相对于控制来说，销售工作的难度似乎更高，要想生意兴隆就得为商品定一个有竞争力的价格，尤其是对于竞争日益激烈的网络销售来说，顾客要比较商品和价格根本无须跑断腿，只要将鼠标一点，就可以将商品按价格从低到高或者从高到低排序，所以，如何确定自己的商品价位就成了一件棘手的事情。
定价要有度
商品定价这个问题其实大有学问，如果定价太低，容易让人对商品质量产生怀疑，因为网购时，顾客看不到实物，价格定得过低，买家会担心便宜没好货，怕上当受骗，而且定价低利润也低，卖出去了无利可图，还有可能出现亏损，表面看好像生意兴隆，其实内部亏损严重。如果定价太高，利润的确能得到保证，但是买家却被吓跑了，卖家不仅难以获得期望的利润，而且不利于打开市场。消费者不是傻子，一定会货比三家，再三考虑才会做出决定，要是没有成交量的话，价格定得再高也不可能赚到钱，最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中。
价格适中，并且保证自己有合理的利润，这样的定价是每一个店主追求的目标，但是这个适中的价格到底是多少，这就牵涉到很多定价的技巧。如果销售的是市场和网上随处可以买到的东西，那么大致的售价大家心里都有数，比如现在网上的充值卡、点卡和代购商品就是这样，要想在价格基本一致的情况下，取得最大的效益，就要看我们进货的数量和谈判的本事了，因为谁拿到的折扣越低，谁的利润就越大。
如果卖的东西在市面上不容易买到，但网上有很多卖家在销售的，那就要好好的横向比较一下其他卖家的价格，作为我们定价时的参考，这样的定价一般不会有太大误差，比如各地的特产和小吃，虽然上海的顾客无法在本地市场买到这些商品，也不知道其具体价格，但是网上的同类商品可以让顾客方便地进行价格对比，所以在定价时除了成本以外，还要参考市场上同类商品的价格来决定最终的售价。
如果我们店里销售的商品是独一无二的，那么物以稀为贵，定价的空间就较大，而且利润也很可观，但还是要参考同类产品的市场价格，不然定的价太脱离实际也同样达不到好的效果，比如一些个性定制和创意商品，虽然难以找到绝对相同的商品来做价格的比较，但是大家对商品和消费的价值还是会有一个心理价位，定价时要分析大家的接受程度，在顾客接受和计划利润之间找到一个最佳的平衡点，这个平衡点就是最合理的定价。
定价要得法
商品定价的方法有很多，但适合我们的才是最好的，不同的定价方法适合不同的商品和店主，这是一种营销的技能，对扩大销售也有促进作用，用不高的价格卖最好的东西，最终的目的是使商品价值得以体现，而且顾客也能够认可，并且心甘情愿地付费购买，从而有效带动我们的销售量。
采用不同的定价方式和方法，可以制定出适应市场变化的商品价格，我们把定价的技巧分为6种类型，从定价的原则和方式上，和大家做一些说明，希望能引起大家的共鸣，启发大家的思维。
成本定价法
这是一般店主都无师自通的原始定价方法，它包含了成本加成定价、目标利润定价、变动成本定价这几种方式。
成本加成定价就是根据我们商品的成本，再加上我们期望的利润值形成的一个定价，当然，这个成本应该是包含所有销售成本和管理成本的一个总的经营成本，因为每个人的心理期望值都不一样，所以在成本上加的利润值也不一样，产生的定价也不一样。通常售价是由成本加上正常的利润所构成，这样消费者有能力购买，销售商也便于推销。如果一条裙子的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，设定每条裙子能获利20元，那么，这条裙子的保守定价就应该是100元。
目标利润定价是指我们给自己的销售确定了一个目标利润值，它是由利润率来体现的，利润率就是我们销售商品的赢利百分比，我们要根据行业的利润率状况和自身的情况来确定合理的利润率，季节因素、流行程度以及品牌知名度等都是影响利润率的重要因素。比如说，我们开了一家十元店，设定每件商品的利润率一定要达到10%，那么，在所有商品的成本基础上加10%就是我们的定价。
