作为年度外贸形势的“风向标”，今年的春交会昨日拉开大幕。相比上届广交会，参展客户仍未有明显的增加。不过，有企业反映，此次采购商的下单意向比上届更强。

 

 

　　不同于上届的是，此次广交会佛企推出的新品大多走“高端贵妇”范儿，比如某品牌微波炉新品竟比普通产品高出30美元左右。对此，业内人士表示，销售高端产品，表面上看虽然是提高了价格，但实际上是目前经济大形势下，提高市场占有率、提高利润的法宝之一。

 

 

 

 

　　今年开年佛山的进出口数据并不漂亮，因此众多佛企将此次春交会看作是“救命草”，共有452家出征上演抢客大战。

 

 

　　记者发现，与上届相比，昨日到场的客商并无明显的增加。上午11时多，在卫浴展位，有的展厅里面还没有一个客户。不过也有企业反映，今年参会的客户质量有所提高。“今天来展位的客户，大多是预约的客户，或者是有明确的合作意向，谈得比较深入的”，格兰仕外贸公司总经理王昌银透露，相比上届广交会，这次来的客商大多是比较有诚意下订单的，“上届的广交会我们的订单是几百万元，这次应该会高一些”。

 

 

　　新中源陶瓷国际业务部总经理霍锦祥告诉记者，虽然陶瓷行业尚未显示出复苏的迹象，不过本届广交会上接待的老客户比以往增加了两成，下半年的形势可能会有所转机。

 

 

 

 

　　上届广交会上，有部分佛企没有推出新品或者仅推出部分旧产品的升级版。与之不同的是，这次春交会上，多数企业推出了他们的最新产品，而这些新品大多走“高端”路线。

 

 

　　“我们这次推出的新产品主打微波变频技术，使用铝合金外壳以及IMD材料的按键，还附加了语音功能”，格兰仕精品业务拓展科高级销售经理赵营介绍，此前微波炉常用的是光波变频技术，但是由于技术指标不达标，常常出口受阻，他表示，这次推出的微波变频技术则解决了这一难题，“我们的技术已经获得了欧洲多个国家的认证”。据介绍，这种集新技术、闪亮外壳的新玩意儿，主打欧洲等高端市场，价格将比一般产品高30美元左右。

 

 

　　在志高空调展位，记者则看到了公司今年主推的变频云空调，销售人员介绍，家里如果装上这款空调，将可以摆脱遥控器的范围限制，通过电脑或者手机，在办公室就可以控制家里的空调，真正让你体验一把“贵妇”范儿。另外，在建材展位，东鹏陶瓷新推了1加仑的高效冲水马桶，让人们享受超越北美技术的最新产品。

 

 

 

 

　　主推高端产品走贵妇路线，销售价格也会提升，有人质疑客户是否会买账。对此，王昌银表示并不担心；她表示，从微波炉产品来看，高端市场主要在欧洲，除了技术方面的优势外，“从今年的情况来看，虽然增幅不大，但欧洲市场已经有所复苏”；在赵营看来，今年推出的新品，在广交会上预订5万~10万台应该不成问题。

 

 

　　在海信集团市场部副总监张烨看来，卖高端产品实际上是在经济形势不景气下，把控市场的占有率、提高利润率的途径之一。“公司的高端产品在南非、澳大利亚等市场做过一些尝试，效果还不错”，张烨表示，开始的时候推广高端产品，公司也曾不自信，“但是如果产品普遍以中低端为主，顾客就将你的品牌定位在这里，”，他认为，这是企业品牌战略必经之路。

 

http://fs.job5156.com人才网资讯





关注佛山人才微博赢好工作！