商品图片其实是一个专业性很强的问题，市场上也有很多专门帮助大家提高摄影技巧的书籍，这里不就专业问题进行探讨，只就这些图片需要传达什么样的商品信息来说明它的重要性。

一、商品图片的基本要求

一张合格的商品图片起码应该能反映出商品的类别、款式、颜色及材质这些基本的信息，在这个基础上，我们要求图片要拍得清晰、主体突出以及颜色还原准确，具备这些要素以后，我们可以在上面再增加货号、美化装饰品、店铺防盗水印、店铺链接，甚至穿着或佩戴的效果图。

图片清晰的标准是一定要准确地传达出商品的属性信息给顾客，简单地说，就是要拍什么像什么，要物有所值。主体突出是指美化装饰品不能喧宾夺主，本来使用这些小道具是为了让图片更漂亮，但是一旦主次关系不明确或者颠倒会起到反作用，这是很多卖家在拍摄商品时容易走入的误区。

不同的显示器显示的颜色肯定有所不同，我们的商品图片一定要尽可能真实反映出商品的颜色，即使有显示的误差，也不至于白金显示出玫瑰金的颜色，准确的图片可以有效避免产生交易纠纷。

二、商品图片的深层分析

我是销售钻石首饰的，所以平时对这个类别关注会比较多。钻石首饰与其他商品不同，顾客很少会冲动消费，寻找商品的目标性比较强，购买这类商品的顾客是确定对这件商品感兴趣才会点击进去仔细看。很多卖家希望在商品图片上传达更多的信息，就把多角度展示图和效果图都放到商品图片里，结果，这类图片并没有起到预期的效果，因为橱窗推荐位显示的图片只有邮票大小，上面传达的商品信息过多会干扰顾客对商品做出准确判断。所以，我认为商品图片应该分为两种，一种是商品的展示图，一种是商品的细节图，它们应该分别出现在橱窗推荐位和商品描述页面中。

同样，我们这一次依然站在顾客的角度来审视商品图片，因为在橱窗推荐位显示时，顾客只需要对商品做基本的了解，当他对这件商品产生兴趣时，才会点击进入商品描述页面去做详细的了解，所以，展示图片应该简洁明快，而在描述页里的图片则应该面面俱到。

淘宝的图片默认显示比例为正方形，过去我使用的商品图片一直是以4:3的比例，在《物流高手包赢天下》一书里，我也很详细地讲过为什么要坚持使用4:3比例图片的理由，那是因为4:3比例的商品图片在打开显示时与大多数显示器的比例最为吻合。但是最近我已经重新设计和更换了我的商品图片，因为我在橱窗推荐位浏览的时候，发现我的图片比别人的图片要小很多，原来，为了完整显示出图片，网站的系统自动把我的图片上下留白了。

在本已很小的橱窗推荐位上，我的图片小，展示的面积也就更小，这样的结果是减弱了顾客对商品的关注度，间接影响到商品的浏览量和成交量。后来，我将重新设计的商品图片改成了正方形，四周做弧形转角处理，目的是在推荐位上获得有别于其他卖家的视觉特征。在网络上，看法会改变，经验也会老化，我们无法改变环境，但是可以去适应环境，当我们发现环境的变化不利于我们的发展时，一定要主动设法使自己的商品跟上变化，再次使其拥有新的竞争力，我们总是在不断地探索和创新中提高自己的能力，只有与时俱进才不会被时代所淘汰。

三、商品图片的诚信原则

在网上销售，商品名称也好，图片也好，都要求真实可信，诚信并不仅仅体现在信用评价体系和售后服务上，其实在我们发布商品时，便时时处处在体现自己作为一个商家的诚信观，这是一种真诚的交易态度，同时也能有效避免售后纠纷。

众所周知，“瑞丽”是一本杂志的名称，里面会刊登一些最新潮流服饰的预告，让大家观赏、参考，但它只代表一种风格，并不是一个品牌。很多店主喜欢直接使用瑞丽杂志图片，来作为自己店铺商品的图片。买家初看这些图片时，很容易被它打动，但当我们在网上发现起码有十家以上的店铺在使用同一张图片时，自然会质疑这张图片的真实性。如果顾客看到那些商品图片与收到实物对比的帖子，又会产生什么样的看法和恐惧心理呢？如果顾客因为这些虚假的图片而对网购产生怀疑，对于普及网上购物是非常不利的，最终受害的是广大卖家。

