1．对企业融资进行企业发展战略判断的必要性

企业是一个有机的整体，资金是企业的血液。因此，企业融资的多少、融资的期限、融资的成本和融资方式，都不可避免地影响到企业各个系统。如果我们承认企业的整体性和系统性，就必须在融资之前进行战略分析。因为企业的资金需求是基于企业发展战略的，尤其是投资战略和营销战略。所以，我们不能孤立地看待企业的资金需求，应该把它放在企业的整体角度来看待资金需求的必要性和合理性。

我们见到不少中小企业没有进行战略诊断就仓促融资的案例，均是一开始没有关注企业发展战略的合理性。

2．进行战略判断的方法

进行战略分析的常用方法有很多，包括但不限于：

口  企业战略SWOT分析。“SWOT分析”是企业优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）4个英文单词第一个字母的缩写，是企业进行战略分析最常用的分析工具之一。

口  因果分析。主要是根据企业可能存在的问题为起点，逐步递推。

口  工作流程分析。利用该方法主要是针对企业可能存在问题的系统或环节进行分析。

口  财务分析。主要是利用各种财务比率进行趋势分析、比较分析率分析等，以发现企业发展中可能存在的问题。

口  系统分析。目的是把所有可能产生资金问题的环节和因素都算进来，以求能得到全面解决方案。

3．进行战略判断需要依据的资料

在进行战略判断时，企业需要收集的资料和需要通过访谈挖掘的问题主要包括：

口  企业的历史沿革；

口  企业的发展规划；

口  企业所在行业的发展状况；

口  企业主要竞争对手在行业中的位置判断；

口  企业在产业链中的位置；

口  企业的主营业务和主要赢利模式；

口  企业的优势、劣势；

口  企业面临的风险及对策；

口  国家的有关产业政策等；

口  企业销售收入及收款情况；

口  企业采购及付款情况；

口  企业拟投资项目及论证情况；

口  企业投资完成情况；

口  企业资产总额及构成；

口  企业负债总额及构成；

口  企业团队素质及构成情况。

4．战略判断过程中应注意的问题

战略判断的相关性，即在战略判断中，要关注那些与融资有关的子系统战略，以减少无谓的工作量；

稳健原则，即对风险的预计要适当高估，对收益的预计要适当低估；

合理假设，由于大部分中小企业资料不很完善，又不可能花很多钱去收集这些资料，所以很多时候可以进行合理的假设，这是预测的常用手段之一；

位置的独立性，即进行战略判断的人，位置要保持一定的独立性，尽量不要带着成见、偏见，不要受企业团队太多的影响和误导；

位置的高度，即战略判断者要站在行业的前沿去分析企业的行为，甚至要把企业放在一个大的环境中，“站得高才能看得远”。