（一）基于解决别人困难，选定创业项目
创业者如果善于调查分析人们工作和生活中的困难，就不难找到合适的创业项目。“别人的困难往往就是企业成功的机会。”企业通过为他人提供有益的服务、为他人解决工作和生活中的困难可以获得正当合法的盈利。譬如，王码电脑公司的创始人王永民先生，就是为解决人们工作中汉字录入速度慢的困难，发明了五笔字型汉字输入软件，一举创业成功；北大方正公司创始人王选先生为解决印刷行业困难，发明了激光照排系统，同样一举创业成功……又譬如，有人针对现在城镇中大多为三口之家，夫妻两人上班经常为接送孩子上学和孩子吃饭的事发愁这一困难，开办托教服务项目创业，不仅投资少、见效快，而且有生命力，也取得了成功；还有人针对城镇双职工上班时间紧，不愿为做饭和厨房清洁多花费时间的现实，开办净菜商店或清洁公司创业，也获得了成功……只要创业者能够掌握这一选定创业项目的基本策略，并能灵活运用这一策略，可以说，处处有创业项目，时时有创业项目。
（二）着手现销商品存在的问题，选定创业项目
市场上销售的商品并非十全十美，总会存在这样或那样的问题。有的样式呆板，有的颜色单一；有的在功能和性能方面不够完善，有的在结构方面不够合理，等等。创业者经过调查分析，针对这些商品存在的问题，结合自己的兴趣、特长和熟悉的行业，选择一种有问题的商品进行改进、完善、提高，以此作为创业项目往往成功率很高。
譬如，美国迪斯尼乐园的创始人迪斯尼先生，就是针对当时市场上卡通影片存在的问题，通过改进技术创业的。迪斯尼先生随后又创办了迪斯尼乐园，并不断发展壮大成为现在控制美国的十大财阀之一。吉利公司的创始人——美国著名企业家坎普·吉列创业时，就是针对当时市场上销售的剃须刀既费时又不安全的缺点，从发明安全剃须刀并成立吉列安全剃须刀公司开始，不断发展壮大成为现在享誉世界的跨国公司。每一位创业者只要善于调查分析，都能够从市场上现销商品存在的问题中找到适合自己创业的机会。
（三）透视热销商品背后隐藏的商机，选定创业项目
当你打算选项创业时，正好看到市场上某种商品走俏热销，这时你千万不能跟俏经营。正确的做法应是以热销商品为导向，认真分析热销商品背后隐藏的商机，再选定创业项目进行经营。譬如，当看到市场上鸡蛋热销时，要学会分析预测鸡蛋热销背后隐藏的商机：一是马上会兴起养鸡热，二是当养鸡热兴起后，鸡饲料将会供不应求。因此，聪明的创业者，既不去卖鸡蛋也不去养鸡，而是跳过两个阶段去生产鸡饲料。这样当养鸡热兴起后，自然就会财源滚滚。
现实生活中，有不少创业者选择创业项目，往往是看市场上什么商品走俏热销就去经营什么，其结果往往是别人赚钱自己赔钱。为什么当看到市场上某种商品走俏热销时，再去经营它往往赔钱呢?因为任何商品都有市场生命周期。所谓商品市场生命周期，是指商品从投放市场到被市场淘汰所经过的时间。它通常可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。当你看到市场上某种商品走俏热销时，通常情况下，这种商品已经进入成熟期。这时，你再去经营这种商品，如果是开办生产项目，从投资建厂到购买安装机器设备；从招募培训工人到购买原材料生产出产品投放市场，需要较长的时间。因此，当你的产品生产出来投放市场时，这种产品往往已经进、入了衰退期，所以销售每况愈下，回天无力，最后以赔钱失败而告终。如果是开办商业项目，虽然开业准备所需时间比开办生产项目短一些，但从筹集资金、选择门面到商店装修布置；从办理一系列开业；法律手续到进货开业，也需要一定的时间，因此往往是开业经营不长时间，本钱还没有收回，生意就由热转冷了，最后也以赔钱失败而告终。
（四）基于市场供求差异分析，选定创业项目
从宏观上看，任何产品或服务的市场需求总量和市场供给总量之间往往都会存在一定的差距。创业者通过调查分析，若发现哪个产品或服务的市场供给不足，就可以从中找到创业机会，选定创业项目。市场需求不仅是多样化的，而且是不断变化的，因此，即使有时市场供求总量平衡，但结构也会出现不平衡，这样就会有需求空隙存在。创业者通过分析供需结构差异，也可以从中发现创业机会，选定创业项目。比如，我国饮料市场的供求状况总体上看是供过于求的。但广东三水酒厂厂长李经纬先生，当年创业时就是在这供过于求的市场状态中，通过分析供需结构差异发现了创业机会，开发出运动保健饮料，起名“健力宝”，一举打开市场，不断发展壮大为今天的健力宝公司。
（五）利用市场细分，选定创业项目
