鹤山市必登高鞋业皮具有限公司董事长梁远光。 刘丛摄

　　主持人：

　　这是一间大气中透着历史积淀的办公室，事隔7年，当记者再次来到这里，从物件摆设到房屋装饰仍然如故，从中不难看出主人公的朴实和恋旧。

　　这间办公室的主人，是鹤山市必登高鞋业皮具有限公司（以下简称“必登高公司”）董事长梁远光。

　　这是一位典型的广东商人， 与7年前相比，仍然朴素、平易近人的他，多了几分豪情、爽朗。伴随着朗朗的笑声，梁远光毫不隐晦地告诉记者，正值年富力强的他，对未来成竹在胸，对企业发展不拘一格，每到企业的瓶颈期，他总能找到超越的方向。如今的他很渴望走出去，把企业做强做大。“我的人生已经过去一半了，我想有一个积极的改变。”

　　作为一位鹤山土生土长的民营企业家，梁远光在商海沉浮二三十年，从在广州的制鞋厂打工，到拥有享誉全国的必登高公司，品牌价值已逾10亿元，一路走来感慨良多。当问到他做企业最大的收获是什么，他说，最大的心得就是“稳”：企业首先要稳，稳步发展才能找准方向，走向成熟。这样的回答是典型的梁式风格，很符合他沉稳质朴的性格。

　　创业初期：3万元起家，赶上发展好时机

　　主持人：　　

　　很难把衣着朴素、平易近人的梁远光与大名鼎鼎的必登高公司董事长挂起钩来，但是这位貌不惊人的鞋业少帅在行业内的确有着独特的人格魅力。在鹤山制鞋界，甚至是整个鹤山工商界，说起梁远光，个个都会竖起大拇指。要知道，梁远光一手开办了鹤山最早的几家制鞋企业之一，并和同仁们一起骈手抵足地打拼，依靠“必登高”品牌强势崛起的龙头效应，带动了鹤山成为一个拥有500多家制鞋企业且在全国有一定影响力的“中国男鞋基地”。　　

　　“我很早就入行啦，1985年在广州制鞋厂打工当厂长，1987年回到鹤山，把仅有的3万元积蓄全部用来办厂，租用了200平方米民房，请了几十个工人，厂名定为鹤华鞋厂。”梁远光回忆起当年的起步，显得有些唏嘘。

　　1987年，鹤华鞋厂的产值仅10万元，是一个典型的家庭小作坊式企业，但当时鹤山仅有4家制鞋企业，这样小小的鹤华鞋厂却是鹤山制鞋业的“鼻祖”之一。

　　“从1987年到1990年3年时间，是创业最艰辛的岁月。”梁远光依旧清晰的记得。当时，由于鞋厂不大，资金和人力都很有限，梁远光一个人既是采购员、运输员，又是销售员，整天从早忙到晚，送货没有车，他就骑自行车，挤客车。1990年，他的企业有了第一部货车，企业规模也迅速扩大。

　　幸运的是，作为一个先行者，梁远光赶上了制鞋行业难得的发展契机。上世纪八九十年代，整个中国鞋业并不发达，市场需求量很大，长期处于一种供不应求的状态。由于中低档时尚鞋的市场日趋饱和，缺乏核心竞争力，梁远光看准市场，迅速从女装时尚鞋转入男式真皮皮鞋的制造。这是一个期待开发的市场。

　　1995年，必登高公司正式向工商局申请“PITANCO”及音译的“必登高”注册商标，并对皮鞋的包装盒和手提袋的设计也一同申请了专利。1996年，梁远光的企业资产达到近6000万元，他尝到了商标品牌的甜头，决定从1998年开始转而走品牌路线。

　　上世纪90年代：投1500万元做广告打造品牌

　　主持人：　　

　　“做工厂与做人一样，一定要有诚信，一定要稳健。”这是梁远光经营企业的宗旨。正是凭着守信用，梁远光不仅在业界有着“很好的人缘”，也成为业内稳健发展的标杆企业。　　

　　必登高公司走品牌路线至今已有10余年了，虽然在初期遇到了一些困难，也付出了很多，但是梁远光从不后悔。当我们问他，企业有没有遇到什么印象深刻的沟坎时，他洒脱地笑了。

