初入职场：为人难 当“跟班”太热情 不受老人儿待见

 新人对工作有热情是好事，但太过热情反而会挡住自己前进的脚步。

David是一家民营企业的资深销售，上个月部门来了两个今年将毕业的新人。领导说，让有经验的销售带新人学习一下，一个小伙子便分给了他。

新人有3个月的实习期，这3个月里没有销售业绩的考核，主要是去熟悉销售模式，摸摸市场情况。

小伙子很热情，倒茶送文件的活儿没少干，David也愿意多做一些指导。但作为一名销售，David有着极强的领地意识，哪块领域是谁负责的，大家分得清楚，很少去踩别人的雷区。

每次David出门，小伙子总会跟前跟后，帮他拎包、拿资料，“说要熟悉市场。”但小伙子的一个举动却着实触了David的霉头。带他出去见客户，小伙子总是要将自己的名片发一圈，大哥大姐地喊得格外热络，这让David很担忧。

David多次暗示，说实习期后公司会分配一个区域的销售工作给他。但小伙子听不出弦外音，依然照旧，这让David 很是恼火，“作为新人，应该自己发展人脉关系，谁都是这么走过来的。”

至此，每次见客户，David总会有意无意地避开他，“就怕他又跑来帮我拎包。”

专家分析：多学多看 多从对方角度考虑

职场专家苑航认为，学校与企业不一样的最关键一点是，在学校，同学与同学之间没有利益冲突，关系更为单纯。而在企业，特别是销售部门，新员工与老员工之间是存在一定的利益关系的。

从以上案例可以看出，90后的工作态度是很积极的，在实习中努力提升自己的业务水平，多学多看，无可厚非，但无意或有意踩到“雷区”是不应该的。职场有职场的法则，团队有团队的规矩，利用工作之便，“抢”老同事的客户的做法，无疑给自己在职场埋下了隐形的炸弹。

做事先做人，90后想要更好地融入团队，得到上司的认可、同事的接纳，首先要摈弃以自我为主导的不成熟心理，遇事多从对方角度考虑。

对于自己不能确定的事情，要多问多学，不要贸然行事，以免造成团队业绩的损失；其次，在职场中，要与老同事做好配合，无论你的能力有多强，都需要职场检验。

职场上要遵循以结果为导向的原则，一切的过程都是为结果服务的。在将自己好的创意实施前，要考虑到目的和结果，减少虎头蛇尾的工作状况出现，减少团队绩效损失。

初入职场：关系难

刘佳是北京某重点大学经济系的应届毕业生，因为长相白净圆润，被同学称为“馒头”。馒头活泼外向，成绩优异，又是个小美女，年前便被一家国企建筑公司签下。

这个月开始，馒头正式实习。初入职场(长沙招聘网)，如何与领导相处，并获得领导好感，成了她最大的困扰。

领导劝酒 喝是不喝？

馒头所在部门做金融投资和融资，是建筑公司为了拓展业务刚组建成立的。领导是个四十多岁的中年男人，当兵出身，传说和大领导是战友。

馒头报到第一天，领导看到新同事很是高兴，晚上说要接风洗尘，便带着同事浩浩荡荡去了饭店。

饭桌上，领导点了红酒和白酒，要求大家每人满上一杯。馒头结结巴巴地告诉领导，自己不会喝酒。对于这个理由，领导并不满意。

旁边的同事赶紧给馒头满上一杯红酒。领导笑着欢迎新同事，和馒头碰杯后，仰头喝下半杯白酒，馒头生怕自己万一喝醉丢人，只抿了一小口，便赔着笑放下杯子。

领导见状，没说什么，却拉下了脸。整个晚饭期间，没再搭理过馒头。

第二天，一位关系不错的老大哥悄悄告诉馒头，说她太没眼力见儿，“领导喝半杯，你得喝一杯，抿一口不是打领导脸吗？”馒头茫然。

随后的日子里，馒头顿悟，在这样的单位，领导是天。与此同时，馒头也有些失落，刻苦学习这么多年，难道只是为了混吃混喝，谄媚逢迎？

让提意见 说是不说

上周，领导开部门会，讨论一个项目方案，说是考虑很久，但还是希望大家对方案能多提提意见。

同事们逐一发言，所有人都在说，方案很完美。馒头翻看后，却敏锐地发觉，在资金合作方面存在漏洞，算下来自己公司是吃亏的，心里窃喜，自己终于有了表现机会。轮到自己发言，便直接指出，并发表了意见。

会议室安静片刻，领导笑笑说，意见不错，他回去再想想。

虽然觉得不对劲儿，馒头也没多想。几天后，才从其他人那里得知，合作企业是领导的亲戚，关系不错的大哥骂她缺心眼。

馒头百思不得其解地感叹，职场处处是陷阱，究竟和领导要如何相处，才不会出错？

专家分析：中庸之道是生存法则

职场专家苑航表示，90后是伴随着互联网成长起来的一代职场新人，思维敏捷，个性鲜明，突出自我。但职场与校园不同，职场有职场的规则。

作为职场人，只有遵循职场规则，尊重企业文化，融入团队氛围，才能在职场中不掉队。

个性张扬，是90后较突出的特点。在与领导相处中，个性太突出，太强调自我，将会给领导留下傲慢、不可深度培养的印象。

如在团队聚餐中，领导的要求不算过分的话，不妨放下自己的底线和坚持，给领导一个台阶，或转移话题，让领导不至于陷入尴尬。

如在工作（长沙找工作）中，发现领导有问题，不要当众与领导正面冲突，可以采取迂回战术，与领导的领导沟通，如果你的建议是合理的，对公司有益的话，公司一定会采纳。

初入职场，没有任何职场经验的90后，可以在工作中一边学习一边感悟，职场中，中庸之道也是生存法则，但理性与情感达到统一，还需要90后更多地进行职场磨练。

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