有的市场开拓资金只够参加两个国际展会，现在可以参加4个国际展会。”
“除了产品创新，我们还积极地创立品牌开拓国内的市场。”黄庆华透露，除了攻克产品上的转型升级，广东长荣誉五金电器制造有限公司同时也创立自主品牌，改变以往重外销，不重内销的商业模式，在国内200多家卖场都设有“荣誉”品牌专柜，试图打开国内市场。
“我们内外销比例大概是3:7”，陈国荣也告诉记者，尽管瑞荣泵业生产的产品走的是中高档路线，在国外并不缺少买家。但公司仍然在沿海城市，发展部分国内市场。他说，这么做一方面是2008年受国际金融危机的冲击而采取的策略，另一方面，则是为了树立民族品牌。
企业说法
未来形势依然严峻
虽然政府和企业都已经努力减少转型带来的阵痛，但由于用工难、信贷收缩、汇率波动、原材料价格上涨等客观环境并不会在短时期内得到有效改善，多数外贸企业代表在接受采访时对下半年的出口形势持谨慎态度。
“本来应该是会上涨的，但这些因素导致我们很多单都不敢接，所以我估计今年的出口额应该是和去年持平的。”江门市迪豪摩托车有限公司副总经理赵尔正说，今年的订单本来应该更理想的，但原材料的价格上涨和汇率波动让公司在这次的广交会拒绝了不少“好单”，订单量只比去年同期上涨13%-15%。而就是这些订单，因为“招工难”，都很难按时交货，“有好几个客户已经提出了退单的要求了，我们现在也只能通过沟通，争取他们的谅解。”
记者从广交会现场了解到，多数企业反映原材料价格上涨幅度较大，与上届广交会同期相比，不锈钢原材料价格涨幅大约为12%，而产品报价基本与上届广交会的报价持平，导致企业的利润进一步降低，加上人民币汇率升值预期和用工成本增加等原因，无论是客商下单还是企业接单均比较谨慎，以中小单为主，未来形势不太乐观。
不锈钢原材料价格的上涨给新会日兴不锈钢制品有限公司造成了不小的损失，今年该公司通过广交会签订的订单量并没有比去年增加多少。但比原材料价格更让该公司营运部副经理李之担心的还是员工问题。他认为成本上涨是全行业都要面临的问题，并不需要十分担心，“现在我们最担心的员工问题，一方面现在的招工越来越难了，另一方面员工的流动性也特别大，这对我们的生产造成非常大的影响。”
尽管问题不小，但在走访的过程中，记者看到，江门的企业并没有坐以待毙，而是积极的寻找解决之道。李之告诉记者，为了挽留住员工，公司不断地改善管理模式，实现人性化的管理，而对于原材料方面，赵尔正也表示，公司已经采取了拒绝小单、长单，增加库存储备的措施来缓解压力。
陈国荣告诉记者，由于管理得当，公司并不存在缺工的现象，缺的是高级技术人才，他指着厂区内的一片空地告诉记者，“我们很快又要建厂房了，继续扩大生产。”
受访企业表示，员工短缺是所有生产型企业普遍存在问题，但更缺的是有经验的专业技术人员。
据了解，瑞荣泵业多年想招电机、水泵方面的技术人才，一直在招却仍招不到，因此，他们希望高校多培养这方面的人才。
政府观点
从规模速度向质量效益转型
于5月5日召开的全市外经贸工作会议明确提出，出口是拉动国民经济发展的三驾马车之一。
但是我市外贸企业的创新能力普遍不强，缺乏自主品牌，以贴牌为主的出口仍占较大比重，竞争优势集中体现在劳动密集的生产制造环节，在价值链中的利益分配非常低。
随着劳动力等要素成本不断上升，国际竞争日益激烈以及国际贸易摩擦不断增多，过去那种以量取胜的粗放发展方式将难以为继。
“必须坚定不移地推动外贸发展方式转变，实现从规模速度向质量效益转型，更好地发挥对外贸易对我市经济增长的重要拉动作用。”副市长陈佳林提出。
据市外经贸局透露，作为今年推动外经贸转型升级的重要内容，我市今年将着力抓好外贸创新平台建设作为首要任务。
记者同时了解到，我市将加强对外贸创新平台建设的政策扶持力度，扶持企业开展创意设计，实现以质取胜，引导企业加强自主创新，提升研发和设计能力，提高出口商品的质量、档次和附加值。
另据了解，我市在引导企业在巩固美国、欧盟、香港等传统市场的同时，大力开拓以“三东两南“（东欧、东盟、中东和南美、南非）为重点的新兴市场，让更多的江门产品走向世界。
在展览服务方面，我市今年将重点组织企业参加巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会、意大利米兰国际摩托车展、香港家庭用品展和电子展等30多场境内外展览，帮助企业开拓国际市场。
此外，进一步优化广交会参展企业结构，做到三个倾斜，即向生产企业倾斜、向民营企业倾斜、向支柱产业倾斜，以提高参展效果。
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