据统计，每年都有数十万家的自营企业成立，同时每年也有数十万家的自营企业宣告失败。因此，如何做好创业前期的风险防范工作就成为首要任务。

一、悲观主义与临渊羡鱼

汉朝史学家司马迁因写史触怒君王而受酷刑致残，却忍辱负重十三载，坚持完成了流传千秋万代的不朽巨著《史记》。明朝医学家李时珍为了取得第一手资料而甘冒生命危险试服毒药，才能著成《本草纲目》，留传后世。创业也是一样，需要一种积极乐观的人生态度。

绝大多数创业者承认，对创业感到恐惧是因为对自己产生了怀疑：顾客真的需要我的产品吗?我的市场促销方式对吗?我能战胜竞争对手吗?我能熬到赚钱那一天吗？我能取得创业成功吗?

对一些创业者的心理进行的专门研究表明：成功者往往有积极的人生态度，有赚钱动机，内部冲突很少，勇于为结果承担责任，同时还具备风险控制和耐心这两个键的因素；失败者普遍有悲观主义倾向，遇到问题总爱责怪别人，遇挫折容易灰心丧气。

其实每个正常人的内心深处都有一点悲观主义，但在遇到困难和挫折时的反应是不同的：有的人会被悲观主义的阴影笼罩住，停滞不前；有的人则以更加积极的心态战胜悲观主义，克服苦难。

如果创业者是一个悲观主义者，碰到暂时难以解决的问题就灰心丧气，再无当初的激情和雄心壮志，尤其是作为企业的领导者，这种悲观主义情绪会感染整个团队，使困难看上去比实际大得多。当整个团队都处于被危机压倒的状态中时，失败是在所难免的。我们反对头脑发热地过分乐观，但更反对自怨自艾和怨天尤人的过分悲观。

二、计划不明与仓促上阵

凡事预则立，不预则废，这句古话同样适用于创业，或者说更加重要。

创业意味着创新和冒险，所以，任何一步都需要深谋远虑，空有一番雄心而无明确且符合实际的完美计划是很难走远的。计划不明就意味着创业是盲目的，碰壁是必然的，盲目者成功的概率很小。

学过管理学的人都知道目标是一个计划的先导和核心。西方学者认为“做正确的事情”比“正确地做事情”更重要，正确地做事只能提高效率，做正确的事即目标正确才能将行动引向预期的结果。资源不足、计划不明、仓促上阵，在创业前期就注定了失败的结局。

1．低估起步阶段所需要的时间。

创业是一个长期的过程，从无到有、从小到大都需要一定的时间。可以说，在很长一段时间里，企业没有盈利只有投入。一般来说，盈利之前的工作包括寻找厂房、装修门面、安装设备，拜访或接待供应商和客户，还要到相关行政管理部门办理各种证件和手续等等，同时，还要承受创业初期开拓市场的压力。

2．起步阶段开销无节制。

创业的起步成本切记不能过高。某些创业者没有充分认识到创业可能会遇到的困难，在起步价段就追求豪华——选址在商业中心的高级写字楼，精装修的宽敞办公室配高级办公家具，出门坐高级轿车，应酬开销也是高标准，消费绝对不看账单，这样的创业绝对是要不得的。创业初期一定要做好长期艰苦奋斗的心理准备。

3．错误的估计市场。

创业成功在很大程度上依赖于一定规模和容量的市场，没有市场或市场规模太小也就没有创业的可能。在创业之前对市场的错误估计意味着整个经营计划成了没有基础的空中楼阁。比如，在有市场且规模够大的情况下，如果产品或服务的某些属性不符合购买力或消费者的购买意愿，也不会获得成功。而有些产品，尽管它是一种创新，也很实用，但可能因为高昂的价格而无人问津。所以说，没有市场是创业失败的首要原因。

4．缺乏足够的流动资金。

随着市场经济秩序的逐渐完善，空手套白狼的创业奇迹越来越少。在创业初期，企业还不成熟，供应链上下游的关系还不稳定，所以，如果缺乏足够的流动资金，企业就很可能无法继续运转，一旦资金链断裂，创业将面临失败。而事实是，大多数创业者的资金都十分有限，如果一开始在固定资产和存货上投入过多，剩余的资金就可能难以维持正常周转，即使勉强维持也难以应付临时增加的流动资金使用需求，从而使企业陷入财务危机。实际上，企业必须有足够规模的销售量发生之后，才会有资金回流。所以，创业者务必在创办企业时充分估计资金需求量，尽可能的高估，以备不时之需。

5．选址不慎。

正确选择经营地点对创业成功也是至关重要的，一个理想的地点往往会带来很大的客流量，能尽快的收回投资。选址时应当通过市场调研确定合适的地理位置，充分考虑房屋租金、社区的环境、与目标顾客群的地理关系、与供应商的地理关系等，使经营地点及场所与企业的形象和业务范围相适合。选址时，应当尽量离目标顾客群较近或者交通方便，以利于销售；与供应商的距离适中以合理控制运输成本；同时根据经营的需要和市场行情选择价格合理的办公场所。

6．对竞争估计不足。

从开始创业的那一天起，创业者就应该明白一个道理，竞争无处不在，而且，绝大多数情况下，会有许多竞争对手。知己知彼，百战不殆。进入某个市场之前，首先要了解该市场的现状和发展趋势，以及现有和潜在竞争对手的情况。看似平静的新市场可能因为一个新企业的进人而掀起价格战或促销战，因此进入企业前必须充分估计发生竞争的可能性、竞争的激烈程度、竞争的方式等。不能合理估计竞争状况就不能正确评估自己的竞争力，不了解竞争对手就不能制定有效的竞争策略。如果没有仔细预见可能的竞争并做好相应的准备就贸然进入市场，一旦遇到竞争就会措手不及，迅速败下阵来。因此，要创业，就必须对市场情况进行综合考察，要能确定现有的消费规模能否支撑为该市场服务的大量企业和公司。

此外，许多创业者在创业前期没有做销售、采购、财务、设计、广告、生产、送货等方面的知识准备，更没有什么实务经验，又缺乏学习能力，不能够较快地转换角色以适应经营的需要，很可能在经营中犯一些低级错误，而这些低级错误往往是致命的。