欧美客商下降尤为明显
本届广交会，从10月15日开幕至11月4日闭幕，分三期共21天举行。多次进场采访中，我市参展企业均表示，本届广交会最大的特点是到会的采购商明显少了。对此，广交会新闻发言人刘建军也透露，第112届广交会境外采购商与会人数，比第111届同期减少10.26%，比第110届同期减少10.05%，成交额也比上届下降了近10%。市外经贸局调查显示，我市参展企业反映本届与会客商以中东、南美和拉美国家地区客商为主，并以老客商居多，展馆内客流量明显少于往届，欧美客商下降尤为明显。
在报价方面，本次参展的我市企业报价与上届相比并没有太大的变化，新推出的产品报价略有提高。“报价比往年调低了一点，想把订单先接下来，自己再内部消化一下。”江门市森华精品厂有限公司总经理李扬对记者说，由于受到国际经济形势不明朗的影响，采购商下单都比较谨慎，虽然企业各项成本不断上升，但是为了养工人，他宁愿缩减利润也不敢贸然涨价。此外，我市多数参展企业反映，本届广交会的客商并没有太强的采购意愿，许多采购商都只是了解一下新产品的特性以及产品的潮流趋势。
部分企业订单量增长20%至40%
不过，我市部分拥有自主研发能力和掌握核心技术的参展企业依然表现喜人，订单量较往届相比增长在20%至40%之间。位于台山市的美环健芦荟制品有限公司在本届广交会上就取得了不错的参展成绩。该公司负责人反映，本届广交会其展位客流量很充足，每个业务员都忙得不可开交，开展3天就已分别与德国和爱尔兰的客户成功签单。江门市丽明珠箱包有限公司在本届广交会上推出一款以轻便、环保、可折叠为卖点的新产品，既节约了收纳空间，减少了运输费用，又符合现代人追求环保的需求，成为该司产品的一大亮点，获得了很多客商的青睐。
向电子商务下单方式转变
对于今年广交会采购商人数的下滑，市外经贸局分析，一方面是由于外贸出口形势不见好转，另一方面则是由于传统的展会下单方式逐渐向电子商务下单方式转变。境外采购商通过网络交易能提高采购效率、降低时间、交易成本，因此，广交会承担的角色也从以往的下订单，转变为产品和技术展示。
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企业“遭遇”成本上升和市场疲软双重压力
市外经贸部门加大帮扶力度
第112届广交会惨淡落幕，面对堪忧的外贸形势，市外经贸局也积极调查，了解目前我市外贸企业发展中遇到了哪些困难，并加大帮扶力度。调查结果显示，目前我市外贸企业主要面临两大困难：一是经营成本上升，导致企业盈利空间缩小；二是外需市场疲软，在手订单严重不足。
在市外经贸局的调查中，企业普遍反映，目前存在成本持续上升、社保税费负担依然较重、盈利空间缩小等问题。企业经营者对当前企业面临的最主要困难，选择比重最高的三项依次是：人工成本上升，能源、原材料成本上升和社保、税费负担过重。相比经营成本上涨这个难于避免的问题，我市外贸企业最头疼的，还是国际金融危机以后，发达国家经济尚没有完全复苏，国际需求增长乏力。目前我市外贸企业在手订单明显下滑，多数企业的在手订单下滑约2—3成，其中又以主要出口市场在欧洲的企业受到影响最为严重。
面对这种情况，市外经贸局今年以来也在帮扶外贸企业开拓新兴市场和提高企业研发设计能力方面做了不少工作。为了让企业大胆走出去开拓新兴市场，今年外经贸部门大力扶持企业购买中国信保推出的“小微企业信保易”。我市外贸发展专项资金在投保企业已获得广东省级财政资金给予的80%保费扶持的基础上，继续给予10%的扶持。这意味着，我市企业只需交纳平均1000元左右的年度保费，无需日常维护，即可对所有海外买方拖欠、破产、拒收或进口国政治原因导致的货款无法按期回收的风险加以管控。