有些时候，当谈到创业的商业计划时，会听到这样的话：“商业计划？不就是一个生动的故事吗？只要讲得好，自然就会有投资者往里面扔钱。”

一、什么是商业计划？

广义上的商业计划又称作“商务计划”，主要是对企业活动进行详尽的全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各个方面展开分析。这里所说的商业计划是狭义的，专指创业的商业计划。它是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来发展战略与实施计划，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资者的支持。

“生动的故事”只反映了商业计划的一个方面，它只强调了商业计划将创业企业推销给投资者的功能，忽略了商业计划的“计划”作用。换句话说，商业计划所讲述的“生动的故事”，不只是要推销给投资者，而首先应该“打动”自己。

二、为什么要有商业计划？

在一些人的心目中，创业者是斗志昂扬和充满热情的志士。但记住，创业不是热情的冲动，而是理性的行为。创业者要对创业活动进行通盘的筹划和考虑，商业计划将有助于这一工作的完成。商业计划概念的内涵本身就表明，商业计划具有“计划”和“营销”两大功能。“计划”功能可以为即将进行的创业活动提供行动指南，而“营销功能”则可以从不同的受众那里获得必要的支持，尤其是创业融资的支持。

1．创业融资

在商品经济社会中，资金是企业生存和发展的重要命脉。创业活动同样离不开资金的支持，但由于创业企业缺少经营经历和资信证明，相对一般企业更难从传统渠道获得融资。此时，对于正在寻求创业融资的创业者来说，商业计划书就如同企业的电话卡。商业计划书的质量，往往决定着创业融资的成败。

在金融投资领域有句名言：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。”一份优秀的商业计划正是创业者吸引融资的“敲门砖”和“通行证”。可以通过商业计划向投资者展示企业的市场潜力、团队、竞争能力和赢利前景，有助于说服投资者和取得投资。在视美乐创业案例中，邱虹云等3人与30多家企业进行了投资谈判，通过优秀的商业计划展示了产品概念的独特性、创业者的清华背景、踏实的商业计划书以及当时良好的市场环境。另外，由于得到了清华兴业投资顾问公司的协助，在创业团队组成的两个月后，就顺利获得了风险投资。

2．认识自己

编写商业计划的过程也是企业认识自己的过程。通过对商业计划中各个部分的分析，可以从商业模式、市场、管理、财务、营销等各个方面更加深入地了解企业的优势和劣势。“知己知彼，百战不殆”，商业计划使创意不再虚无缥缈，它将为创业的成功提供强有力的保证。

3．战略思考

商业计划建立在详尽的分析基础之上，这不仅可以大大节省时间和减轻以后的压力，还有助于战略思考，为企业的战略决策提供依据和保障。同时，商业计划勾画出了创业的蓝图，有了这份详细的旅行图，创业的旅程将更加安全，即使受到干扰或挫折，也不至于乱了创业活动的节奏和进程，从而减少失误。

4．创建和凝聚团队

新东方的俞敏洪在谈到创业团队时就曾说：“团队的每个成员都是一粒珍珠，珍珠只有串起来才更有价值。”创业同样需要团队的努力，仅仅靠个人是很难取得创业成功的。一般来说，创业团队的创建是在商业计划写作之前的事，创业团队本身就是商业计划的重点内容之一。但是，一份有效的商业计划，可以吸引潜在的创业团队成员，发挥“诱饵”的作用。而且，商业计划还为创业团队指明了今后努力的方向，可以就商业计划的具体安排与团队成员沟通，同时商业计划还明确了每个成员的作用和责任。作为串起“珍珠”的那根线，商业计划是创业团队沟通的“语言”和凝聚团队力量的重要手段。

5．取得政府和相关机构支持

在我国，大量的创业活动离不开政府和相关机构的支持。政府每年都会在科技资金等方面选择一些潜力项目并提供支持。要取得政府的支持，必须借助公共关系和完整的商业计划，展现创业活动所具有的积极的社会意义，让政府机构充分了解创业思路和所需要的具体支持。国内以前常常用可行性报告和项目论证书代替和行使这一作用。

三、商业计划的类型

希望不会有这种错误的认识，那就是认为只有一种商业计划书才是最完美和最理想的。其实，尽管商业计划的写作存在一定的规范，但是，就好像没有一种“管理模式”能普遍适用于世界上所有的公司一样，也没有一种商业计划能够适用所有的创业企业。不同行业、不同环境、不同受众、不同目标、不同条件等各种因素的存在表明，要根据自身的具体情况来制定有效的商业计划书。

比如，创业企业可能处于不同的创业阶段，那么商业计划也就要有不同的侧重点。如果企业处于种子期，就需要突出核心技术；如果处在成长期和发展阶段，就要对市场定位和市场营销方面有所侧重；而对成熟公司内部进行的公司创业，商业计划要注重与整体战略的协调；等等。又比如，商业计划面对着不同的受众或读者，要对受众关注的问题进行重点描述。

1．吸引风险投资商的商业计划

如果商业计划主要是面对风险投资商，那么，商业计划就要对产业和市场、产品和技术、风险和赢利、管理和组织及竞争战略等问题进行重点描述，并对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明，力求吸引投资者的眼球。在所有受众中，投资者是最重要的，在后文对商业计划的说明中，我们也将着重对这类商业计划进行说明。

2．吸引合伙人的商业计划

这一类型的商业计划在内容上和第一种类似。不同点在于，还要明确说明合伙人的出资方式以及利益分享机制，对需要双方共同探讨的问题，商业计划也应留有适当的弹性和余地可供变通。

3．获取政府或公共部门支持的商业计划

在这一类型商业计划中，要对创业活动的经济和社会意义加以说明，这是政府或公共部门较为看重的。同时，对于希望给予的具体支持也应尽可能详细说明。

除此之外，商业计划的受众还包括创业企业的其他合作伙伴如供应商、承销商等。