欧美客商比上届明显减少
“多数企业反映，本届广交会的客商主要来自中东、南美和拉美，欧美客商明显较少。”这是市外经贸局在本届广交会开幕后，通过大规模走访我市参展企业得出的结论。而记者在昨天走访中，也发现到会客商中，棕色皮肤和黑色皮肤的居多，来自欧美的客商寥寥无几，与此前几届欧美客商扎堆出现的局面有很大不同。
“我每年都参加广交会，感觉这次的客商真的是少了很多。”江门市瑞荣泵业有限公司董事长陈国荣是一个“老外贸”了，谈起这次广交会，他最直观的感觉是新客商比较少，特别是来自欧美的客商。
据统计，本届广交会首日到会客商为41858人，比上届首日减少了7000多人，其中来自欧洲和日本的客商均减少了200多人。而进入展会第二天，与上届相比到会人数减少幅度更大，达到10337人，但来自马来西亚和非洲的客商，均增加了1000多人。
除了到会客商减少外，我市不少参展企业还反映，本届广交会的客商并没有太强的采购意愿，好多采购商只是了解新产品的特性以及潮流趋势。在这种情况下，江门金羚集团有限公司LCD出口部总经理梁盛民感觉，本届广交会的竞争越来越激烈了，企业要不断去创新和变化，才能把握商机。
我市多数参展企业反映，当前外贸形势严峻复杂程度超出预期，情况不容乐观，面临的困难主要是外需严重不足，世界经济复苏的不确定因素在增加，金融危机仍在持续，欧债危机影响继续扩散；外贸企业成本上升，经营压力加大，出口产品竞争力也随之降低。
“这次我们的报价比原来上涨一点点，但是完全不能缓解我们因人民币升值、劳动力成本上涨带来的压力。”梁盛民说。据市外经贸局调查显示，由于受国际经济形势不明朗的影响，采购商下单比较谨慎，我市多数参展企业为了维持市场份额，即使各项成本不断上升，在广交会上的报价也与往届持平，只有新推出的产品报价略有提高。
我市参展企业不乏亮点
虽然外贸形势严峻，但是在本届广交会上，我市参展企业依然不乏亮点。
“通过塑造品牌，让客商习惯我们的产品，起到了稳定客户的作用。”陈国荣说，虽然到会客商少了，但是他们公司的老客商都会到公司展位前看一下，也有现场下单的，而这得益于公司重视产品的研发和品牌的塑造。
“10年前，我们就注册了商标，现在有两个商标已经是广东省著名商标，在50多个国家和地区也注册了。”陈国荣说，现在国外的客户都用他们的品牌来推广，而公司现在每年都会研发几个新产品，研发投入占到产值的4%。据了解，江门市瑞荣泵业有限公司在全球经济不景气的情况下，出口依然保持强劲的增长，今年1—9月的订单同比增长近四成。
在鹤山国机南联摩托车工业有限公司的展位前，记者了解到在本届广交会上，该公司推出了一系列250CC排量的摩托车，设计新颖时尚并采用最新的电喷技术，符合当下环保低碳理念，吸引了不少客商的注意。此外，该公司还十分注重品牌建设。由于专门针对非洲市场设计了一系列的摩托车车型，许多人性化的设计使得该公司“森科”品牌摩托车十分受欢迎。该公司在非洲的经销商也积极通过电视广告等方式，大力推广该公司“森科”品牌。今年1—8月，该公司出口同比增长近两成。
而在华艺卫浴的展位前，记者看到该公司推出的智能触摸式电子水龙头，也吸引了好多客商前来试用。这款水龙头采用触摸板设计，不仅能调节水的大小，还能调节水温，是华艺卫浴新研发推出的产品。
“在今年比较困难的情况下，我们的出口还是会保持增长，预计今年有20%的增长。”梁盛民说，今年以来，在产品研发上，金羚集团开发了一系列技术含量高的产品，对产品结构进行了调整，并更加注重开发发展中国家的市场，比如东南亚、中东、非洲、拉丁美洲等。
为帮助企业多接订单，市外经贸局在本届广交会上也加大江门区域品牌的宣传力度，在广交会A区和B区之间的平台订下两幅立柱广告，重点宣传“江门制造”概念，提升“江门制造”的知名度，让更多的采购商知道江门这座城市，采购“江门制造”的产品。