顺联北区家具城。传统渠道、电商渠道？制造企业有些难选择。

　　

　　“双11”造就了电商狂欢神话，也让更多的实体店卖家“羡慕嫉妒恨”。记者近日采访了解到，无论是家具建材还是家电服饰企业，“触网”几乎成了他们目前最迫切的愿望。然而，“看上去很美”的电商又是否适合所有传统制造企业？传统企业转身过慢是否一定会被淘汰？

　　业内人士和专家普遍认为，传统制造企业发展电商需慎重，在不冲突线下渠道的基础上，可以用电商来拓展销售渠道，并且，有足够实力的话，实现线上线下结合将会成为一种吸引消费者的有效模式。

　　制造企业“触网”增渠道

　　在电商的大趋势下，感受到压力的传统制造业开始积极转型，起步较早的甚至已经尝到甜头。塑料薄膜企业永创翔亿电子材料有限公司董事长麦礼芹于2009年成立电商分公司，把产品挂到阿里巴巴网上，但没想到销售非常火爆，三年来平均增速均在30%以上，如今年产值已达6000万元。“现在通过网络我们直接给海信、富士康供货，预计今年产值可突破1亿元。”

　　一些名不见经传的代工巨头也通过电商渠道谋求自主品牌之路。陈村一家给花花公子代工的鞋企老板，近日跑到顺德创意产业园聘请网络技术人员，欲通过电子商务打造出一个自己的品牌。

　　给国际大牌阿玛尼等服装代工的佛山金红棉服饰有限公司也在2010年和IBM合作，投入5000万元通过电商渠道创立自主品牌。该公司总经理钟景冰深有感触地告诉记者，电商给了资金不多的老板创业的机会，“若是在线下各大中城市铺开实体店，没有巨额的资金投入是根本不可行的。”

　　在今年整体经济乏力的大背景下，电商犹如一剂猛药，惊醒了沉睡的传统企业。就连快递企业顺丰也开始跨界做电商，开了一家“顺丰优选”的网店。

　　据最新统计，参与“广货网上行”的企业数量明显增多。9~11月中广东卖家已达83.81万个，同比增长11.26%。

　　制造企业“触网”有三怕

　　然而，和佛山30多万家企业、10万多家工业制造企业相比，“触网”的企业可谓“屈指可数”，整体的电商化程度也低于全国水平。

　　在近日的一个电商论坛上，市经济和信息化局副局长罗帜光表示，佛山的电商化程度目前偏低。以“广货网上行”为例，佛企参加企业不足百家，“这个比例非常低”。

　　“传统企业‘触网’有三怕。”佛山新媒体产业园董事长、佛山数字媒体行业协会会长李新良总结，现在企业老板都想“触网”，但同时也有种种担忧：第一怕冲击传统销售渠道，一上网经销商就“造反”；第二怕价格冲击，尤其是建材家居等非标准化的产品，价格透明度低，网上却把价格公开透明地呈献在消费者眼前；第三怕冲击现有的人才体系，由于薪酬悬殊较大，网络人才引进了，但是制造人才却慢慢的走了。

　　除此以外，电商的种种弊端也日见端倪。今年11月阿芙精油因为京东擅自改动商品价格而决定从京东撤店，一位不愿透露姓名的化妆品企业老板告诉记者，电商平台操作商家后台基本是行业“潜规则”。

　　“在电商平台吃饭就必须看它的脸色。”我的拍档网络科技有限公司总监谢宇向记者透露，网上虚拟店铺其实也相当于一个商场，商家不可避免地和线下一样有时会受到“绑架”，网上销售最重要的是点击量，而挣取点击量就需要持续不断的投入。并且，“双11”、“双12”大型促销之后，后遗症也紧跟而来，客户退款、退货等“内伤”不断，企业不一定真正受益。

　　线上线下结合是未来方向

　　记者查阅发现，天猫公布的三家在“双11”当天销售过亿的商家，分别为杰克琼斯、骆驼和全友，但恰恰是这三家销售过亿的品牌，在线下都有足够的实体店和品牌覆盖。而另一方面，一些单纯在线上销售的垂直类电商，现在的日子都不好过。

　　“以陶瓷行业为例，大部分企业都是采用经销商的模式。如果以目前大家理解的电子商务去做，就会引发与经销商的很多利益问题。”佛山欧神诺陶瓷股份有限公司常务副总裁陈家旺告诉记者。

　　“电商只是刚露苗头，让一个大企业放弃几十年培育的成熟线下渠道是不可能的。”一位业内人士透露，为了避免线上线下冲突，许多品牌企业给网上产品起个不同型号名称，设计也略加改变，甚至有些企业给网上产品线专门再注册一个商标。但这个办法似乎对陶瓷企业来说格外困难。蒙娜丽莎陶瓷一位负责电子商务的工作人员向记者抱怨：“因为陶瓷大多是采取大窑炉生产，都是批量生产，如果特地开辟一个新产品在线上，万一卖不动呢？所以企业不会轻易去这样做。”

　　陈家旺认为，应该把电子商务看作是一种信息化的平台，未来的电子商务应该作为陶瓷企业一个订单的采集系统，然后再分给线下的的经销商等，要线上线下相结合。

　　以线上渠道开路的钟景冰也向记者透露，线下渠道同样也在计划中，第一个3年计划就包括在国内开设5~10家品牌体验店。佛山市电子商务协会会长梁智宇也认为，线下品牌线上开店是一种循环，“电商离不开传统企业的支撑，传统企业也需要电商来拓展销售渠道。”他认为，线上线下相结合将会成为吸引消费者的有效模式。

 



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