行业发展 “水口卫浴”成知名区域品牌

　　截至目前，单水口区域，企业拥有自主品牌近160多个，省级以上名牌产品和著名商标7个，中国驰名商标1个。

　　1991年，乘着改革开放的春风和水口卫浴行业经济的萌芽，广东华艺卫浴实业有限公司老板冯松展毅然扔掉了铁饭碗，投身卫浴行业，从3万元、100平方米厂房、5个工人的小厂起步。经过20多年的努力，“华艺”如今已发展成为了一个集团公司，成为了水口镇卫浴行业中的“龙头”企业，“华艺”这个卫浴品牌，成为了中国众多卫浴企业中一颗耀眼的明星。“华艺”的发展历程，是水口镇众多卫浴企业共同的成长轨迹，同时也是水口镇整个卫浴行业发展的一个“缩影”。

　　水口镇的卫浴业起源于上世纪70年代初，如今已经形成了行业技术领先、产业链完整、营销体系健全的特色产业。目前已形成了以水口镇为中心，辐射开平市周边地区的产业集群，集聚了1000多家的水暖卫浴生产企业，从业人员7万多人。集群以生产和出口中高档的水龙头和水暖卫浴配件为主，形成了“原材料供应-产品加工-核心部件生产-产品的加工机械制造-龙头企业引领-参与国标制定-品牌销售”完备的产业链，在国内外有较高的知名度，“水口卫浴”已成为国内外知名的区域品牌。截至目前，单水口区域，企业拥有自主品牌近160多个，省级以上名牌产品和著名商标7个，中国驰名商标1个。市场集群先后被国家相关部门分别授予“中国（水口）水龙头生产基地”、“广东省开平市水口水暖卫浴产业集群升级示范镇”、“中国水暖卫浴生产基地”和“中国水暖卫浴五金出口基地”等荣誉称号。

　　今年2月，水口水暖卫浴市场集群被广东省确认为全省唯一的水暖卫浴国际采购中心重点培育对象。

　　面临困境 95%以上的卫浴企业都做外销

　　“将鸡蛋都放在一个篮子里”，这种状况是十分危险的，在国际金融危机来临后，当国外市场萎缩，当国外某个大客户突然取消订单，就能给企业带来致命的打击。

　　从2008年以来，水口镇众多卫浴企业在国际金融危机中吃尽了苦头。以前，水口镇的卫浴企业有着一个共同的特点，95%以上的企业都是做外销的，而且都是贴着别人的牌子。“将鸡蛋都放在一个篮子里”，这种状况是十分危险的，在国际金融危机来临后，当国外市场萎缩，当国外某个大客户突然取消订单，就能给企业带来致命的打击。

　　记者了解到，在过去的近20年里，外向型的水口镇卫浴企业在国际市场上风光一时，尽管福建和浙江基地的卫浴企业占据了国内主要的市场，但利润空间不大。此次国际金融危机，完全改变了中国三大卫浴基地的境况，特别是福建基地的卫浴企业凭借在国内的知名度和营销网络，销售持续畅旺，国际金融危机对其影响不大，而水口镇的卫浴企业则压力巨大，单靠国外订单过日子，已经危机重重。外销不畅，水口镇许多卫浴企业很自然就想到了广阔的国内市场，但是，要想占据国内市场的份额，谈何容易？不但水口镇众多卫浴企业没有任何国内营销经验，更重要的是，几乎所有的企业以前都是贴牌生产的，产品质量虽高，但缺少自主品牌，产品没有品牌，要想做好国内营销，就等同于从零做起。正是在国际金融危机冲击下暴露出来的发展瓶颈，逼得水口镇众多卫浴企业必须思变。

　　但是，国内市场的开拓，又遇到了楼市萧条的困境。“今年以来，卫浴产品市场依旧沉静，比前几年还要差。”陶霖卫浴副总经理罗国强在接受记者采访时说：“卫浴产品市场兴旺情况，是紧跟楼市兴旺程度而定的，近年来，特别是从去年以来，国家调控楼市，买楼的少了，装修的就少了，卫浴产品的用量就少了。”

　　记者了解到，陶霖卫浴在水口卫浴基地中是一家中型卫浴企业，是福建华盛建材有限公司的下属企业，从事卫浴成品生产多年，有非常稳固的销售渠道，产品多内销全国各地。受国际金融危机影响，特别是国内楼价调控政策出台之后，整个卫浴行业正在遭受市场严重下滑的危机，陶霖卫浴也不能幸免，虽未受到重创，但市场情况也出现一定程度的萎缩，对企业生产经营影响甚大。罗国强告诉记者，今年以来，订单少，企业不能满负荷生产，而同时，企业还面临着其他多方面的“压力”，一是用工成本大幅上升，如今，要请一个一般的操作工人，工资高达1800-2200元/月，比去年同期高出了四五百元，而且，还经常性的请不到人，招工难。二是企业融资难度加大，在国家银根紧缩的情况下，一般的企业想从银行贷到款，那是有相当难度的，水口镇不少中小企业因此而资金链断裂，走上停产关门的境地。

