“根本拿不到货”，在三水区做白酒代理经销商的中友宝贸易行梁先生告诉记者，目前多个佛山本地中高端白酒已出现供不应求的情况，其中像石湾酒厂的“六年呈藏”售价68元的产品已断货20几天。

　　近日，记者从本地三大龙头酒厂顺德酒厂、九江酒厂、石湾酒厂了解到，作为传统的白酒销售旺季，三大酒厂在近两年推出的中高端产品，在今年的销售旺季助推市场增长，推动销售额增幅最高达30%。三大酒厂都表示，将在近期再推出其他中高端产品，或新建生产基地，加码对中高端市场的布局。

　　经销商苦言“拿不到货”

　　“从最初一个月卖几十箱，到现在一个月的销量达到了上千箱。”梁先生说，由他们公司代理销售的石湾酒厂的中高端酒，销售已经到了供不应求的阶段。

　　一开始梁先生也经常听到顾客的抱怨，但现在的销量却出乎经销商的意料。“像售价接近500元的广东石湾酒最近也卖得很好”。

　　“像石湾酒厂会给我们提供专门的推广支持”，同为白酒经销商的同兴达经贸有限公司副总经理林伟东表示，白酒品牌知名的提高，企业在推广上的投入，直接影响到市场对中高端产品的接受程度。

　　“销售缺口已达到了400多万元”，石湾酒厂市场推广总监蔡壮筠表示，石湾玉冰烧“六年呈藏”推出市面仅两年，在几个月前价格上调10%的基础上，“销量依旧超出我们的预想”，他表示，目前的产能完全跟不上需求。

　　在2009年底推出“粤宴”系列，售价在200多元的九江酒厂，其生产总监关向荣表示，“目前销量同比去年增长了30%”。而顺德酒厂副总经理严文锦则表示，酒厂推出的中高端系列如顺德特曲、凤城液目前的销量同比增长也达到了20%以上。

　　建中高端酒生产基地

　　强劲的市场需求下，三大酒厂也纷纷加大了对中高端市场的投入。

　　“下月中旬就会推出8年洞藏、10年洞藏”，蔡壮筠透露，这两种酒的售价将在100~200多元，度数在38度到68度。在中高端产品的开发上，“将在原来的石湾姜酒、糯米酒的基础上推出中高端产品，同时新增青梅酒。”他表示这部分产品定价在100多元，侧重开发中年女性市场，定位时尚和健康，将在包装上花很多心思。

　　而在推出“粤宴”系列后，把“翰墨飘香”——一种42度、售价100多元的中高端产品一直放在博物馆中试销的九江酒厂也透露，将计划把“翰墨飘香”推向市面。“我们也正在研究开发其他新的中高端产品。”关向荣表示。

　　他还透露，目前九江酒厂正在规划建立一个中高端酒的生产基地，“现在还在拿地阶段”，预计选址将在厂区附近，“我们的计划是五年内把中高端酒的产能扩大到5000吨”。

　　“今年元旦前，我们会推出‘凤城老酒’,定价在300元左右。”严文锦表示，顺德酒厂将全部铺开中高端产品，明年也计划推出中高端酒“珍品凤城”，价格定在600~700多元，这两种产品的度数都在45度到52度。

　　欲申请佛山白酒区域商标

　　在佛山市出台的《白酒产业发展规划》上提出，到2015年，佛山中、高档白酒的比例将由现在的3%提高到15%，实现税收32亿元，是现在的6倍。

　　“目前佛山市的白酒企业在进军中高端市场上，发展势头很好。”佛山市经贸局副局长李德说，产品还存在很大的发展空间，这要求企业在布局中高端市场的时候，加大产品的研发和提升。

　　“本地白酒企业加大中高端布局也是发展的需求”，佛山市酒类行业协会秘书长周蕾认为，由于原料的上涨，已经迫使企业要加大开发中高端产品，同时近年企业在外在市场的推广和内在工艺的双重提高下，也具备了推出中高端产品的条件。“我们正在申请‘佛山豉香型白酒’的区域商标”，她透露，这对本地白酒进一步挺进中高端市场也能起到形象的帮助。

 



编辑整理：佛山人才网

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