业绩低迷收入急降
佛山楼盘的售楼人员集体“过冬”，最大的一个“表现”就是业绩惨淡。记者调查中发现，限购令以来，不少价位高企的豪宅楼盘，特别是高单价、高总价的楼盘签约量不断走低，世联、经纬等代理公司的监测数据显示，禅桂中心城区部分豪宅盘在4、5月份签约量都在个位数。
低迷的销售业绩，让不少售楼员只能拿底薪度日。以合富辉煌等代理公司的售楼员为例，底薪普遍都在千把元，之前在业绩还可以的时候，售楼员普遍都可以拿到8000-10000元的薪水，而去年不少销售火爆的豪宅盘，一线销售人员的年收入可达10多万元。
除了收入锐减，在限购令背景下，不少销售员还得面临着工作变动甚至是失业的风险。有业界人士就透露，佛山部分楼盘在限购令之后就更换了楼盘的销售代理公司，或者采用联合代理的形式促进销售，这就让一些楼盘的销售人员失去了工作岗位，不得不去别的楼盘谋生。
调整心态及时充电最重要
佛山楼市深度盘整，一线销售人员如何应对？有人力资源专家就建议，一线销售人员在市场不好的时候要注重自我调整和知识储备。
来自佛山人才的人力资源专家龙柏林分析称，房地产行业的销售人员和其他一些行业的销售人员，薪酬工资由较低的基本工资和较高的绩效工资组成的，绩效工资这一部分很容易受到市场波动的影响，这是所有销售行业的一个共性。
所以对于楼盘的销售人员，龙柏林建议最重要的是调整心态。因为市场波动是销售行业特有的，坦然面对这种风险和波动，让自己的工作心态变得成熟起来，不要因为一时的薪酬变低而改变自己的发展方向。
龙柏林也建议，楼盘的销售人员也要注重自身知识的储备，在调控和市场波动中充实自己，不仅要学习对楼市相关法规政策的知识，也要注重营销技巧的拓展和挖掘，这样可以提升自己的销售能力。
也有佛山知名房地产代理公司的资深营销人员向记者表示，佛山市场2007年经历了好几次调控，而一线销售人员也因此有过好几次锻炼的机会。对于一些在行业中积累了一部分经验的售楼员，普遍都有应对淡季的方法和手段，在客户挖掘和自我调节上都表现不错。
市场腰斩 城池失火 殃及池鱼
阿辉从业经验：8年
生存状态素描：豪宅难卖公司销售团队换血，自己也失业待岗
在今年春节前，来自湛江的售楼主管阿辉还是春风得意，楼盘去年下半年开盘推出的数十套别墅已经售罄，这个春节自然过得舒心无比。但在一个多月后，阿辉的生存状态却来了一个180度大转弯。
今年春节过后，阿辉所在楼盘的别墅还余下一点尾货，3月18日限购令出台，由于在售产品几乎全是别墅项目销售十分困难，阿辉也感受到了前所未有的压力。
在限购令后的一个月时间内，阿辉所在的楼盘仅卖出了个位数的别墅，这让他所在的团队备受责难。销售遇到困难之际，发展商就提出要更换销售团队。
5月初，这一楼盘对其销售团队进行了大换血，很多销售人员都被迫离开这一项目。不过，由于这家销售团队来自广州，阿辉的很多同事还是有机会去广州该代理公司旗下的另一些项目任职。
但身为销售主管，又在佛山居住的阿辉却因此没了去处，在限购令后不到2个月时间内就告失业。近来他也尝试去找一些工作，但现在很多楼盘都缩减了销售人员，这令他的求职路变得异常艰辛。
从业8年，只有中专文凭的阿辉，工作一直受到上司和客人的肯定，但在前所未有的楼市大萧条中，他的运气似乎有点背，他也希望能够尽快转运，尽早“复工”。
稳坐泰山 家大业强 心态平和
ELSA 从业经验：3年
生存状态素描：供职知名房企，后盾强大没有下岗之忧
3月18日晚上，在南海某知名大盘担任销售员的E L SA看到了佛山住建局公布的限购令，此后，E L SA和她的同事们变得颇为忐忑，异常严酷的调控，让这个以销售豪宅为主的楼盘前景变得黯淡。
“以前一天能卖好几套，现在是几天都卖不出一套！”E L SA是这样形容限购令后该楼盘惨淡的销售业绩的。虽然平时工作极为勤勉、人缘也颇为不错，但E LSA的业绩还是一落千丈，她的同事们几乎和她有着类似经历。