变动成本定价是指我们店里的商品定位不一，既有高价值的商品，也有低价值的商品，既有大路货，也有紧俏货。消费者对商品的接受度不同，能承受的价格也不同，我们就要根据不同商品的市场消费能力来定价。
心理定价法
这是根据顾客心理来定价的一种方法，也就是看市场接受度来定价，卖家在定价时，要考虑买家在购买活动中的特殊心理，从而激发购买欲望，达到扩大销售的目的。常见的价格心理有：以价格区分商品档次的心理、追求名牌的心理、喜欢时尚的心理以及对价格数字的喜好心理等等。
①“撇脂”定价。我们可以用“撇脂”定价方法，简单说就是一种如同从鲜奶中撇取奶油的定价技巧，利用消费者求新、求名以及好奇等心理及时赚取利润，等竞争者大量出现而使市场销量萎缩时，再逐渐降低价格来吸引顾客。这种定价方法主要适合于那些吸引消费者的时尚新品，如果我们的商品很抢手，但是销售的人却不多，比如说最近比较热卖的商品、当季新品、还有国外进口的商品或代购商品……如果觉得商品具有一定的销售优势，可以把价格定得略高一些，在商品还不普及的时候，先赚取了足够的利润，等季节过了或者商品普及率高了以后，再逐渐降价来吸引对价格敏感的消费者，甚至以大幅降价来清理库存、盘活资金，以便及时为下一季的新品备货。
②渗透定价。也可以用渗透定价的方法，利用顾客追求低价的心理，通过薄利多销来实现店铺的盈利，这个定价技巧适合很多店主，制定一个较低的价格，吸引大量消费者，迅速打开销路，尽快占有一部分市场份额，这种定价技巧，会随着销量的扩大而降低成本，利润自然也会逐渐增加，销售和盈利的目的也就达到了。
③声望定价。还可以用声望定价来达到同样的效果，因为“品牌效应”比较容易争取到消费者的信任，利用消费者追求名牌的心理，根据我们销售的商品在市场上的知名度和消费者对该品牌的信任度，给商品定一个较高的价格，这种方法主要是针对那些知名品牌的商品。一些在消费者心目中有声望的企业、商店或品牌的商品，可以把价格定得比一般的商品略高一些，消费者通常是能够接受的。它适合于保健品、化妆品及高档商品的定价，容易使顾客把购买商品与自己的身价、地位联系在一起。
④零数定价。除了上面这3种方法以外，零数定价也是一种心理定价法，这种把商品价格定成带有零头的做法，被销售专家们称之为“非整数价格法”。利用顾客的求准心理，选易为顾客接受的数字来定价，很多实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果，这就是大家平时说的数字心理。它是针对消费者求廉价、盼吉祥的心理而选用的，许多消费者乐于接受价格上带有尾数的商品，如果卖家把价格定为整数，如10元、500元等，消费者往往认为这种定价是不准确的，有将尾数进位硬凑成整数之嫌，这样很容易冲淡消费者的购买欲望。如果把一件本来价值10元的商品，定价为9.8元，就更能激发消费者的购买欲望，他们会认为这样的价格是可以信赖的，一定是经过精确计算后才确定的；尤其是中国人喜欢吉祥的数字，如6、8等，很多人喜欢8这个数字，因为它与“发”同音，很吉利；6也是大家追捧的吉祥数字，因为民间有六六大顺的说法，所以也比较受欢迎；而4与“死”谐音，被大家所嫌弃，所以极少被用到；7有一个硬梆梆的转折，也让人感觉不太舒心，所以尽量不用或少用，应选择易为顾客接受的数字定价，因此，一件商品定价518元反而比517.8元更容易被顾客接受，能够诱发和增强消费者的购买欲望，同样，199元和200元给顾客的感觉也是后者要贵很多，比如大卖场里经常出现9.99元的商品，就是为了让顾客觉得还不到10元的定价很划算，故而更容易做出购买的决定。
