一、新商品市场进入时机选择

新创立企业主管要决定在什么时间将新商品投放市场是最适宜的。如果新商品的市场具有高度的季节性，就应该在销售旺季来临时将这种新商品投放市场；如果这种新商品经试销还存在着明显需要改进的地方，就不应该将其仓促推向市场，而应该等到完善之后再投放市场。

在决定新商品投放市场时机时，还要考虑市场竞争的情况，根据竞争对手的同类新商品开发工作的进程选择进入时机。   

1．先期进入

首先进入市场的企业通常可得到“先行者好处”，包括掌握了主要的经销商并在顾客心目中得到先入为主的领导地位。先期进入市场的新商品其基本功能应当是经过测试、没有明显缺陷，但如果未经过严格的市场测试而匆匆进入市场，则该企业可能会因为新商品或策略缺陷而影响其形象。

2．平行进入

新创立企业可选择与竞争对手同时进入市场策略。如果竞争对手的同类型产品是急速进入，新创立企业也同样如此，以便共享竞争对手所能获得的好处；如果竞争对手的同类型产品是慢慢进入市场，新创立企业也可以这样做，利用对手来改进自己的新商品。平行进入的另一个好处是可以与竞争对手共同开发市场，可以节省初期宣传新商品的促销费用。

3．后期进入 

新创立企业可有意推迟进入市场，而等竞争对手进入后再进入。这可能有三个好处：竞争对手已为开拓市场付出了代价；可以利用竞争对手的商品可能暴露出的缺陷改进自己的商品；可以了解市场潜在的需求量。

二、新商品市场进入地区选择 

确定推出新商品的地理范围，仅是在当地、若干个地区，还是在全国市场，或是在国际市场。一般来讲，在新商品上市之初就将其在全国市场上投放的创业企业并不多见。多数创业企业采取逐步地进行有计划的市场扩展。先选择具有吸引力的市场作为立足点，然后再向其他市场扩展。评判一个市场是否具有吸引力通常要看市场的潜在需要量、本企业在该市场的声誉、投放成本、该市场调查资料的可靠性、竞争态势以及对其他市场的影响等。  

1．国内市场的开拓   

创业企业一般会选择国内一个有吸引力的城市，并运用闪电策略快速进入市场。它们也可能一次同时进入几个同等规模的城市。当企业发展到一定规模时，就会将其商品引入某一整个区域市场，然后再进入另一个区域市场。  

2．国外市场的开拓  

有些创业企业先将其新商品投放国外市场，由于国外市场对此新商品不了解，所以可以取得“先行者好处”，并可以获得处汇收入。

创业企业可以通过回答以下问题来决定是否进入国外市场：

（1）该新商品在国际市场上的用途是否与国内一致？  

（2）该新商品在国际市场上是否还有其他的用途？

（3）国内外对该新商品使用的情况有何异同？   

（4）国际市场中的分割情况如何？该新商品是否能满足所有子市场的需求？

（5）国际市场中该商品的价格是否与国内市场一致？企业希望通过什么样的策略来提高获利率？是薄利多销还是高价格策略？

（6）企业是否准备对国际市场进行再定位，使其了解该商品的优越性，进而争取更大的市场占有率？   

（7）国际市场现在有多大购买力？短期和近期内购买力是否有增加的可能？本企业应采用什么策略来刺激国际市场的购买力？

（8）在国际市场中；外国政府法令规章对该新商品的发展有何影响？

（9）在国际市场中，该新商品的最大销售量是多少？企业必须用多长的时间及费用来取得最大的销售量及获利率？ 

（10）企业是否准备对该新商品的品质进行改良，使其更加符合国际市场的需要？

（11）本国的市场销售及竞争情况与国际市场有何不同？商品寿命周期的差异有多大？   

三、新商品市场进入模式选择   

通常来讲，进入一个新市场，销售模式是复杂多样的，但是不管选择什么样的通路，都离不开对当地情况的具体分析。不同的地域在消费需求、消费心理、购买能力等方面有着巨大的差异，北方的城市与南方的城市就有着强烈的反差，对于一瓶酒可能会有不同的需求层次。这就是我们为什么要将之分为一级、二级以及三级、四级之别。市场级别不同是产品进入的销售决策依据。从城市形态上来讲，一、二级城市都比较专业化，利润低、风险高，然而商品牌形象树立快，要进入它们，厂商的产品和销售人员、服务也必须是专业化的，包括产品的高质量、高知名度、人员的高度专业精神；三、四级城市总体上讲是小市场，规模化和专业化都比较弱，可是利润高、风险低，如果厂商有适当的产品导入策略，再给以必要的销售支持，进入它们也不难。   

在对要进入的目标城市进行比较准确的市场定位、级别分类之后，能够更清楚地看到自身产品的优势在哪里，以及双方的接榫口在哪里；制定进入的销售策略才会有的放矢。同样需要做到的是；对进入通路的选择倾向原因也要了如指掌，这实际反映了对销售通路信息的熟悉程度，而进入市场的切人点会因为掌握了通路的不同情况显示出个性化的特色。

因此从某种程度上来讲，所谓的个性化特色其实就是一种根据市场的需要进行的变化营销，换句话说，就是定制化的营销策略。   

四、目标顾客群的选择

在决定商品投入市场后，创业企业必须找到最有针对性的目标顾客群。这些顾客会起到消费示范的作用，带动其他的潜在顾客，帮助企业以最快的速度、最少的费用扩大新商品的市场占有率。根据先前的市场测试，企业已经了解到了主要潜在目标顾客群。从营销的角度来说，新商品的主要的、潜在的顾客群应该有以下的特点：①他们将来是该商品早期购买者，即“第一个吃螃蟹的人”；②他们是大量使用该商品的用户；③他们是“意见领袖”，能够影响其他人，并对商品赞不绝口；④与他们接触的成本不高。

五、制订市场进入的行动计划

企业主管必须为新商品投入所选的市场制订出一个行动计划，对各项活动分配预算，并列出各项活动的先后顺序，从而有计划地开展市场营销活动。为了对推出新商品的多项活动排列程序加以协调，企业可以采用各种网络规划技术，如关键路线排列法等。