下午五点，正值下班高峰期，钟小娣(化名)踩着一辆蓝色三轮车，缓慢地穿梭在车流密集的莲花路上，她身后捆着两个约七八十斤重的黑色大塑料袋。骑行十分钟，三轮车停靠在禅城区燎原路市场边，那边齐刷刷的一排都是摆地摊的。钟小娣停下来和同行们打声招呼。“今天生意特别好。”一位卖水果的老头笑逐颜开地对阿娣说，推了一车柚子，现在卖得就只剩几个了。

    阿娣的位置选择在一家餐厅前。她卸下塑料袋，取出三根钢管架好，然后在三轮车箱上铺上一张竹席，从塑料袋里取出一叠叠衣服分别放在竹席上，挂在钢架上，动作熟练而麻利，整个过程，她只花了几分钟。她的“小店”就这么开了起来。

    刚摆好阵容，就吸引了几个过路阿姨，她们左翻右看，摸摸质料，把衣服拿到体前比划。“这件多少钱？”一位年过半百的阿姨拿起一件红格子衬衣问价，“30”，阿娣想了一下说出价格，阿姨放下翻起其它衣服来，最后她又拿起刚才那件红格子衣服说：“25元吧。”阿娣沉思了一会，点头应允，把衣服装进一只红色小塑料袋，递给阿姨，然后收钱。

    这是钟小娣平常摆摊生活中的一幕，从2006年开始，每天周而复始，她的摆摊生涯已经走进了第七个年头。随着C PI高涨，小贩的生意一定程度上也受到冲击，面对同行感叹揾食艰难以及纷纷转行，阿娣说她将坚持下去，她已经爱上这份职业的自由。

    为照顾女儿辞职改行做小贩

    钟小娣，肇庆人，45岁，身材高挑，留着披肩短发，给人感觉温和纯朴。阿娣年轻时就跟随丈夫到佛山打拼。但因学历不高，她只好在餐厅、酒楼做一名服务员，月入一千多，工资低且辛苦，但阿娣从没有多想。

    2002年，阿娣的女儿出生，为照顾女儿，她辞职在家，当起全职太太。直到2006年，女儿上幼儿园后，阿娣感觉时间一下子空了出来，再加上物价不断上涨，全家人依靠丈夫月入1000多元难以维系，于是阿娣开始物色工作，帮补家庭开支。

    一名做小贩的朋友推荐她可以加入“走鬼”行列———摆摊卖衣服。阿娣听后觉得不错，决定一试。第一次进货，她怀揣800元，和朋友坐广佛城巴到广州沙河服装批发市场进了一批衣服。进货回来后，阿娣骑自行车到莲花路、燎原路一带摆卖。第一次做生意，阿娣没经验也没信心，不过每天纯利润竟有30元，且进的货很快销售一空。好的开端让阿娣信心倍增。每天早上，送完女儿上幼儿园，阿娣就踩着单车去摆摊，从早上8点摆到中午12点。

    “窝”被端转战第二卖场

    在莲花路一带摆卖时间长了，熟客越积越多，生意也越趋稳定，每个月收入有1000元左右。然而2010年，城市化管理加严，阿娣经营的小摊再也摆不下去，只好转战其他地方。

    阿娣将目标转移到张槎市场，那里离家有些远，要半小时车程，摆卖还要每天交6元摊位费，但这样，白天就可以放心摆卖了。到了晚上，她又将战场转回莲花路、燎原路一带。“晚上可以松一口气，一般没有城管来管。”

    只要不下雨，阿娣的生意就不会间断。到周末，阿娣转战到张槎一个村球场设摊，那个场地平时不给摆，只在周日开放一天，因为近市场和商业街，人流大生意旺，每个周末都吸引了上百个小贩慕名前来，而阿娣也租了一个摊位，摆一次收10元摊位费，按月收租，还需提前订位。

    生意越来越难做

    “生意越来越不好做了”，对比前几年生意，阿娣深有感触：质地好的衣服以前十几块可以拿到货，而今至少要20元以上，例如拿货价20元一件衣服，如今原材料贵，进货价已经涨至23-25元一件。

    阿娣主要卖中年女装。头几年，一件衣服售价在15-35元不等，只要卖出一件就可以赚8元左右，现在一样质料的衣服，一件能卖到20-50元，价格涨了，利润却反而降低了，卖出一件衣服通常只能赚到5-6元。售价还是不敢涨太多啊，若价格抬得太高，没人要，因此只能通过减少利润以量取胜。

    可悲的是，张槎那边原本10元一次的周末摊位费，也升到了20元。而20元就能来回一趟的广佛城巴也取消了，阿娣现在去广州进货，提着这么多货物挤不了地铁，阿娣只好和同行拼车。“请一辆面包车，回来车费30-40元，按人数分摊，无形中又增加了支出。”阿娣笑称，以前卖一件衣服可以买到一家三口的一餐菜，如今得卖两件衣服才能勉强买到一餐菜了。

    同行纷纷转行不做了

    “现在好多都是结婚生仔的人不想去打工就转行做地摊生意。”阿娣说，不过摆地摊生意很不稳定，特别是下雨天，做不了生意，只能休息，也就断了收入来源。“今年春节过后天气一直不好，二月份只开市了七八天，在工厂上班的话都发两个月工资了。”

    阿娣发现，今年有不少同行都转行了，例如在酒店上班或做钟点工等。不过阿娣觉得自己年龄大了，又没有学历，要找合适的工作不容易，她不想轻易放弃。

    算笔账：本次进货12天赚了300元

    随着天气转热，十天前，阿娣去广州进了一批新货。她挑的衣服价位为15-35元，花了2000元购得90件短袖衫。阿娣摆卖了10天，已经售出40件，单价在20-40元之间，每件利润约25%，阿娣说，一天一般可赚到20-30元，逢周末赚得多些，可以升至40-50元，除去车费，到今为止，这批货她已赚到了300元。

    进货时间：2012年3月28日

    结算时间：2012年4月8日

    车费：30元

    进货总价：2000元

    衣服件数：90件

    进货单价：15-35元(来源:南方都市报 南都网)

    卖出单价：20-40元

    卖出件数：40件

    纯利润：300元

    小摊春秋

    最高纪录：日赚百元

    和很多生意一样，卖衣服也讲究淡季和旺季。阿娣总结，每年9月以后到春节前，都是卖衣服的旺季，其它时间则是淡季。遇上旺季，每隔一周，阿娣就要去广州进货一次，每次进货2000元左右，但在淡季，有时一个月才进货一次。“昨天摆了一天才卖出去一件16元的衬衫，赚到4元。”阿娣掰着手指说，虽然成绩差，但总算开了市。

    阿娣摆摊6年多来，最多的一天营业额超300块，利润100块左右，“年尾时生意最好，每天都有几百块营业额。”阿娣说，现在一般一件衫的利润在25%-26%。逢上旺季，阿娣的生意收入足够一家三口的伙食费，然而到了淡季，就不够了。

    最吃亏：被城管收走一箱衣服

    城管与小贩，天生是对“冤家”。阿娣在路边摆摊，同样要边做生意边提防，不一留神就可能被城管突然袭击收缴了货品。每当看到有城管过来执法时，阿娣连忙躲进小巷子，待城管走后，又继续出来摆卖，就这样，一次又一次地跟城管“打游击战”。有一次，阿娣收摊慢，被城管收走了一箱衣服，损失了几百元，尽管心痛，不过阿娣对摆摊卖衣服仍乐此不疲，她说，自己喜欢摆摊，会一直坚持干这个行当。

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