从一间小门面到中国家电连锁老大，回顾苏宁董事长张近东的职业生涯，不得不说，他是一个极其耐得住性子又极具野心的人。张近东立足长远发展的指导思想坚持不变，决心将苏宁塑造成中国最优秀的连锁品牌。

张近东的职场规划：

一、一役成名天下知：毕业六年攒下10万后毅然辞职，冷门入市获得了开门红。面对八大商场联手发难，张近东化压力为动力，坚定决心，打造与厂家共融共生的营销模式。

二、逆向运作放眼全国：掌握厂商渠道、扩充销售渠道，在全国开设连锁店，上演裂变戏法，并走上了直营连锁之路。

三、别出心裁首创3C模式：全国首创3C模式，率先进行真正意义上的综合家电经营，进入信息家电时代。

四、成功上市再构蓝图：成功上市让苏宁获得4亿的发展资金，立志做中国家电的沃尔玛。响应国家政策，同时试水国际化发展。

张近东的职场人生：

1984年，张近东毕业于南京师范大学中文系，在豪威集团工作4年后，张近东在靠近南京新街口市中心的淮海路上租下一个小门面，专营空调，这就是苏宁交家电公司。良好的社会口碑，让苏宁迅速发展，销售额在短短两年内就从最初的几十万自有资金发展到了5亿元。

这个“个体户”的快速成长引起了竞争对手的不安。1993年5月，八大商场联手“围剿”苏宁。遇强更强的张近东，首创了“销售淡季经销商向生产商注资”这一逆向运作方式，当年实现销售3亿元，比上年增长182%，一跃成为全国最大的空调经销商，并保持至今长达11年之久。在一片繁荣景象里，张近东却决定将企业未来的经营战略从批发模式转向“以零售为核心”。到1999年，几经摸索的苏宁最终“舍批发专零售”，放弃经营多年的二、三级市场，加强自营零售终端建设，走上了直营连锁之路。在“规模压倒一切，速度决定命运”的信条下，苏宁开始了快速连锁扩张进程。至今，苏宁在全国50多个城市开设了110家各类连锁店，总经营面积超过46万平方米。高速扩张的同时，苏宁亦有稳定的赢利。

2003年3月首创了“3Ｃ模式”，大力推行家电直销第三代经营模式。“共融共生”的营销理念让张近东获得了业界的拥护。“圈地”的同时，“圈钱”也就成了必然，因为高速扩张必须要有强大的资金后盾。2004年7月21日，苏宁电器在“深交所”成功上市，并保持骄人战绩，顺利完成融资任务。张近东表示，对于募集到的资金，除了继续扩张连锁店，将主要投向物流基地和信息平台建设。“连锁零售的实质就是信息流带动下的物流运作，强大的物流配送体系是苏宁连锁经营体系的核心构成部分。”

18年后的今天，苏宁电器已经成为中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。截至2008年5月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过700家连锁店，员工人数10万多名，2007年销售规模近900亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲，也是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，企业品牌价值高达425亿元，成为中国商业领域第一品牌。

编者按：

不起眼的小门面竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业航母，作为掌舵人张近东，他有着极大的野心，同时又有着极其大的耐心。他的成功的有三大法宝：脚踏实地做实事、创业需要胆略、眼光必须有前瞻性。张近东认为要想成功，可以承认挫折，可以承认问题，但绝不承认失败。

职业规划是一个不断探索、不断调整的规划，要不断根据职业的发展动态，调整自己的规划战略。树立长远计划，并适时的做出调整，这样才能获得长期的成功。

参考资料：

[1]《张近东 打造家电连锁第一品牌》，国食品科技网2005-01-06。

[2]《从一间小门面到中国家电连锁老大 南京首富张近东畅谈成功创业心理秘诀》，心理学网（PSSP）2007-9-4。