这个时候，一些新入职的同事有些不安了，担心惨淡的业绩会令公司销售团队出现变动。幸运的是，在其他楼盘陆续上演的瘦身计划并未在ELSA所在的楼盘上演，虽然业绩普遍较差，但公司并未传出要“裁员”的声音。
一次经营会议上，ELSA的主管告诉大家，公司在佛山另一区域的楼盘在限购令后卖得相当不错。由于这家公司一直都是位列佛山房企销售额前列，因此在限购令后其整体业绩和市场占有率都未受到明显冲击。
ELSA说，自己公司不论是经营理念还是用人方式，都是相当稳健的。不论是她这样的一线销售人员，还是策划、开发团队，都会保持相对的稳定，顶多会在同一区域的不同楼盘流动，而不会让他们面对失业。
在ELSA看来，正是因为企业的底气足，对调控的抵御能力强大，让她这样的基层销售人员也能有一把遮挡调控的大伞，让他们能平稳度淡。
雏鸟学艺 淡季正是入行好时机
阿胜 从业经验：新入行
生存状态素描：趁着淡市入门做房产销售积累经验
上月，原来在广州一家医疗器械公司担任业务员的阿胜准备转行了。这位26岁的广西小伙拿着一份简历，投向了顺德一家在售楼盘，准备应聘当一个销售人员。
阿胜是营销专业毕业，大学毕业后一直都在医疗器械公司工作。虽然经历了3年的锻炼，在业务方面的能力得到了领导和同行的一致肯定，但对于这个相对比较冷门的行当，阿胜总是觉得空间不大，想要换一行试试。
房地产就是阿胜最看好的行业之一。平时就很关心楼市新闻的他认为，虽然调控到来，但国内的房地产行业还是很有前景和吸引力的。对于佛山，阿胜非常熟悉，在他看来，佛山城市建设迅速，房地产前景看好。
而限购令后，佛山的房地产销售行业出现了流动性，让资历全无的阿胜看到了入职的希望。经过了不算复杂的面试，带着在另一销售行业中不错的表现，他终于来到顺德的一个目前销售仍比较好的楼盘中担任销售顾问。
选择淡季入行，阿胜认为会有更多的时间学习和进步。他表示，在逆市之下，楼盘的销售期望值普遍都会调低，因此对他这样的新人来说，有着较为宽松的成长环境，不会因为初期业绩不好而无法获得学习和历练的机会。
对阿胜来说，限购令出台更是让他有一个在逆境中迅速成长的机遇和环境。“市场好的时候，你应付客户的能力其实是差了很多，但在市场不好的时候你得挖空心思去找客源，这一点任何一个销售行业都是如此。”
采写：南都记者周晓南
记者调查：房地产销售行业 用工需求并未锐减
记者调查中也了解到，虽然限购令产生的震荡冲击了不少销售人员，但佛山房地产企业的用工需求并未减少。
记者在多家求职网站上看到，佛山房企的用人寻求还是比较旺盛，不少大型房企近期为其正在开发的新楼盘储备人才，除了工程人员之外，一线售楼员的需求最为旺盛。
除了房企之外，用工需求很大的一些代理公司近期也在加大销售人员的招聘。为了能够找到好的销售人员，一些企业甚至想出了新办法来招聘售楼人员，如合富辉煌就试图利用微博这个新兴的传媒平台来招人。在各大求职网站和招聘会上，代理公司和很多中介企业也在密集招人。
龙柏林也表示，限购令对于房地产企业用人需求方面的冲击，暂时还看不出来。但他表示，如果拿今年和去年同期的情况来看，佛山房企用人需求特别是一线销售人员的需求，和去年相比是持平的，不论是房企自己的销售团队还是代理公司或中介企业，都没有停止招人。
对此，有业界人士评价，目前行业低迷对一线售楼人员来说应该还是暂时的困难。在佛山，2009到2010年很多大型房地产企业特别是上市房企储备了大批的优质用地，待开发项目分布于佛山五区，从这个角度来看对于一线售楼员的需求还是比较持久的。
编辑整理：佛山人才网
更多佛山人才网求职资讯请关注http://fs.job5156.com
特别预告：人才佛山市场每周三、周六举办各类大型现场招聘会，每周500多家企业参会提供上万个最新岗位