　　企业突围

　　实施品牌战略抢占国内市场

　　对于华艺来说，攻克国内市场的第一任务就是为产品作出合适的定位。将价格定位于中低端，目的是让中国消费者能够购买到性价比高的卫浴产品。

　　国外市场萎缩，以外向型为主的水口卫浴企业为寻求生存空间，正在积极从“外”向“内”突围。

　　广东彩洲卫浴实业有限公司是水口镇“土生土长”的民营企业，经过20多年的发展，已成为了水口镇卫浴基地中的龙头企业之一。当前，彩洲卫浴积极面对复杂多变的市场环境，正在大力实施品牌战略，抢占国内市场，企业迎来新的发展。

　　广东彩洲卫浴实业有限公司负责人郭柏照跟记者介绍说，“逼”则思“变”，“变”的路子，就是大力开拓、抢占国内市场，全面建立企业自己的国内营销网络，通过拓展市场找发展空间。

　　记者了解到，广东彩洲卫浴实业有限公司在开拓国内市场上走出了成功的一步。前两年，广东彩洲卫浴实业有限公司在佛山市成立了自己的国内营销部，已经招聘了近20个区域营销经理。如今，他们已经成功发展了数百个经销商，彩洲卫浴的国内营销网点已经覆盖了广东、华东各地，并向重庆、湖南等地延伸。郭柏照说，下一步，彩洲卫浴要制定国内市场的“五年计划”，计划在今后几年时间里，重点主攻广东、华东市场，发展500个以上的经销商。

　　面对危机，广东华艺卫浴实业有限公司沉着应战，积极进行市场观察和调整。一是对企业发展进行重新定位、规划。华艺高层面对内销的转型，从观念上开始进行学习和转变。二是资本的原始积累给华艺提供了经济后盾。通过国外市场10多年的成功运行，华艺集团实现了企业资本的原始积累。三是华艺运作国外市场积累了丰富技术资源，生产制造的资源，品质控制的资源。

　　对于华艺来说，攻克国内市场的第一任务就是为产品作出合适的定位。将价格定位于中低端，目的是让中国消费者能够购买到性价比高的卫浴产品。在国内市场渠道铺设方面，华艺充分考虑各个经销商的特点和优势，并利用他们的优势，相对应采取不同的策略。2010年5月以来，华艺便发展了数十家经销商，目前，该公司已在全国设立销售网点近500个。华艺这个有历史、有内涵、有品质的民族品牌，将成为中国卫浴行业又一支蓬勃发展的生力军。

　　政府扶持

　　将水口打造成先进制造业功能区

　　通过不断研发新产品抢占市场的制高点；通过培训行业尖端人才为产业提供人才保证；通过为企业产品提供技术检测服务提升地区产品整体质量。

　　为帮助卫浴产业和众多企业渡过难关，水口镇政府不遗余力地进行全方位扶持。水口镇正在努力实现“两个新突破”：技术创新有新的突破、品牌建设有新的突破。水口镇将充分发挥水口水暖卫浴技术创新中心的作用，加快产品研发中心的建设、产品检测站的建设，通过不断研发新产品抢占市场的制高点；通过培训行业尖端人才为产业提供人才保证；通过为企业产品提供技术检测服务提升地区产品整体质量。

　　为做大做强水口水暖卫浴产业，水口镇筹建省内一流、国内先进的高标准、高水平的广东省质量监督水暖卫浴产品检验站。2011年水口检测中心经由开平市质量技术监督局报请广东省质量技术监督局提出建立“广东省质量监督水暖卫浴产品检验站”的申请。项目得到广东省质量技术监督局的明确复函，同意在水口镇筹建“广东省质量监督水暖卫浴产品检验站”。此项目总投资预计723万元，其中检测大楼基建已投入223万元，检测设备投入500万元，预计到今年年底可投入使用。这一公共检测平台的建成将进一步推动水暖卫浴产业转型升级。

　　同时，“十二五”期间，水口镇将凭借“中国水龙头生产基地”和“中国水暖卫浴生产基地”这一优势，贯彻落实开平市委调整市域功能区的精神，将水口镇打造成先进制造业功能区，实现“立足水口、辐射全国、面向世界”的目标。一是加快经济发展方式的转变：一方面将从单纯制造产品基地地区向物流商贸地区转型；另一方面将加强产品升级、品牌建设的力度，力争“十二五”期间再增3个中国名牌。二是完善园区建设，重点发展沙冈工业区东西两翼各1000亩土地，将其打造成优质招商平台。三是5年内争取1-2家企业上市，走现代企业发展必由之路。

　　记者还了解到，自今年2月份水口水暖卫浴市场集群被省确认为广东水暖卫浴国际采购中心重点培育对象以来，市场集群培育工作已开展得如火如荼。比如计划中的广东水暖卫浴商贸城，是“广东水暖卫浴国际采购中心”系列建设工作中的一大项目。据了解，广东水暖卫浴商贸城项目分为两大功能区域，一是国际、国内会展贸易中心，二是地区商业、商务服务中心。规划占地660亩，计划投资20亿，建筑面积达20万平方米，同时充分利用325国道水口段、“一河两岸”的地理优势，整合资源，旨在打造一个在全省乃至全国一流的集三大系统（交易、服务、管理）八大功能（电子商务、物流配送、金融服务、商品检测、研发设计、营销推广、国际贸易、综合服务）于一体的“水暖卫浴国际采购中心”。今年以来，该项目进展顺利，目前征地和拆迁安置工作正在进行。卫浴新城项目的落成将会大大地推动水暖卫浴产业的转型升级，促进水口水暖卫浴产业向规模化、品牌化、国际化方向发展壮大。