一、影响定价的因素
在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度，影响商品及其卖方的形象，影响着竞争者的行为，影响企业的销售收入和利润。
1．成本
在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
企业成本可以分成固定成本和可变成本。固定成本不随销售量的变化而变化，可变成本随销售量的变化而变化，因此商品总成本和单位成本都是随产销量变化的。在一定的技术和管理条件下，存在一个最佳生产规模，企业按照这个规模投资建厂，组织生产，成本是最低的。即使企业的生产规模已经确定，这时也存在一个最佳产量。不仅在生产过程中存在规模经济，在分销、广告等活动中也存在规模经济。另外，累计生产会使成本下降，这是由于企业在生产过程中，不断积累经验，通过改进工艺、熟练操作过程、减少事故等，降低成本。
2，市场需求
不同价格水平会带来对商品不同水平的需求。一般来说，价格与需求变化的方向相反，也就是当价格上升，需求量下降，当价格下降，需求量上升。
体现价格与需求关系的一个重要指标是需求价格弹性：需求价格弹性说明需求的相对变化量和价格的相对变化量的关系，它是衡量需求量对价格变化反应灵敏程度的一个指标。不同的商品价格变化时所对应的购买量的变动也不同，当大米的价格下降1/10时，需求量的增长可能远远低于1/10；而电视机的价格下降1/10时，需求量的上升可能大于1/10。需求价格弹性可用以下公式计算：
E=（△Q/Q）／（△P/P）
式中：E表示需求价格弹性；Q表示需求量；△Q表示需求量的变化量；P表示价格；△P表示价格的变化量。
通常需求价格弹性为负值，表示需求量随价格的上升而减少，随价格的下降而增加。极少数的“威望型”商品的需求价格弹性可能为正值，说明商品涨价，需求量反而会增加。
当一1<E<0时，需求缺乏价格弹性，说明需求量变化的百分比小于价格变化的百分比。对这类商品，价格下降时，需求量虽然增加，但销售收入反而减少，价格上涨时，需求量虽然减少，但销售收入反而增加。当商品的需求缺乏弹性时，企业不适宜采取低价策略。
当E=－1时，说明需求量的变化百分比等于价格变化的百分比，价格的变化不影响销售收入。
当E<－1时，需求富有弹性，说明需求变化的百分比大于价格变化的百分比。对这类商品，价格下降时，销售收入随需求量的增加而增加，价格上涨时，销售收入随需求量的减少而减少。当商品的需求富有弹性时，企业可考虑采用低价策略，通过薄利多销达到增加销售的目的。
3．竞争
在很多情况下，创业企业在推出新商品时，市场上已经存在竞争对手的类似商品。这时企业在定价时，必须了解竞争对手的价格和质量水平。如果新商品的质量同竞争对手商品质量接近，在企业声誉、促销宣传等方面大致相当的情况下，企业对新商品的定价以竞争对手商品定价为基准，可以略低于竞争对手的价格。如果企业声誉比竞争对手高，企业在促销宣传上投入也比竞争对手大，企业可以定一个较高的价格。企业还必须估计竞争对手的成本。有时虽然竞争对手在市场上的价格大大高于本企业新商品定价的下限，但不表明竞争对手的成本就比本企业高。如果创业企业盲目为新商品定低价，试图以此打击竞争对手，很有可能遭到竞争对手的报复，使创业企业陷入一场没有取胜机会的价格战当中，反而葬送了新商品的市场前途。
创业企业在新商品定价时也要考虑竞争对手的反应模式，有些竞争者属于从容不迫型，对别的企业推出新商品的行动和定价经常表现出无动于衷或反应迟缓，这时对新商品定价就有比较大的选择余地。有些竞争者则属于凶狠型，一旦市场上出现同类商品，一定会采取比较激烈的竞争手段。为此，在定价时一定要慎重，努力避免引发同对手的正面价格冲突。
有时创业企业推出的新商品在市场上尚无直接竞争对手，则定价选择余地就比较大。但即使这样，创业企业也必须考虑商品定价对未来市场竞争带来的影响，新商品定价越高，就越容易吸引竞争者开发新商品，市场竞争很快就会变得非常激烈。
4．商品市场特点
（1）消费者购买频率。购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用；而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。
（2）商品自身特点。商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业更为突出。
（3）市场占有率。其也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势，可以适当采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。
（4）经济形势。经济不景气采用低价，而经济景气时采用较高价格。
二、新商品定价策略
