疲软的房地产市场，让下游的建材商家并不好过。为应对平淡的市场，曾被认为是淡市“救命稻草”的联盟模式，也有卷土重来之势。佛山一线建材品牌将于本周日联合举办“工厂直供会”，欲借此为市场注入一剂“强心针”。

    建材商抱团应对淡市

    佛山建材市场、门店逐渐增加，而市场容量相对萎缩，导致商家之间的竞争愈趋激烈。以装修“必需品”的地板为例，业内人士曾透露，多数品牌此前的五一促销形成的销量同比下降两成。今年以来，佛山大部分家装公司都停止了扩张步伐，甚至还有部分门店关停。受经济大环境的影响，不少业主对装修预算都有所缩减，导致建材商家普遍觉得生意难做。

    2008年金融危机爆发之后，“冠军联盟”、“A 8联盟”等相继在佛山出现，这种模式曾被认为是淡市的“救命稻草”。而到了2012年，受房地产市场不景气的影响，联盟模式颇有“卷土重来”之势。本周日，佛山的一线品牌商家组建“升级版”联盟模式举办“工厂直供会”。联盟成员包括北美枫情地板、好莱客衣柜、冠珠陶瓷皮阿诺厨房、鹰卫浴等品牌，这样的互补“阵容”在近几年的联合促销中尚不多见。

    低价成促销利器

    北美枫情地板广东总经销吴新强表示，往年这时的促销活动并不多，力度也不会这么大，“活动是为了逆市冲量，提升品牌知名度。”此次参展品牌都承诺本次活动价格为目前佛山年度最低价，买贵差价10倍返还。

    以往的“联盟”促销模式，通常是以共享客户资源作为核心，消费者购买联盟越多品牌的产品，价格更优惠。但因为商家门店分布在不同的区域，难以实现“一站式”购物。好莱客衣柜经理刘学法介绍，为了解决这一问题，“联盟”将活动地点设在酒店，并主动聘请第三方公司运作，协调联盟成员之间的利益关系。

    该模式还比较吸引消费者。吴新强透露，各品牌门店从6月12日开始预售“直供卡”，预售首日就卖出200多张。“直供卡”预售价20元，现场签单在工厂价的基础上可以抵1800元使用(每个品牌产品抵200元)。

    专家说：服务前置更重要

    曾组建过建材联盟的一橱柜负责人告诉记者，品牌之间的内耗很大程度上制约了联盟的发展。牵头的品牌往往考虑更多的是自身的利益，内部矛盾的激化，导致模式最终不了了之。而解决这个问题的方法，就是聘请第三方机构运营，但商家是否愿意长期支付这笔额外的费用，又是另外一个问题。





    家居行业资深策划人曹洪福介绍，如果聘请第三方团队举办千人团购会，服务费通常要3万-5万。如果按销售额提成，通常要收取5%，如果没有达到既定的销售额，则需要2万元的保底服务费。他认为，联盟采取的“低价团购”路线并不足以维持联盟的长期运作，更重要的是将各品牌的产品导购服务前置。





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