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　　“不赚钱，神马都是浮云。”在昨天南海举办的2011中国（广东）金融·科技·产业融合创新洽谈会上，东方富海投资管理公司董事长陈玮在演讲最后，在大屏幕上打出了这样的话。背后的含义即创投是为了给被投资方、为自身创造更多的财富。但赚钱的前提是，创投要能与优质企业、项目成功对接。

　　这是去年的2010中国（千灯湖）金融·科技·产业融合发展论坛暨项目对接大会后，又一次金融机构与实体经济对接的大会。

　　在去年的活动上，一批项目与创投对接成功，一年来，合作走向深入；而在今年的活动中，又有7个项目、10份投融资协议现场签约。金融、科技与产业的融合，正在佛山延续。

　　联姻一年

　　他们很幸福

　　昨日下午，佛山市艾科电子工程有限公司总经理常文飞和拍档看完了今年的财务报表，到现在为止，艾科电子已经超额完成了全年任务，“今年这样不景气的经济形势下业务能超标，和海汇投资的‘联姻’分不开。”说起与风投的首次“联姻”，常文飞很满意。

　　上届对接会找到“对象”

　　说到和广州海汇投资管理有限公司的合作，还得归功于南海去年举办的首届“金融·科技·产业”对接大会，“其实从两年前我就开始到处寻求与风投机构的合作，都是跟一些比较有名的机构进行接触，但他们总是嫌我们企业太小。”常文飞说，在南海没有举办自己的对接大会以前，他都是自己到处去找风投机构，四处打听路演消息，“有机会有时间就会去，可惜找了两年多都没有互相满意的。”

　　常文飞还清晰地记得那是去年11月29日。对接大会上，常文飞的艾科电子公司作为南海成长型的企业代表，上台参加了路演，后来海汇投资的负责人就主动找上门来了。“当时和他们一谈，我就开始心动了。”常文飞说，他觉得这家风投很有经验，而且能给他们宽松的发展环境。“虽然海汇投资的规模并不算很大，但却能与艾科电子形成共同的诉求点。”

　　不过，双方进入深度洽谈后，艾科的财务总监与海汇的项目负责人几乎每晚都要电话沟通至少半小时以上，这种沟通持续了一个多月才打消了双方各自的疑虑，最终促进合作。“这可不像小年轻谈恋爱，谈得来就结婚，而是像一个离了几次婚的女人再谈结婚，如果离婚还要带走一部分家产。”常文飞如此形容与风投的合作。

　　“婚姻”很幸福 额外有收获

　　经过大半年时间的磨合，今年8月1日，广州海汇投资管理有限公司正式与位于瀚天科技城的艾科电子签订了投资协议，以股权融资形式对艾科提供资金支持。广州海汇投资管理有限公司董事长李明智表示，海汇选择艾科也是看中艾科的品牌，低碳节能环保事业也是国家一直提倡并扶持的，艾科的领导有远见有决心，这次的合作将会非常融洽。

　　如今艾科电子已和海汇投资合作4月余，常文飞感觉“很愉快、很珍惜”，未到年底已经超额完成全年任务。“其实与风投的合作除了资金支持外，他们也利用自己的资源，在管理、市场开拓等方面提供很多参考。”常文飞说，双方签约以后，海汇投资在艾科电子公司派驻了一位董事，会定期与艾科公司同事开会，沟通公司在管理、经营等方面的问题。

　　其实，这是很多民企在引入风投机构以后，能得到的正常“额外收入”。以海汇投资为例，该机构的规模并不大，但却拥有40多个行业项目经理人，这些经理人均对不同的行业有一定的研究。“我们招的人才中，学经济、金融的只是一部分，更多的是招聘各行各业的高端技术人员，我们的每个项目都要依靠专业的团队来进行评估分析。”海汇投资管理有限公司有关负责人说。

　　相亲大会

　　“一见钟情”：创投与科技公司“闪婚”