据国外的市场调查分析，在生意兴隆的商场超市中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、2、0、3、6等有较少的刺激感，容易为顾客接受；而带直线的数字如l、7、4等相对而言就不大受欢迎，因为感觉线条太硬，没有亲切感，所以，在商场超市的商品售价中，8、5等数字最常出现，而l、4、7出现的次数则少得多，数字技巧很实用，如果在定价中运用得好，会给我们带来意想不到的效果。
折扣定价法
很多店主会利用季节打折、降价保证及运费优惠等让价技巧，促使消费者重复购买，并在心理上有安全感与实惠感，从而刺激消费者的购买冲动。比如现在很多店铺喜欢采用的“优惠价”、“特价”、“进价销售”、“处理价”、“跳楼价”以及“××折”等都属于此类，哪里有打折大家就蜂拥而至，因为买东西没有不喜欢打折的。
所谓折扣定价法，就是对商品的原价进行有条件的折扣销售，以此鼓励消费者购买，适度扩大销量。折扣有很多种，数量折扣是其中一种，买一件商品与同时买多件商品的价格肯定是有区别的，简单解释就是量大从优，数量多了，零售甚至可以享受批发的价格。数量折扣分累计数量和一次性数量折扣，卖家应根据自己的情况核算出最佳的折扣率，当累计购买数量达到一定的量时，可以享受相应的折扣，一次性购买多件商品也能享受一定的折扣，比如会员制的积分优惠就属于前一种，有附加条件的享受批发价则属于后一种。
现金折扣也是很多店主喜欢使用的定价方法，在数量折扣的基础上，买得越多，享受的折扣越大，优惠额度直接用现金抵扣，刺激消费者的购买欲。有的商品属于季节性商品，如一些服装、化妆品及食品等，都可以使用季节折扣的方法来定价，店铺里定期举行季节性的特价清仓活动，持续不断吸引新老顾客，使店铺有更广泛的群众基础。
促销定价法
使用这种定价方法属于招徕定价策略，就像现在很多的平价大卖场、平价大超市一样，选出一部分商品进行超低价销售，以吸引人气，而其他产品价格却保持不变，总体保证了正常的利润。我们也可以通过推出几款特价商品来吸引顾客，带动其他商品的销售，比如利用一元拍、限时抢购等活动进行的促销就属于这一种招徕定价法。
比如饭店里最常用的“今日特价菜品”就是这种招徕方法，我们都知道任何人进饭店都不可能只点一道菜，那么饭店就算这道特价菜不赚钱，但是其他菜品、酒水都能带来利润，通过特价菜这个优惠措施，吸引了大量顾客上门，使饭店的人气和销售额都能得到提高。一些销售小商品的卖家不妨尝试一下这种方法，因为顾客在购买时为了平摊邮费，往往会在店里一次性多买几件商品，这样就达到了招徕顾客的目的，这种方式的确不错，但不是每个店铺都适用，一些销售大件商品的店铺可能就要用变通的方法去招徕顾客了。
遇到店庆、节假日等特殊事件，我们可以调整平常的价格策略，使用特情定价法，利用假日经济来拉动店铺的销售。许多人喜欢凑热闹，除了要过自己本民族的节日，还有大把多余的精力和银子去过各种各样的洋节，不管自己是信佛教还是信伊斯兰教，一哄而上去过圣诞节，除此以外，还不会放过其他的洋节，如情人节、复活节、愚人节……大家可以利用这些特别的时期，把活动做得红红火火、人声鼎沸，即使推出的活动商品不多，但是只要人流量大了，店铺其他商品售出的几率也就大了。
商品组合法
商品组合法是指店铺商品的大结构或大类别，每一类商品就是一个品种群，可以根据产品线来定价，这种方法适合于技术、款式更新很快的商品，根据新老产品的成本差异来决定各关联商品的“价格阶梯”。
也可以根据商品的互补性来定价，如男装专卖店有西装、衬衫、领带和袜子等几个品种群，饰品专卖店有银饰品、仿真饰品和流行饰品等，对于既可以单个购买又可以成套购买的商品，可实行成套或多件购买优惠定价法，如衬衫与裤子一起买比单件买要实惠，以鼓励顾客多多消费。现在很多卖家都在采用这种方法，成套购买可以节约邮寄成本、适当的减价又可以增加销售数量，使销售额和信用都同时上升。