市场细分，也称市场细分化，是20世纪50年代中期由美国温德尔·斯密提出的新概念。所谓市场细分，就是根据整体市场上顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，把某种商品的整体市场划分为若干个消费者群的一种市场分类方法。通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场。每个子市场都是具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。因此，属于同一子市场的消费者对同一商品的需求极为相似；分属不同子市场的消费者对同一商品的需求则存在着明显的差异。因此，进行科学的市场细分有利于发现市场机会，选定目标市场，确定创业项目；有利于集中人力、物力和财力生产经营适销对路的商品；有利于制定和调整市场营销策略。
1．消费者市场及产业市场的细分依据
市场之所以能够被细分究其根本在于消费者需求的差异性，所以，凡是影响消费者产生需求差异的因素，都可以作为市场细分的依据。市场营销学按照消费者市场和产业市场的不同特点，总结出以下细分依据。
（1）消费者市场的细分依据
消费者市场的细分依据主要有四类，即地理环境、人口状况、消费心理和购买行为等。其中，地理环境具体包括：区域、地形、气候、城镇规模、人口密度、交通条件等；人口状况具体包括：性别、年龄、种族、职业、受教育程度、宗教信仰、家庭人口、家庭收入等：消费心理具体包括：购买动机、生活方式、个人性格、品牌偏好等；购买行为具体包括：购买时间、购买地点、购买数量等。
（2）产业市场的细分依据
在消费者市场的细分依据中，除人口状况、消费心理中的一些具体依据如生活方式等以外，大多数都可作为对产业市场进行细分的依据。但是，产业市场毕竟具有不同于消费者市场的若干特点，因此还存在最终用户要求、用户规模及购买力、用户地点等作为产业市场的细分依据。
2．利用市场细分，选定创业项目的基本程序
一般地说，利用市场细分，选定创业项目的基本程序分为以下几个步骤：
（1）基于实际情况，确定市场范围
创业者根据自己的兴趣爱好、特长和能力，针对人们在衣、食、住、行、学、美、娱等方面的需求，选择一个方面作为创业方向和市场范围。
（2）选定细分依据，进行市场细分
准确选择细分依据是正确进行市场细分的前提。要准确选择细分依据，必须注意以下几点：①选择的细分依据应与人们对某种商品的需求特性密切相关。例如，性别、年龄等细分依据与人们对服装的需求密切相关。②选择的细分依据能使细分出的各个子市场对同一商品的需求有显著区别。③选择的细分依据数量要适当。一般要选用两个以上依据进行细分。原因是消费者需求的差异性往往是受多个因素影响的结果。多数情况下要选择两个以上依据进行细分才能使细分出的子市场有意义，但这绝不是说选用的细分依据越多越好。④选择细分依据要有创新精神，力求创新。选择有创新性的细分依据往往可以发现有市场机会的子市场，从而出奇制胜。如百事可乐用可乐中是否含有咖啡因作为依据，通过市场细分为自己找到一个绝妙的市场机会，并通过一系列的营销努力成功改写可乐市场上可口可乐一统天下的局面。
（3）为细分出的可能存在的子市场命名
例如，选择性别和收入两个依据对服装市场进行细分，可细分出高、中、低收入的三个男装子市场和高、中、低收入的三个女装子市场。
（4）确定目标市场，选定创业项目
对确定名称的子市场进行调查分析，从中找出具有市场机会的子市场作为目标市场，并为其设计开发产品或服务作为创业项目。所谓目标市场，是指在市场细分的基础上，经过评价和筛选所确定的作为企业服务对象的子市场。选择目标市场应把握以下四个条件：①该目标市场存在尚未满足的需求，并且需求总量要足以实现企业经营目标。②该目标市场具有一定的购买力。③本企业有能力满足
其需求。④本企业在目标市场上具有一定的竞争优势。
3．市场细分两大基本方法介绍
（1）表上作业法
表上作业法指利用表格的形式，选用两个或两个以上依据进行市场细分的方法。如生产洗发用品的企业，其消费者既有男性，又有女性，还有不同的年龄组，他们对洗发用品有不同的要求。在这种情况下，采用表上作业法对洗发用品市场进行细分。
按照排列的各种因素，可以形成48个子市场。创业者经过市场调查分析，结合本企业的能力可以从中选择一个或若干个子市场作为目标市场。但是当使用的细分依据较多时，采用表上作业法就难以操作，因此表上作业法有一定的局限性。
（2）图上作业法
图上作业法指采用绘图方式，选用两个或两个以上细分依据进行市场细分的方法。具体操作方法是：将选择的细分依据按照由粗到细的原则自左向右排列；将每个细分依据细分出的市场（在这里称为因素市场）对应于该依据纵向排列；用箭线自左向右将各个因素市场连接起来。一组箭线所连接的因素市场构成一个子市场。创业者要合乎逻辑地为其概括出一个名称。
例如对服装市场的细分。由于人们对服装的需求不仅受性别、年龄、职业、收入的影响，而且还受民族、住地、气候、受教育程度等因素的影响。在这种情况下，采用表上作业法进行市场细分难以操作，故可采用图上作业法细分。