做了几年海外市场的缔澳恺卫浴最近开始自创品牌转攻国内市场，却减少了广告投放费用。总经理朱春子说，将营销费用投放到渠道上，即直接投放给营销人员，这样获得的效益更大。
近年来，海内外市场都出现一定程度的疲软，各行业在营销费用上都精打细算。而科技型中小企业往往在研发上投入得多，在营销费用上却捉襟见肘，因而如何做出低成本的市场预算是老板们关心的话题。中国科学院管理学博士后李帆表示，各企业在渠道的选择上各有主张，但多利用第三方渠道实现共享，并广泛利用网络营销、口碑营销等零成本方式为佳。
投放广告不如直接嫁接
朱春子将营销费用投放到渠道上有她的考虑，“初创品牌为了和大品牌竞争，不得不在渠道上多下功夫，给予经销商更多的扶持和激励，才能打通产品和消费者之间的通路。”不过，不同行业的渠道选择不同。
企业间渠道合作是目前正在兴起的一种营销方式，而且还远远没有发挥到极致。李帆觉得，这对于初创型的科技型中小企业来说，更是再适合不过。中小企业缺少资金和经验，甚至连专业的营销团队都没有，靠自己去推广实在不划算。由于营销费用高、产品销量小，营销费用平摊到每一份产品的成本变得异常高。
所以李帆建议，与其驾船出海，不如借船出海，甚至搭船出海。举个例子，生产GPS笔记本电脑的企业，其产品用户已经天然的锁定为汽车用户了，所以与其投放大量的广告、铺设销售通路，不如直接嫁接到汽车厂商，搭配销售。“这种搭船的方式，非常适合中小企业使用。”
善用微博零成本营销
除了渠道上的合作，充分利用网络等零成本的营销方式也是近年来广受推崇的方式。不过，这并不是指阿里巴巴这种收费的推广模式，而是指博客营销。
专门为企业提供电子商务门户系统的佛山动易网络科技，已经拥有了750万的用户，其财务总监肖银说，越来越多的企业开展电子商务业务，但是却不善于发挥运用网络。“一个网站所带来的品牌营销效果大于其销售效果本身。”
李帆指出，无论通过电商网站还是免费的博客，企业可以获得销售的促进、形象的展示，还有一个更重要的点是可以提供在线服务，特别是和企业之间的沟通要达到意见诉求的效果。
专门为企业做投诉外包服务的美国亚特兰大抱怨公司发现，如果一个企业在24小时能回应顾客投诉，未来96%的顾客会留下来。如果大于24小时，每天会损失10%的顾客，若处理得当，98%会再次光临。网络作为沟通最快捷的平台，企业不仅要沟通，沟通后还要跟进服务。比如不是简单的开一个微博，而是玩转微博，利用微博公关。
李帆说，“中小企业最好赶上这一班船，利用微博的亲切感、及时沟通性，培育潜在顾客。”
编辑整理：佛山人才网
更多佛山人才网求职资讯请关注http://fs.job5156.com
特别预告：人才佛山市场每周三、周六举办各类大型现场招聘会，每周500多家企业参会提供上万个最新岗位