商品图片是一件标准的DIY产品，相同的商品，由于不同的拍摄环境和店主的摄影技术差异，会产生不一样的效果，当每一个店主的图片都千篇一律的时候，顾客不禁会联想，到底货在谁手上？到底哪个是真货，哪个是假冒的？这些联想都不利于我们销售产品。

同样，很多卖家喜欢从网站上直接下载电脑设计图作为自己的商品图片，这也是一种不诚信的表现，如果不能实物拍摄，最好不要上货，否则大量的“设计图”商品上架，可能给自己带来更多的售后纠纷隐患。钻石首饰是一种高档消费品，顾客更希望看到实物，如果知道是设计图，他们会担心实物和图片到底有多大的差距？但是，往往卖家是不会告诉顾客图片来自实拍还是来自设计图，在这样的情况下，顾客对于自己将要花钱购买的这件商品就失去了知情权。作为一个诚信的商家，哪怕目前摄影技术还不娴熟，也应该使用实物图片来展示，技术可以逐步提高，可一旦商家的诚信被质疑，长远来说，弊大于利，聪明的商家应该做出正确的选择。

四、商品图片的拍摄关键

据网上钻石级卖家透露，要拍好图关键要注意以下几个方面：

1．要做好拍摄前的准备工作

对这一点，有人不禁要问这还有什么好准备的，有物品和照相机不就可以了吗？其实不然。除了相机和三角架以外，还需要一个详细的拍摄计划。有了这个拍摄计划、选好拍摄背景，并把所要拍的图都分门别类，这样拍摄时就不会混乱，从而起到事半功倍的效果。

2．为了保证拍摄质量，最好把要拍摄的物品擦拭干净，不要在上面留有灰尘、指纹、纤维等。

3．选择拍摄环境

拍摄环境的选择和被拍物品的大小有一定的关系。在拍摄大物品时，选择露天环境，利用自然光来拍摄是最理想的。虽然自然光颜色偏暖，但它适合表现物品。利用自然光拍摄时，最好让阳光斜照在物品上方，并用一张反光板来补光。值得注意的是在强光直射时，最好不要拍摄，否则会出现很强的明暗对比。此外，店主也不要选择在黄昏和阴天拍摄，因为黄昏适合拍摄风景，而不是物品；而阴天因为色温不断变化，不利于拍摄。

在拍小的物品时，可以自己制作一个摄影棚。比如用白纸贴在纸箱的内壁上，铺上背景布，买几盏节能灯、摄影灯罩等就可以做一个简易摄影棚。切记使用灯具时一定要有灯罩，这样灯光颜色才能一致。此外，还要根据物品的体积大小不断调节灯光强度，体积越大灯光就应越强。

4．选择合适的道具

道具主要是为了烘托物品的，所以在选择道具的时候，最好不要过分夺目耀眼，让其喧宾夺主，分散画面主体。比如你要拍摄水晶项链坠，不要选择任何道具，最好直接选择纯色背景，并把该物品悬空拍摄，这样水晶项链坠最吸引人的独特造型就拍摄出来了。若拍银耳环等银饰类物品，最好选择柔软的绸缎或者木块、石头等来烘托。

5．后期处理

若为了使拍摄好的照片达到最好的效果，我们需要通过PHOTOSHOP软件来全面处理其对比度、亮度和清晰度。

除了以上几点外，我们还应该注意拍摄姿势。一般的标准姿势有跪拍、立正拍摄等。跪拍的时候，手、肩自然下垂，不要拱肩或是耸肩，右膝则张开着地。为了利用膝盖来支撑负责机身的左手，一定要让左膝抬起呈高跪姿，让左膝起到辅助稳定的作用。立正拍摄就是右手负责稳定机身、按快门的动作，左手负责机身和镜头的重量。上身和跪拍时的姿势一样，而双腿则要并紧，像立正一样。