　　下午，千灯湖旁，阳光明媚。阿普思通讯技术有限公司总经理黎方模和东方汇银资本管理有限公司副总裁施中渊分别来到保利洲际酒店二楼大会议室。下午5时30分左右，在知识产权投融资项目对接大会上，他们将在众人见证下“联姻”。

　　这是一份投资1000万元的融资合作协议。在上周五的一场知识产权融资项目路演上，他们“一见钟情”。

　　创投，我需要你

　　阿普思公司创立至今5年，业务方向为GPS通讯终端和服务。“我们的产品及软件系统，在今天的自主管理GPS领域遥遥领先！”黎方模说，中国的GPS通讯技术发展缓慢，能提供全套解决方案的成熟的监控类GPS产品屈指可数，但阿普思却可以。

　　虽然说起来很让人自豪，但黎方模苦恼的是，自己的生意5年来发展并不快。“这两年将是GPS通讯市场井喷的时候，如果不迅速壮大开拓市场，就抓不住机会了。”黎方模说。

　　在这个时候，黎方模需要创投来推他一把。“技术方面我也不担心，但我们缺资金、缺人才，更缺管理，需要投入更多的资源进行市场开拓。”黎方模说，寻找创投机构合作，不仅是要引入资金，还要引入人才，更希望借助创投机构，引入高水平的管理团队、人才，把公司管理好，充分激发队伍的潜能。

　　这个老板，不错

　　在上周五的一场知识产权项目路演上，东方汇银资本管理有限公司的投资人，看完黎方模的介绍后，便“动了心”。

　　“这个老板，不错。”在项目对接大会现场，施中渊说，他本身就是做技术研究的，GPS通讯有很高的科技含量，而这个公司目前的技术和产品水平也在行业中有着一定的地位。

　　施中渊说，接下来还会到阿普思做进一步的调查，以为进一步的合作做好安排。虽然自上周五以来，他和黎方模接触还未算深入，但他对阿普思已经有了印象。“技术研发很不错，但营销方面还需要加强，尤其是在全国建立较好的关系网。”施中渊说，相信通过3个月到半年的时间，双方的了解应该就可以了。

　　“希望我们能成为一个有价值的小股东。”施中渊说，接下来将研究如何利用自身在全国的资源，帮助阿普思成长。

　　现场点评

　　广东金融学院代院长陆磊

　　不求佛山制造 但求佛山资本制造

　　佛山发展金融业，应注重金融产业要素与实体经济要素的有机融合。金融资源可以向上游和下游延伸，上游是技术研发领域，下游是营销，可以发展贸易融资。这样才能在未来的发展中，避免金融资源“画地为牢”，真正与实体经济深度融合。

　　而在这一过程中，佛山应树立不求佛山制造，但求佛山资本制造的观念。现在佛山有些企业已经走出了这一步，今后佛山的企业可以总部在佛山，制造环节分工则在整个亚太区域。尤其是可以以香港为窗口，引入附带高技术的产业资本，推动佛山参与国际高端产业分工。

　　在具体路径上，佛山可加大力度探索发展村镇银行、社区金融等，使得社区的资本聚合到带有要素含量的领域。

　　东方富海投资管理有限公司董事长陈玮

　　设政府引导基金撬动民间资本

　　在金融业的发展中，政府应充分发挥引导作用。在具体操作上，可以设立政府引导基金，撬动民间资本，从而形成金融配套的“洼地”。当然，在政府引导基金的运作上，应该引入专业的机构，并且是引导资金投向国家重点扶持发展的领域，以及那些处于发展早期、具有成长性的企业。

　　IDG资本合伙人杨飞

　　好的商业模式才能吸引资本

　　资本市场只用“增长”来定位投资对象的类别，分别是“增长”、“长期增长”和“长期高速增长”。越到后一个级别，越能吸引投资。而这实际上是一个增长的可持续问题。这个关键是看“商业模式”。一个企业只有有了一个好的商业模式，才能实现稳定的收益。否则，如果收益不稳定，让资本市场看不懂，那么市场就难估价。





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