一份好的商业计划书是所有投资人共同追求的目标，好的商业计划应该包括正确的市场机会和强大的管理团队。国内外任何投资机构在进行风险投资前，都必须对商业计划书进行非常科学的、严谨的审查评估，因此，商业计划书的内容与格式是否能够顺利通过评估，是获得投资的关键所在。

1．商业计划评估者

客观地看，某个创业的商业计划的特定读者就是该计划的评估者。无论他是否与该计划的研究、编制者有这样那样的利益关系，他们都可以对创业者的商业计划进行评论。

在这里，特别需要关注的是商业计划的如下读者，即评估者：

①创业者希望吸纳进创业团队的人或机构，即潜在合作伙伴、加盟者。他们首先关心的是该计划的预期前景，以及他们在创业团队中的地位和利益。

②潜在的投资人。他们关心的主要是三类问题：一是特定创业活动的未来前景和商业价值。二是投资人可能的利益所在。三是推动该项创业活动的主要人员的知识、经验、人品和既有业绩。

③供应商。限于资金问题，向供应商展示一份令人信服的商业计划，使其相信新创企业能够盈利并支付欠款，这往往是获得供应商赊账供给的可行之路。

2. 评估的重点内容

在对商业计划进行评估时，评估者往往特别关注以下内容：

①创业团队的合理性及其优劣。

②所提供产品或服务的市场前景。预期产品满足真实需求的程度；市场对该产品需求的显在性与潜在性；凭借该产品进入和创造市场的可能性，可能遇到的技术壁垒、规模壁垒、许可壁垒等；与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势，甚至产业优势；该产品的市场成长速度，有无可能形成创业产品链或产品群。

③所采用技术的先进性。特别是所采用技术的功能先进性，有关技术参数、费用参数，技术的市场生命周期；所采用技术的成熟程度，是否经过中试、小试；与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可能形成某些技术优势。

④特殊资源的可保障程度。特别是所需的资金、原材料、社会关系、特殊人才、营销渠道等是否能够满足项目启动的要求；所需资源种类的最小范围；创业者已经掌握了哪些资源，哪些资源必须是创业者内部组织的一部分，能否控制非己所有的资源；所需的资源是否存在可替代品，特别是不同品质的替代品。

⑤财务效益与股东回报。项目整体收益是股东收益的源泉。评估者主要关心的，一是项目整体的收益，即该项目可能实现的利润及其利润成长前景。二是股东回报，即投资人可能得到的利益。三是创业者自己可能得到的回报。