融资陈述、沟通和谈判的内容即企业融资陈述、沟通和谈判过程中涉及的具体问题。事先掌握这些内容，对于提高融资的效率和成功率非常重要，也是很多融资企业目前比较欠缺之处。

根据我们的经验，各环节内容虽因项目行业、资金方的不同有所差异，但也有一些规律可循。具体阐述如下：

1．融资陈述、沟通的内容

以企业引入风险投资为例进行说明。

对融资企业来说，陈述与沟通的内容包括但不限于：

口  企业的历史沿革、企业优势和背景；

口  融资项目的起因与发展变化过程；

口  与项目有关的政策和行业情况；

口  项目技术和市场情况；

口  项目的优势和存在的问题；

口  企业的发展规划；

口  需要的资金数额及合作方式。

上面的内容框架及内容与商业计划书的内容基本相同，但由于是口述，依据陈述和沟通的场合、融资双方参与沟通的身份不同，可以在陈述顺序和详略上灵活变通。

对资金方来说，陈述与沟通的内容包括但不限于：

口  股东背景、实力；

口  取得的业绩和融资案例；

口  投资方向和合作方式；

口  拟投资项目在产业链中的位置和盈利模式；

口  相关的政策和法规；

口  企业的技术先进性及持续发展能力；

口  企业竞争对手的情况；

口  企业市场订单情况；

口  企业希望融资的数额与合作方式；

口  融资方能提供的安全保障。

上述问题，不同的资金方侧重点略有不同。如果企业陈述比较清晰。资金方一般会就上述问题在深度上进行提问。

上面的内容无论是资金方还是融资企业，一般都是围绕商业计划书的内容来陈述和询问，这也是我们为什么反复强调要写好商业计划书的原因之一。

对于短期融资的陈述与谈判，主要是围绕融资计划书的内容来陈述、沟通和询问，具体可参照前面有关章节的内容。

2．融资谈判的内容

如果进入实质性谈判阶段，那往往离融资成功已经不远了，只是很少的项目能够进入该阶段。本部分仍以比较复杂的风险投资为例进行说明。

在该阶段，双方涉及的内容通常包括：

口  融资金额；

口  股东构成与股权结构设置，资金方是否可以控股；

口  双方的出资方式；

口  无形资产的价值确定及处置方式；

口  原有债务和或有负债的处置；

口  新公司的法人治理机构；

口  人员的安排及薪酬；

口  管理团队的组建及激励方式；

口  政府有关部门政策的争取；

口  审计、评估、法律和财务顾问等中介机构的聘用；

口  双方工作的分工与日程安排。

上述内容，大部分属于双方合作协议的框架内容，还包括公司未来运营的一些考虑。