“今年秋交会无论是客流还是订单都让人感到丝丝凉意。”110期广交会开幕3天以来，广交会官方称今年秋交的客商比春交会多，但据陶企新明珠反映，开幕三日都没有大订单，外贸形势较往届严峻。多家陶企表示，由于人民币汇率升值，本届报价会比春交会涨5%- 8%。

    ●关键词 人民币升值

    今年以来人民币汇率的升值幅度超过5%，让出口企业的利润空间缩水。有顺企表示，仅在8月的上涨潮中，公司的汇率损失就逾千万元。

    “报价上涨从上届春交会已经开始，幅度在1成左右，这届也会涨，但还要观望汇率的变动情况。”格兰仕助理总裁刘贵中称，据其统计，上个月该公司在汇率上的损失达1300万元人民币。

    ●应对 报价集体上涨

    受原材料价格上涨、生产成本增加、人民币升值等因素影响，创新产品、提升报价，成为多家企业的应对招式。

    广东宏宇陶瓷有限公司出口部经理袁鑫说，为跑赢人民币汇率，企业近两年不断地创新，提升产品附加值，报价得以维持一定增长，“最关键的是，宏宇陶瓷已经开始根据汇率变化调整产品的价格，企业应对汇率变化的对策之一，就是随行就市，汇率涨产品价格就涨。”由于宏宇的提价是渐进式的，长期合作的客商也较为理解。

    歌纳卫浴等多家陶企则表示，本届展会上的报价比春交会增长了5%到8%。歌纳卫浴的海外营销总监刘翔英称，比较去年秋交会增长幅度则达到8%到10%。“汇率变化太大了，大多数企业都会选择涨报价。”

    锁定合同汇率

    除了报价上涨，也有企业通过锁定汇率等方式来避免损失。格兰仕方面告诉记者，该公司主要采取两个办法防范汇率变动对合同价格的影响：一是合同约定，在与客户洽谈的合同中增加汇率波动幅度所产生影响的相应条款；二是设定远期汇率，即以中国银行公布的远期汇率为标准，进行设定汇率报价，将汇率波动带来的负面影响降到最低。

    但在受访的参展企业中，运用人民币跨境结算来应对汇率受损的企业不多。据顺德区经促局的数据显示，虽然该局今年曾确定了一定的人民币跨境业务结算笔数推广目标，但到目前仅完成了15%的任务量。

    巡展 欧美客商少　大订单更少

    新明珠、新中源、宏宇等陶企表示，广交会第一天客商较少，第二天最多，昨日又有所减少，进场的采购商绝大部分来自南美、印度等地。各家陶企反映，近两届广交会来自欧美等国的采购商明显减少，本届广交会也仍然如此，新兴国家的采购商越来越多。

    吴敏刚称，从晴雨表广交会上读出“丝丝凉意”，是因为客商的观望情绪较重，实质性的、大的订单较少，“欧债及美债危机之下，全球经济发展低迷，对外贸影响很大。下个半年生产计划正是要看现在接到的订单情况进行安排，从目前接到的订单来讲，暂时不见几千万的大订单。”

    虽然新明珠的外贸比重仅占10%，而吴敏刚则已预测到外贸环境再如何发展下去，不转型可能意味着被淘汰。“我们明年初可能会将国际事业部改成国际市场营销部，出口不仅仅只是单纯的产品，而是要将品牌、渠道、服务等一并输出，提升自主品牌在国际上的影响力，在外贸上尝试厂商一体化的模式。”

    防抄袭　新品藏“家中”

    新品就是竞争力，被誉为“中国第一展”的广交会素有中国外贸晴雨表和风向标之称，各厂家都借助这个平台发布新品。但陶企在本届展会上并未推出太多新产品。东鹏陶瓷国际业务部总经理刘韧说，“我们有新产品，只是放在总部里面，没有带出来，因为现在的抄袭实在是太多了。”为了保护企业的知识产权，东鹏直接将自己的专利证书贴到了展厅的门口。







编辑整理：佛山人才网

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