一杯冰水搞定美国采购大单 国际买家为湘企面授机宜
来自欧洲、南美的国际买家围绕国际买家的采购习惯、采购风格及采购过程中影响采购决策的因素等外贸企业关心的重点问题，分别进行了精彩的讲解，通过生动形象的真实案例给湖南企业参与国际竞争提供了有益的启发，并与60余家湖南平台会员企业进行了互动交流。在小型外商供需见面洽谈会上，湖南平安医械科技有限公司、长沙雅诚工艺品有限公司、长沙瑞达工艺品有限公司等与国际买家进行了一对一、面对面的贸易洽谈，长沙瑞达工艺品有限公司与哥伦比亚外商WilliamPerez在现场即表达了相关合作意向。
此次讲座，旨在增强湖南企业应对国际市场竞争的应变能力，加快湖南企业走出去步伐，推动湖南外贸的长远发展，加速湖南“开放崛起”的进程。
“知己知彼，百战不殆。”湖南平台相关负责人刘鹏表示，在当前全球经济形势不乐观的大背景下，国际买家在选择采购商时慎之又慎，而外贸企业在不了解或不熟悉他们的采购习惯和风格的情况下进行洽谈，签订采购订单的可能性很低。其实，处理细节、获得信任就是获取订单的一个必要过程，因此，举办此种类型的讲座就很有必要了，而如何灵活处理细节、获得国际买家的信任就是此次讲座的重中之重。
“如果你想让美国采购商下单订货，你一定要准备一杯冰水，这可能会使你更容易成功。小小的细节在影响买家采购决定中具有不可忽略的重要作用，特别是对初涉进出口的企业来说。”湖南天联复合材料有限公司外贸主管张丽莎说，“目前，有相当部分国际采购商采购货物仍选择通过中间商进口。而这一情况，并不是国际采购商所希望的。他们也非常希望摆脱中间商以降低进口成本，出现这种情况，主要是由于他们对直接和中国生产商打交道缺乏信心。因此，国内生产商应该注重研究国外客户的需求，了解其采购习惯与风格，切实提高服务水平。”
湖南平台一直以来被外界喻为电子商务“国家队”。自2009年启动至今，湖南平台已有注册企业6662家，覆盖了湖南省有进出口权企业的99%以上，累积点击量达7961万次，其中国外点击量达44%，成交额2.34亿美元，为湘企开拓国内外市场开启了一扇低成本、高效益的网上“国际贸易之门”。