新商品定价对于新商品能否及时打开、满足、占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新商品定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新商品的价格定在撇脂定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。
l．“撇脂”定价策略
“撇脂”定价即高价出售新商品，售价远远高于成本，目的在于力求短期内补偿全部固定成本，并迅速获取盈利。销售对象主要是那些收入水平较高的“消费革新”人物或猎奇者。当竞争商品投入市场后，随即降低价格，再进一步开拓市场。这种定价方法的优点是商家能迅速实现预期盈利目标，掌握市场竞争及新商品营销的主动权。缺点是在高价抑制下，销路不易扩大。同时，高价厚利信号极易诱发竞争，从而缩短了新商品的高额利润时期。生产经营者可参考英特尔公司的芯片定价技巧。
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的、具有更高盈利构微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是1000美元，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的芯片能够增加高级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的芯片对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个芯片仅售200美元多一点，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。
撇脂定价适用的条件是：①消费者数量大，以保证企业在分层撇脂时，每个细分市场上有足够的需求；②即使小批量生产，成本也不太高；③企业的高价格不至于吸引更多的竞争对手；④高价格可以强化商品质量佳的形象；⑤商品更新速度很快。
2．市场渗透定价策略
这是指创业企业在推出新商品时先定一个较低的价格，吸引更多的消费者购买新商品，迅速扩大销量。有了大量的销售量作为前提保证，创业企业就可以投资建立大规模的生产能力，使产量达到经济规模，降低成本。同时，由于成本经验曲线的作用，随着企业生产的继续，累计产量的增加，企业还可以进一步降低成本。成本的下降又可以让企业继续降价，进一步扩大市场销售。这样创业企业就进入了低价→扩大销售量→降低成本→降价→进一步扩大销售量这样一个市场发展的良性循环。这种定价策略的缺点是投资回收期较长，价格变动余地小，难以应付在短期内骤然出现的竞争或需求的较大变化。
采用这种定价策略的条件是：①市场对价格非常敏感，低价可以刺激市场销售量的增长；②随着生产经验的积累，生产和销售成本会大幅度下降；③低价可以起到打击现有竞争者，抑制潜在竞争者的作用。
3．溢价策略
如果创业企业拥有的新商品在商品质量、服务、宣传等方面都比竞争者的商品好，消费者对该新商品的感知价值就会超过对竞争者商品的感知价值。这样，创业企业可以比竞争者商品索取更高的价格，创业企业新商品的价格等于竞争者商品的价格加上该新商品的感知价值同竞争者商品感知价值的差额。
4．价值定价策略
创业企业对质量高的商品定较低的价格，也就是新商品定价低于消费者对新商品的感知价值，让消费者得到更多的利益，这样的定价策略称为价值定价策略。
5．竞争性定价策略
这是指创业企业根据竞争对手的价格来为自己的新商品定价，如果新商品质量和企业声誉同竞争者相当，则定价同竞争对手也大致相同。例如，日本的精工和西铁城两个品牌的手表定位相同，质量和档次差不多，因此在市场上的价格也相差无几。
三、价格调研
为了使定价合理，促进商品销售，则必须对商品价格市场进行调研。有关价格调研的内容主要包括以下几点：
（1）品牌影响调研。调查所推出的新商品，它所使用的品牌是否具备一定的影响。如果是有影响的品牌，则价格就可以定得较高一些。而如果是没有影响的品牌或者新品牌，就要考虑将价格定得低一些。
（2）竞争对手价格调研。研究新商品的主要竞争对手的定价状况，并在其中寻找到价格空白点与制高点，寻找一种价格的缝隙，在这种缝隙中杀出一条血路。
（3）消费者心理价位调研。研究消费者对该类商品价格的接受程度、最佳心理价位及最高心理价位。一般而言，每类商品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。
（4）产品成本调研。应了解新商品与同类商品相比，是否具有成本优势。如果有，则可以尝试以一种低价格去快速占领市场；如果没有，则可以考虑以高品质的形象去支撑一个高价位。
新商品定价策略有很大的灵活性，只要找准市场定位，全面分析各方面因素，定出的价格合理、有吸引力，自然能稳占较大的市场份额，在商界立于不败之地。