1．为什么融资之前要首先进行融资合理性判断

我们多次提到，如果融资需求不合理，即使融到了资金，对企业也是有害的。因为外部融资可能掩盖了管理中的问题，形成“资金饥渴症”或“投资陷阱”。对中小企业来说，由于相当一部分企业股权大部分都是企业团队控股，因此，不到万不得已，企业是不会从外部融资的。这可以说是保障资金和使用效率的内部制约因素。

因为下列原因，也可能导致融资决策失误：

口  对拟投资项目过于乐观地估计；

口  对未来现金流的假设过于乐观；

口  对未来的风险估计不足；

口  系统风险或不可抗力的影响；

口  对有关人员提供信息的过分依赖和信任；

口  决策过于集中。

为此，我们认为，对融资的合理性进行审慎分析仍然是必要的。

2．融资合理性判断的方法有哪些

由于在融资过程中企业发展战略的重要性，因此，我们在给企业提供融资服务时，总是首先避开企业的直接问题。需要融多少资金，多长时间内到位，从哪里融资，成本多高等，这都是技术性问题。我们认为，企业首先需要关注的是：

口  企业为什么要融资？

口  不融资行不行？

口  企业融资用途是否合理？

口  企业资金需要量是否合理？

口  企业对未来作了什么规划，还款来源是否合理？

口  企业对自己在行业中的位置如何看？

口  企业时自己的盈利模式怎么看？

口  企业有哪些核心的资源等等。

为什么这样做呢？因为即使以短期融资为目的的资金方，也十分关企业融资的合理性，关注企业未来的发展。用企业资产或第三方的资产作抵押，并不是资金方的目的，处置抵押物是他们没有办法的办法。

对于上述需要关注的问题，如果企业经营者或其团队对此思路比较清晰，且处之泰然，应对自如，并且有资料、数据和业绩支持，就可将目光转向融资的技术性问题。