　　“困难其实天天都有，对企业来说，小困难、大困难我们都要面对。我的想法就是要务实，不做超过自己能力的事，这样就能走得更稳。”梁远光说。

　　1995年申请注册的必登高品牌标志被使用多年，广为人知，它的最上面是一轮抽象的太阳，中间是“PITANCO”品牌，下面的“必登高”3个字中文字逐步由低变高，蕴含着企业循序渐进、步步攀高的坚实企业作风。

　　这个标志是梁远光在香港聘请留学生设计的。那时，中国鞋业品牌意识甚至刚刚启蒙，真正有一定影响力的品牌只有江苏的“森达”鞋业。梁远光，人如其名，极具远大的眼光和胆识，他于1996年在中央电视台投入160万元广告费用，进行集中宣传。据资料表明，这是中国鞋业界最早利用央视媒体树立品牌形象的举措。

　　1500万元，这在上世纪90年代无疑是一笔巨款，而就是梁远光这样一位民营企业家，从1996年至2000年共耗资1500多万元，通过电视、杂志、报纸、路牌等广告媒体为“必登高”品牌进行全方位的广告宣传。品牌的形成，很快就带来了看得见的效益，质量和品牌知名度的提高使产品的附加值一下子增加了几十元，必登高正式跻身品牌行列。

　　2002年，必登高公司相继获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等荣誉称号。2007年，“必登高”品牌被司法认定为中国驰名商标。十余年来的品牌路，梁远光走得很稳。2004年，该公司在全国有500多家连锁专卖店、600多个店中店或专柜。2008年，该公司修改了LOGO并重新注册，在仍然秉持务实、步步攀高的企业作风的同时，开始走时尚化、国际化路线。金融风暴爆发以来，该公司凭借自有品牌优势，产品内销、外销“两条腿走路”，不仅平稳渡过了艰苦时期，更是将产品推广到了全世界30多个国家和地区，在国内有1000多个终端客户、20多家自营店，遍布全国各地的加盟销售网点让“必登高”这个品牌家喻户晓。

　　“你看，做工厂与做人一样，一定要有诚信，一定要稳健。这些年来，我有信用，肯实干，因此在业界有了很好的人缘。”梁远光回顾26年来的创业历程后发现，做企业要成功，离不开社会因素。一步一步稳扎稳打地做企业，时间长了就会积累起诚信度，织起一张广泛的朋友网络，而“朋友多了，到哪里都好”。

　　26年后再创业：走出去，做大做强企业

　　主持人：　　

　　从创业初期走过今天，梁远光的企业有了一定的规模和名气，但他仍然作出了“走出去”的重大决策，毅然去到贵州“闯荡”，并制定了5年计划，期望企业在再出发的征程中通过转型，通过科技化、信息化发展，做强做大。这需要勇气，更需要智慧。走出去的路如何迈出？还是听听梁远光的心声。　　

　　2004年，记者曾采访梁远光，那时由于必登高公司大步前进，梁远光也显得意兴飞扬。然而当遭遇2008年金融危机之时，梁远光也一度有些迷茫，身处“寒冬”的企业陷入发展的瓶颈。做品牌，产品内销、外销并重，能做的都做了，今后的发展之路该走向何方呢？

　　经过煎熬企业走出了困境，梁远光也从迷茫中走出。近日，重访他的记者，看到的他自信而温和，带着岁月雕琢出的内敛，却又对未来充满希望。原来，去年11月，江门市政府组织金融机构和企业代表团到新加坡学习现代企业如何上市融资，这给了梁远光很大的触动，他决定：走出去，搞连锁，搞上市，在立足鹤山的同时，扩大生存空间，往现代管理模式转型。