一般店铺里还有一些是连带商品，我们可以根据商品系列来定价，比如销售数码相机的店铺一般也销售存储卡，对这类商品要有意识地降低其中购买次数少、价格敏感度高的商品价格，同时，要有意识地提高其中消耗量大、购买次数多、价格低的商品价格，简单来说，就是降低设备类商品的价格，提高耗材类商品的价格。惠普打印机就是这种定价和销售方法的成功案例。
店铺的商品也可以分级别定价，我们可以根据同一种商品不同的产地、不同的质量、不同的包装以及不同的赠品，来进行价格上的区别，最后为店铺的同类商品定出不同级别的价格标准，比如茶叶、咖啡及数码产品类商品大多使用这种定价方法。
价值感知法
价格感知法是在顾客估计价格的基础上进行定价，当消费者长期对某一类商品重复消费时，会有一定的消费习惯以及价格估算定势，这些商品的价格变动会引起消费者的抵触情绪，比如手机充值卡是很多人日常使用的一种消耗品，大家在长期的使用过程中已经形成了一个固定的购买习惯，这时，同类商品就要按照这个市场规律来定价。
拍卖是促销定价法中一种重要的招徕手段，顾客根据自己对商品价值的判断会形成一个心理价位，并且按照这个心理价位来出价，这时，顾客对商品价值的判断决定了商品的售价，所以，它也是价值感知定价法中一个典型的案例。
我们也可以随行就市来定价，随着电子商务的人气越来越旺，卖家越来越多，同类商品的竞争也变得相当激烈，这时，市场上有相当数量的同类商品已形成了相对比较稳定的价格，我们只需要追随其后，按照现有较稳定的市价确定价格，和他们价格相同或略有差异即可，这就需要多观察其他同类商品的卖家，多搜集信息，为自己的商品定一个合理的价格。
定价的策略
除了学会定价的方法，还应该了解定价的策略，不管我们的商品是针对哪一个目标消费群体，都要想办法在定价上吸引到这个群体的人来关注。
要有针对性
给商品定价时，要分析自己目标消费群体的消费能力，如果是销售给讲究品质的高端客户，对质量和定价要求就比较高；如果店铺的主要消费对象是没有收入的学生族，那么价格应该定得尽量低一点；如果我们的商品是专门针对追求生活品质的白领阶层，但是却定了一个“路边摊”的价格，就不利于我们培养自己的客户群。
要有合理性
在定价时一定要注意，邮费的设置要合理，因为对于网购的顾客来说，邮费是一笔额外的开支。如果是卖家承担邮费，将邮费都包含在商品售价里面，清楚明了，当顾客看中哪件宝贝，就会清楚地知道要付多少钱。很多新顾客并不知道邮费需要另付，也不知道应该付多少，如果是买家承担邮费，只要邮费设置得合理，买家也是愿意接受的，一般一公斤以内的货物，平邮收取5～6元、快递收取10～15元、EMS收取20～25元比较合理，超出一公斤的重量，要再计算续重的邮费。顾客最讨厌卖家把一元商品的邮费设定为20、30及50元不等，我甚至还看到过一元商品收取的邮费是200元，顾客又不是傻子，他们知道“背着抱着”都一样重的道理，商家做生意要以诚信为重，信用和品牌的积累对于一个店铺来说也是非常重要的，不要为了一点蝇头小利失去顾客对我们的信任。
要有原则性
如果确定是一口价销售，就不要随便接受议价，一是大家的时间都宝贵，浪费在讨价还价上实在可惜，二是不管店主报什么价，顾客都会觉得还有水分，因为店主的心理价位不是顾客的心理价位，最简单的方法就是明码实价，把自己对议价的态度也在商品描述里写明，让顾客知道我们对于议价的态度，这样也有利于减少因砍价而带来的时间和精力的付出，能把有限的时间投入到店铺的经营和管理工作中去，但是策略或招数只可能在一定程度上管用，关键还是我们店铺的商品要货真价实。
每个人可以根据自己的实际情况来决定使用一种或几种组合，找到最适合自己店铺销售的利润平衡点，让自己的商品更能得到顾客的认同，使销量再上一个台阶。