北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹,曾荣获“北京十大杰出青年”称号的女人,荣获2004年度亚洲最具时尚魅力的女人,不是模特和影视明星,却是一位成功的创业女性。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话;她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出,被第一个授予宝马代理权。
要做,就做最出众的北大女生
17岁,李莹被推荐上了北京大学东语系日语专业。从踏进大学校门的第一天起,李莹就决定做一名最出众的北大女生。她很幸运,入学不久就被选中担任学校的节目主持人,甚至还走出校门,代表北大为北京电视台主持过节目。
大学生活是丰富多彩的,毕业前的最后一年对李莹来说更是充有两家德国企业想在中国寻找代理商,而她又“无所事事”,于是就和周松波一起,租了一间小小的办公室,成立了贸易代理公司。等到临近毕业的时候,公司也已经小有规模,也有了比较可观的收入。
大学毕业时,李莹放弃了去外交部门、研究单位和日资企业这些受人羡慕的机会,“不去正规的事业单位是因为不自由,而朝九晚五的工作时间,谨慎处理上下级关系,处处看别人颜色行事……这些我都不喜欢。”于是李莹选择和自己当时的德籍华裔男友成立公司,走上了艰辛的创业之路。
激情和勇气:李莹创业的两大动力
最初创业的时候,李莹没有资金,也没有经营知识,有的只是激情和勇气。
1993年,李莹为扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资,成立了博西扬合资公司,盘活了数十亿元的国有资产,又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家卷烟纸合资企业。这些项目促使李莹的公司有了突破性发展。
随后,李莹前进的脚步越走越快。当时国家规定,1994年4月前,进口二手豪华轿车免税,于是,李莹从德国进口了二手奔驰和宝马。李莹回忆说,当时进口车很抢手,但是很多人还没意识到这项生意利润丰厚,所以做起来竞争对手少。之后,李莹又努力申请到奥迪和保时捷车在国内的代理权,而随着品牌汽车逐渐在中国打开市场,名牌车越来越受到消费者追捧,李莹的公司也就生意兴隆了。
在不到5年的时间里,李莹凭借自己敏锐的商业头脑,经商的领域先后涉及了医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易、塑钢建材等多个行业。短短几年间,她已积累了千万财富。
家庭和事业同等经营
李莹一直觉得女人在不同的阶段应该有不同的重心。当事业已经达到了个平台的时候,那么有一些时间应该是属于家庭、属于孩子的。所以李莹逐渐脱离了公司的业务,准备回归家庭。
家庭也是一项事业,丝毫不亚于外面的职业,聪明的女人应该既懂得工作又懂得生活。回归家庭并不是单纯地做一个贤妻良母,而是生活重心的一次转移,无论做什么,你都在生活,既然如此,就要生活得有意义,而不能允许自己变得平庸和粗糙。
虽然“赋闲”在家,但李莹的生活并不单调。李莹会尽力去让我的生活过得丰富而多彩。后来,李莹的儿女先后出世,给李莹的人生更增一分精彩。为人母后,李莹更加热爱自己的生活了,而李莹整个人的性格也变了,以前我的性格比较急躁,现在则变得更含蓄、更温柔了。
就这样,李莹悠闲自在、无忧无虑地生活了3年。但是渐渐地,这种安逸的、没有压力的生活让李莹感觉不安。李莹觉得自己在慢慢地与压力脱节,与社会脱节。如果李莹沉浸在这样的生活中,这辈子可能都将这样平庸地走下去。但李莹更希望得到别人的尊敬,这必须靠自己的努力。
李莹的先生非常赞同李莹的观点,也很支持李莹实现自己的人生价值。于是,李莹把两个孩子送去幼儿园,自己也收拾好心情,走出家门,开始一段崭新的事业。
职业的舞台上,我愿跳一曲永不落幕的舞
李莹决定开始一番新的事业并不是盲目而冲动的。这时,她已经锁定了目标:申请宝马的代理资格。她觉得,宝马是世界上最具有品牌价值的一款车型,对于每一个从事汽车销售的经销商来说,能拿到宝马的代理权都是梦寐以求的事情。为了赢得竞争,李莹为自己的新公司起了一个响亮的名字——“盈之宝”,在给公司起名字的同时,李莹也为它招聘来了新的员工。最初招聘来的这十几个人,都经过严格考试,因为他们将是“盈之宝”的骨干力量。无论他们以前学什么专业,从事过什么工作,李莹对他们的最大要求是,必须要勤奋好学,对工作和生活充满激情。
2003年下半年,李莹带领“盈之宝”开始申请宝马公司的品牌代理。最初做的工作是繁琐而复杂的,但每一份工作都积极认真的准备着,其间渗入了李莹和她的团队最大的热情和努力。2004年春节过后,李莹收到了宝马公司送来的意向书。经过漫长的等待,终于等来了自己期盼的结果,李莹倍感欣慰。付出终是有回报的。在执着的追求下,“盈之宝”的梦想终于实现了——得到了宝马汽车公司的正式授权,成为进口宝马汽车和国产宝马汽车的代理商。
经过一年多的努力,李莹在北京望京筹建的15000平方米的新的盈之宝4S店于2005年开业。这个店是宝马在亚洲最大的4S中心之一。李莹亲自设计布置“盈之宝”的展厅,大到小桥流水的庭院,小到背景音乐和摆放的鲜花,她都仔细斟酌。对李莹来说,展厅的布置是成就她的“宝马文化”不可或缺的部分。
编者按:
李莹说:“我现在所拥有的一切,都是通过自己的不懈努力赢取来的。如果说我是幸运的,那是因为我善于发现机会、创造机会、把握机会,同时我注重自身修养,不断充实自己、塑造自己的个性和品味,而且我还懂得享受生活,让自己的人生充满精彩。”
没有人生来就是幸运的,在职业生涯规划时,我们要认识自我,重塑自我,加上善于规划自己,才能在机会降临时,善于发现和把握,同时学会自己创造机会,让自己成为幸运的人。
参考资料:
[1]李莹 百度百科
[2]《20,30,40……从起跑到成功的女人》,水利水电出版社 2005-03-01。