发展旅游产业必须“开门造车”，重视对客源市场的开拓，针对不同客源群体的需求打造不同的旅游产品。如果我们把我市的客源市场细分为珠三角短线市场、国内中线市场、港澳及国际长线市场，我们就会欣喜地发现，我市江边、海边、路边的旅游资源组团刚好适合短线、中线、长线市场的需求。我市如果着力“三边”构思江门旅游新格局，相信将会谱写江门旅游蓬勃发展的新篇章。
邝积康（市旅游局副局长）
A
将对岸游客吸引到“江边”
以珠三角尤其是南（海）、顺（德）、中（山）为目标市场，以江顺大桥即将开通为契机，整合西江沿岸水乡、森林、古村、祈福、休闲、美食等资源，将对岸游客吸引到“江边”。
我市西江沿岸旅游资源非常丰富，有鹤山的古劳水乡、大雁山森林公园，蓬江区的滨江绿道、星光公园、五邑华人华侨博物馆、良溪古村、陈垣故居、公坑寺、杜阮叱石，江海区的白水带、茶庵寺，新会区的圭峰山；沿西江边还分布着众多农庄、私房菜等特色美食店，如滨江大道的美食长廊，潮连岛上的美食圈，江海区的美食一条街，还有外海面等；每逢端午节，西江边的鹤山古劳水乡、棠下石头村都会举行划龙舟等传统民俗节庆活动，非常有岭南文化特色。
沿西江边，鹤山、蓬江、江海组成的区域北接南海、顺德，东临中山、珠海等珠三角经济发达城市，这些城市的市民业已形成周末自驾外出爬山、游绿道、品美食的休闲生活方式，一两天的短线游市场潜力巨大。但是目前西江沿岸的各类资源还停留在初级开发状态，缺乏统一规划、统一包装、统一营销。当前我市正在着手制订旅游总体规划，旅游部门将会同相关市（区）政府，整合上述资源，加大招商力度，规划旅游线路，尽快将对岸游客吸引到“江边”。
B
将内地游客吸引到“海边”
以国内尤其是湖南、湖北、四川、重庆、江西为目标市场，以高铁开通拉低了航空机票为契机，整合川岛为核心的滨海旅游资源，将内地游客吸引到“海边”。
我市海岸线长达421公里，滨海旅游资源极其丰富，自东向西，分布着新会银湖湾湿地公园、台山铜鼓黑沙湾、上川岛、下川岛、镇海湾、浪琴湾等等，其中上下川岛已具备一定的产业基础和客源市场，发展潜力巨大。
旅游的本质就在于差异性，海边的想看山，山里的想看海。对内地游客而言，看海是他们毕生的愿望之一，哪怕是冬天在海边走走也是一种享受。按照世界旅游组织的统计，一个地区人均GDP达到800美元的时候，就会产生国内旅游的需求；人均GDP达到3000美元的时候，就会产生国际旅游的需求。所以业内有一种说法，改革开放前三十年，沿海省份先富起来，游客纷纷从海边走向内地；改革开放第二个三十年，随着内地经济的发展，络绎不绝的游客将流向海边。所以，国内市场尤其是湖南、湖北、四川、重庆、江西五个周边省、市，将是我们重要的目标市场。过去这些省、市的游客看海，一般去海南、北海、厦门、青岛、大连等地，由于是旅游热线，价格都不便宜，遇到旺季还不一定订得到房。川岛过去的主要客源在广东省内，夏天人头涌涌，冬天则门可罗雀。目前，川岛联手开平碉楼主攻湖南、湖北市场，尤其将冬天的客房销售给两省的中低端市场，取得了阶段性的成效。武广高铁开通之后，武汉、长沙到广州的机票大幅降低，川岛冬天的房价又比较便宜，旅行社的利润空间较高。据湖北神州行旅游联盟负责人透露，组团到碉楼川岛线每位游客产生的利润达250元至750元，超过了海南游，所以他们非常积极推这条线路。
但是，我们也要清醒认识到，我市的滨海旅游资源还处于初级开发、粗放经营阶段，与国内滨海旅游目的地还有一定差距，要在理顺体制机制、科学策划规划、加大招商引资力度、保护生态环境等方面狠下功夫。
C
将港澳及国际游客吸引到“路边”
以港澳及国际为目标市场，充分利用将来港珠澳大桥开通的契机，整合“江珠高速—江鹤高速—佛开高速—开阳高速—省道S276线—沿海高速”沿线的“世遗”、文化、生态、温泉资源，打造江港澳八百里旅游环行走廊，将港澳及国际游客吸引到“路边”。
香港本地人口700万，2011年入境游客为4100多万人次，其中国际游客1300万人次；澳门本地人口55万，2011年入境旅客为2800万人次，其中国际游客300多万人次。所以，推动江港澳区域旅游合作对我市意义重大，而预计2016年开通的港珠澳大桥将为江港澳区域旅游合作创造良好的契机。
港澳居民长期生活在大都市，工作压力大，生活节奏快，一有假期就想找个地方放松减压。要吸引港澳游客，必须打休闲、生态、美食牌，而高速公路沿线的小鸟天堂、银湖湾湿地公园、古兜温泉、圭峰山森林公园、叱石风景区，以及恩平的地热地质公园、云礼石头村等，如能改造升级，将能较好地承接这一市场。目前恒大集团在恩平投资100亿元建设恒大泉都旅游城，该项目可能是珠三角乃至华南地区最顶级的温泉度假区，对于树立江门旅游整体形象，开拓港澳和国际市场具有积极意义。
国际游客喜欢亲近自然和体验乡土文化，要吸引国际游客，不但要打生态、休闲、美食牌，还要重点打文化牌。开平碉楼与村落作为广东唯一的世界文化遗产，是我市开拓国际市场的主打品牌。在即将制订的江门市旅游总体规划中，我们将以开平碉楼与村落为龙头，整合高速沿线的崖门古战场、梁启超故居、华博馆、赤坎古镇、歇马举人村等景区，以及蔡李佛拳、新会葵艺、开平民歌等非物质文化遗产，与香港、澳门优势互补，区域合作，共同开拓国际市场。
值得提出的是，放眼江门版图，我们欣喜地发现，南北方向横贯恩平境内的省道S276线，刚好把开阳高速和沿海高速联通起来。笔者曾多次现场考察，从沿海高速镇海湾大桥经S276线到恩平市区只需40多分钟，沿途路况良好，生态优美，车辆通行非常理想。而且，镇海湾一带有广东省保护得最好的红树林带，这里的奄仔蟹远近闻名，可以开发成集踏青、赏鸟、观海、垂钓、美食于一体的生态旅游景区。这样，在江门境内，我们就可以规划一个沿“江珠高速—江鹤高速—佛开高速—开阳高速—省道S276线—沿海高速”形成的六百里环形旅游长廊，这一长廊将涵盖新会小鸟天堂、市区华博馆、开平碉楼、恩平温泉、镇海湾生态旅游景区、台山川岛等核心旅游资源，基本形成江门三日游的格局。待港珠澳大桥开通，我们再联合港澳共建江港澳八百里旅游环行走廊，形成江港澳五日到七日游的黄金旅游线路，将港澳、国际游客等吸引到江门来。
综上所述，“三边”产业发展战略提纲挈领、高瞻远瞩，是指导我市旅游产业大整合、大发展的指南针和冲锋号。我们要认真学习领会市委、市政府的战略意图，结合我市旅游产业实际开创性地开展工作，尽快将江门旅游产业推上一个新台阶。