一个网上店铺的经营者除了要熟练掌握商品发布技巧以外，还要熟悉网站组织的各种促销活动，下面我们就以淘宝网的这些促销活动，来告诉大家一些简单的销售技巧，启发大家使用多种技巧来提高店铺的销售量。

我们先来看淘宝首页有哪些促销活动是我们可以参加的。从首页上，我们看到公告栏位置有三个长期的活动：限时抢购、一元专区和49元包邮，这些都是淘宝网站发起的活动，只要符合要求的店主都可以参加。

参加这些活动主要有三大好处：第一，身处首页，有很高的浏览量，能迅速集聚人气，扩大商品知名度，是一个宣传推广产品很好的窗口；第二，可以通过活将商品及时清仓，降低积压风险，盘活资金：第三，以活动商品为窗口，吸引别人的关注，为店铺带来更多的浏览量，同时也能带动店铺中其他商品的销售。

一元专区

一、参加拍卖的要求

我们先来看看如何让我们的商品被淘宝网首页的“一元专区”收录。

被一元专区收录的商品并不是单指以一元钱竞拍的商品，也包括一口价的商品和团购、代购商品，我们的商品想进入一元专区必须要符合下面的条件：

①商品价格在1～9元范围以内；

②商品新旧程度可以是全新，也可以是二手；

③出售方式可以是一口价、拍卖、团购及代购，发布拍卖商品要求卖家信用级别不低于两心，发布团购商品要求卖家信用级别不低于五心，好评率达到97%，在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录，才有团购功能发布的权限。

二、两种拍卖方式的区别

在淘宝网上拍卖分为两种，一种是单件商品的拍卖，一种是荷兰拍，也叫多件商品拍卖，只要在发布商品时，选择一件以上的商品数量，就自动成为荷兰拍商品。

单件商品的拍卖，由卖家设置商品的起拍价和加价幅度，买家可根据自己的实际情况，输入系统需要的最低价格，也可以输入自己可以接受的最高价格，让系统代理出价，拍卖结束时，出价最高者获得这件商品

荷兰拍可以有多个获胜者，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得，成交价格是按出价者中最低成功出价的金额交易。这也正是荷兰拍吸引人的地方，因为你永远不知道自己最后将会以什么价格获得这件商品，所以从有荷兰拍那天开始，就有众多尝试者。

既然我们知道这些活动的好处就一定要拿有价值的商品来参加活动，因为消费者并不是傻子，很多卖家觉得在一元专区发布拍卖商品的效果并不理想，其实这并不是拍卖本身不吸引人，而是卖家选择的商品不吸引人。很多人喜欢参加拍卖就是喜欢那种参与淘宝的感觉，如果把一元专区当成处理滞销商品的地方，只会起到相反的作用。

只要是认证会员都可以发布单件拍卖商品，但是按进入“一元专区”的条件是不能被收录的，如果顾客使用关键字精确搜索的话，一样也能被搜索到。

低心卖家似乎也能参加荷兰拍了，情况与上面的单件商品一样，并不是不能发布或者发布了别人也看不见，只是不能进入“一元专区”，所以被顾客看到的几率小一些而已，如果顾客使用关键字精确搜索也一样会搜索到。

三、参加的注意事项

参加拍卖应注意下面4点：

①最好是卖家信用级别为两心以后，再参加拍卖，这样的话，发布的拍卖商品可以被收录到一元区，曝光率和成交价格都会比较高。

②一次参加拍卖的商品不要太多，最好不要超过店铺6个推荐宝贝的1／3，这样的话，还可以把店铺推荐位用来推荐拍卖宝贝，在我们每件商品的页面最下面都会出现这些推荐商品，可以吸引更多的人气，尽量减少亏本的风险。

③参加拍卖的商品应该是店里最具吸引力的商品，拍卖时间要选择好，应该选择上网的高峰时段发布，比如淘宝网上的浏览高峰时间段是14：00—16：00，20：00—23：00，应该尽量选择这些时间段来发布拍卖商品。如果是需要快速销售的商品，可以把发布周期设置成7天，如果只是为了吸引人气、带动店铺浏览量，那么发布周期最好设置成14天，时间长一点，可以吸引更多的人参加竞拍，广告效应也更长久。

④过去有很多卖家用提高邮费或哄抬价格的办法来规避风险，这是在用行动告诉消费者自己对于诚信的态度。现在淘宝网已经规定，拍卖的宝贝必须以卖家承担运费的方式发布，哄抬价格的行为一经查实会作警告处理。所以，一旦决定参加拍卖，就要做好亏本的准备，不要因小失大，因为商家的信誉永远是第一位的，通过参加拍卖吸引更多的人气，为店铺带来更多的流量，这些收获足以弥补我们在竞拍中产生的亏损，如果没有承担风险的能力，最好不参加竞拍。