　　一句“走出去”，让我们看到了梁远光的魄力和发展的雄心。

　　今年4月22日，在贵州省贵阳市，“广东贵州经贸合作项目签约仪式”隆重举行，在中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋，贵州省委书记栗战书，广东省委副书记、省长黄华华，贵州省委副书记、省长赵克志等两省党政领导以及粤黔企业界代表的见证下，必登高公司作为广东省的代表企业之一，与当地政府签订协议，欲在当地建立一个“必登高创意产业园”。

　　这次黔粤两省合作项目总投资额达940多亿元，汪洋书记和省长黄华华率领的广东党政代表团共带去了40家企业的代表，其中江门只有鹤山必登高公司和新会一家环保企业。这是必登高公司“走出去”的一大步。

　　“我的人生已经过去一半了，企业有了一定的规模，此生已无憾。但是我在自己走出去学习过程中，我对人生有了更积极的想法。26年的奋斗不仅是自己的一份事业，更是社会责任的承担。我想有一个积极的改变，做强做大企业，为社会尽更多的责任，为自己的人生增添积极向上的力量。‘走出去’、搞连锁，搞上市，就是一个很好的选择，这就是做大做强的机会。”至于走出去和上市是否会一帆风顺，梁远光并没有顾虑太多，他认为，只要有机会就要去努力，成功与否都可以无憾了。

　　嘉宾点评

　　五邑大学管理学院副教授刘志坚：

　　每个企业主在开创事业的初期大多困难重重,他们也大都有这时需要的坚韧不拔的精神和学会坚持的坚定态度；而到取得了一定成功的第二次创业阶段，此时要求企业主不仅有把握机遇、审时度势的智慧和决断，更需要有有阔大的胸襟和远见卓识。

　　梁远光创业的成功，是一个典型的务实主义者的创业过程。选好进入市场的时机，做好市场调查，重视品牌，重视宣传一步一步走得很稳健，这里告诉我们的是，只要你重视市场，重视品牌，市场就会买你的账，顾客就会认同你的努力；但梁远光，这位企业主没有停留创业的脚步，而是与时俱进地走出去、谋求上市，踏上新的创业征程，这考量的是勇气，更是胆识。这是从务实到理想的精神追求，这里所告诉我们的是，企业主经营的“不仅是自己的一份事业，更是社会责任的承担”。

　　结束语

　　主持人：

　　采访即将结束，记者问最后一个问题：梁总，“你耕田来我织布，你挑水来我浇园”是中国人曾经向往的幸福婚姻，而对于成功男人，我们也往往会用“每个成功男人的背后，都有一个伟大的女人”这句话来表彰那些成功男人背后默默付出的女人们。尽管现在有人对这种说法有异议，但我们仍然想知道，您成功事业背后有一个怎样的家庭和女人在支持您？

　　梁远光的回答明显透着幸福和满足，他对幸福的诠释也依旧体现了典型的梁氏风格：“你耕田来我织布，你挑水来我浇园”是我向往也是实现了的幸福婚姻。我太太伴随我一块创业，为公司打理财务、后勤等，更打理好一个家。军功章有她的一半，当然我也尽量做一个好丈夫，好父亲。所以，当记者一结束采访，他就抱歉说要先走一步，去接放学的儿子。

　　是啊，年过中年的梁远光，是一位传统的中国男人，在追求成功事业的同时，很重视家庭的经营。从创业至今，他与太太互相理解、礼让，携手并肩打下事业的江山，更齐心经营和守望好家庭。

　　事业的成功和家庭的美满，也带给了他很高的幸福指数。“大家都说要建设幸福广东、幸福侨乡，我的幸福指数就很高。我现在的人生很满足：生逢盛世，有家庭，有事业，有目标。”

　　梁远光对未来充满了信心，他也给想创业的后来者提出了诚恳的建议：“你得知道，现在的创业和以前不同啦。现在是知识型年代，讲品牌，讲技术，讲信用。传统的密集型生产企业要转型，往科技化、信息化发展，走出去，才能做大。”

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