破解营销密码 谋求发展合作
随着《粤港合作框架协议》的签署、实施，江门与香港两地经贸的合作更为紧密。另外，随着江门“十二五”规划的正式实施，江门的经济迎来发展机遇，但也面临挑战。如何通过银行转型、金融创新来推动经济发展？香港银行业的经验，能给我市银行业发展带来什么样的启发？在论坛上，中银（香港）运营部副总经理梁建昌做了“香港零售银行近况及营销策略”主题演讲，香港中文大学市场工程研究中心主任刘建南博士做了“优化数据，精准营销”的主题演讲。
江门金融界人士参加论坛后，感觉收获很大。江门工行个金部副总经理甄美玉说，银行界之间既在竞争中互相学习，也在发展之中寻求协作。通过与香港同行之间的信息交流，在经营理念、营销创新上得到一定的启发，如要对信息进行分类、分析，充分满足客户需求等。
江门市银行同业公会常务副会长顾曙阳说，香港是国际金融中心之一，金融市场体系完善，具有法治优势、人才优势、创新优势、管理经验优势。香港银行学会利用自身在香港金融领域的综合优势，在香港与我市之间架起了一座桥梁，有利于两地行业交流信息，加强与香港银行家的沟通，了解香港银行先进的运作方法和理念，掌握最新市场趋势。此外，还可助力本地银行转变营销模式，提高整合营销能力和综合服务水平，满足群众的多种金融需求。通过剖析香港银行营销成功经验，破解“家庭营销”、“交叉营销”密码，解读智能地址的功能，有利于我市银行机构进一步突破传统营销模式，树立起全新营销观念，开拓精准高效的营销新局面。
香港银行学会行政总裁梁嘉丽女士在接受记者采访时说，香港金融界与江门金融界的合作才刚刚开始，今后还要多交流、多了解，打造珠三角2小时人才交流圈，比如，也可以在香港举办论坛，邀请江门的金融界人士前往参加，深入了解香港金融业的情况等。