49元包邮区

被首页49元包邮专区收录的商品，要求卖家信用级别不低于一钻，单件商品价格不超过49元的包邮一口价或团购商品，关键字中包含“包邮”，则自动进入49元包邮专区。

消费者是各种各样的，有的喜欢拍卖，有的没时间随时关注拍卖价格，可能就会到包邮区去选购一件合适的一口价或者团购商品，了解更多的网站活动，有利于我们的销售，一个有敏锐观察力和行动力的店主会随时关注网站的各个活动区，寻找每一个有利于销售的契机。

限时抢购

限时抢购也叫周末疯狂购，是面向集市、商城和二手这三个市场的大规模促销活动，活动的图片广告和链接可以在淘宝网的首页以及频道的首页上看到。

以前报名申请需要去社区相关板块，一般频道有限时抢购活动的话，社区的相关板块都会有置顶的预告帖，这也是报名的入口，是按商品所属的不同频道去申请的。从2007年5月22日起，淘宝网推出了专门的报名系统http：//misc.taobao.com/weekend)pply.php，每周报名时间为周一0:00点到周三24:00点（节假日会做相应调整），如果想参加这个促销活动就可以在这个时间段里去报名。

报名的商品必须符合三个条件：

①当季热卖商品；

②价格必须是全淘宝同类商品中最低的；

③报名商品图片不能有水印。

淘宝网对于报名参加限时抢购的卖家也是有要求的：

①卖家三心（含三心）以上；

②好评率98%以上；

③没有重复开店（重复开店的卖家一律不能报名）；

④最终通过审核参加本次活动的卖家，必须保证促销日全天旺旺上线；

⑤促销商品的价格为现行淘宝价的1—7折以下，保证淘宝最低价，若发现促销价格和原价相差不大，审核一律不予通过；

⑥报名卖家提供的商品URL中的商品图片必须为160x160像素的白底无水印商品图片，如不能提供者审核一律不能通过；

⑦凡不符合以上任何一项要求的卖家没有报名的权限；

⑧有参加消费者保障计划的卖家，可优先考虑（从2007年6月开始活动报名将仅限参加消费者保障计划的卖家）。

团购

“团购”是淘宝推出不久的一种新的销售方式，对于喜欢尝试多种销售方式的店主，以及希望通过活动集聚人气的卖家，团购可以取得快速增加销量的效果。自从团购方式推出后，不少店主通过使用这种销售方式，使店铺的某些商品达到薄利多销的目的。

淘宝网对于发布团购商品的卖家要求为卖家信用级别必须不低于五心，好评率不低于97%，在一个月内有5笔及以上支付宝成交记录的卖家都可以有团购功能发布的权限。

发布团购商品与普通一口价及拍卖商品不同的是增加了团购价格和团购最小数量，淘宝规定的团购最小数量是5件。设定的团购商品的定价要比我们店里同款商品的一口价低，这样才能显示出团购的优惠，设定团购最小数量可以为自己的团购制定一个目标，只要数量达到多少，就算团购成立，当然，如果我们团购最小数量设置为5件的话，但只销售了4件，还是算团购组织失败。

团购活动有一个最大的好处，就是让顾客自己来找我们，即使团购组织没有成功，只要还有利润空间，店主可以主动去找在团购商品上出价的买家，同样也能达到销售的目的。

求购

淘宝网的一元专区、49元包邮区、限时抢购以及团购，这些都是很好的销售方法，可以帮助我们提高销售量，但是这些方法无一例外都是等着顾客自己找上门来，其实淘宝还有一种可以让我们主动出击的方法，找到潜在的顾客，这就是利用“求购”的方式。

在淘宝网的首页上有一个位置是来发布求购信息的，一般人很少注意它，但是有很多不喜欢到处寻找商品的买家就会用求购方式发布一条信息，把自己需要的东西放到求购区，等待有这种商品的卖家来找他。

我们用“求购”这个关键字搜索，可以搜索到很多商品，这些商品都是有需要的人发布的求购信息，如果我们店铺里面正好有这件商品，就可以直接联系求购人洽谈。对于发布求购商品的人来说，是很急于找到这件商品的，但是想要在这么多的店铺和商品中找到自己需要的东西，无异于大海捞针，如果发布一件求购商品，就可以安心等待手里有这件商品的卖家来找自己了，相对来说，也是一种很省时省力的做法，而且成交的概率也比较高。

现在，淘宝为了便于卖家推出促销活动，还专门开通了促销频道，频道内有特价商品专区、新奇特商品专区、人气商品专区、全场打折店铺和团购专区等，这些促销专区未来都将支持卖家报名，有兴趣的卖家平时可以多关注促销频道的活动，买家也不妨关注一下，因为这里能买到各种各样的特价商品。通过参加这些促销活动可以使我们的店铺和商品得到更多的展示机会，同时也带来更多的成交机会。