提到广州，几乎所有的人都不会感到陌生，尤其是对各种各样的服饰。作为国内服饰产业的基地之一，广州街头到处都是令人眼花缭乱的服饰店，或高雅，或市井。

在广州想开一家赚钱的服装小店，目前已经非常困难，然而一个名叫李雯的女孩，却凭借着独特的眼光和一系列促销方式，让自己的小店顺利地走上正轨。开业至今，李雯的服饰小店的生意一直红红火火。

2001年，李雯大学毕业。满怀憧憬的她，孤身来到广州，在一家广告公司做文案。

发现投资领域

20多岁的李雯，与其他年轻人一样，喜欢在闲暇时去旅游，而且尤其喜欢去贵州。

有一次，在贵州旅游时，李雯发现了一个奇特的现象，那就是当地有众多的民族服饰。

好奇心促使李雯向当地人询问起这些民族服饰，她惊讶地发现，这里的每个民族都有自己不同的服饰，而且即使是同一民族，在不同的季节和场合，人们的服装穿戴也会有所不同，比如，黔南的苗族妇女所穿的裙子就有长裙、短裙、素裙、花裙、青裙、白裙、筒裙和百褶裙等之分。李雯每次去那里，总会买一些当地的少数民族服饰回来送给朋友或自己留作纪念。

回到广州，李雯在繁忙的工作中忘记了这些事情。直到2004的一天，一位做销售的朋友借出差的机会来看李雯时所说的话，在她的心里激起了强烈的波澜。

朋友在李雯家仔细地看着她收藏的各式民族服饰。看完之后，朋友对这些大加赞赏，他说这样精致的服饰如果拿出去卖，肯定可以卖高价。

李雯听后心想：是啊，我以前怎么没有想到呢？广州虽然服饰店多，服装款式也多，但很少看到真正卖民族服饰的小店，如果我开一家这样的民族服饰店，一定会吸引人们的目光，尤其是那些追逐时尚潮流，喜欢标新立异的年轻人。

凭借着几年的工作经验，加上李雯本身对事情就很认真细致，她经过仔细思量后认为：开民族服饰店是一个非常有特色和创意的项目。

为了摸清市场的需求，李雯决定先做一番市场调查。

礼品派送+传单探测市场

在广州，年轻人喜欢光顾的服装店一般集中在北京路、上下九路等步行街，李雯决定在这些地方做市场调查，以获得最真实的需求样本。

心动不如行动，找好了考察市场的具体方位，李雯利用下班休息的时间赶制了一份宣传单，又找人印了500份。为了吸引行人，她还特意买了一批小纪念品。

到了周末，李雯准备好宣传单和纪念品，早早赶到了北京路。为了更好地吸引行人的目光，她还特意穿上了一套苗族服饰。

李雯站在熙熙攘攘的北京路上，青春靓丽与民族风情立刻让她成为一道风景。很快，几个年轻时尚的女孩围住了她，好奇地观看着，一个女孩羡慕地称赞道：“哇，好漂亮！在哪里买的？”

看到有人对此充满兴趣，李雯的脑子迅速一转，将手中的宣传单递给她们，同时说：“这是贵州苗族人的服饰，我准备把它引入广州来，你们如果有兴趣，可以到我的店里来看看，相信你们一定会喜欢的。”

就这样，一天时间过去了，李雯走遍了北京路与上下九路。统计调查结果令李雯非常兴奋，80%的年轻男女对民族服饰有兴趣，而且有60%的人表示，如果广州有这样的民族服饰，他们会考虑购买。

至于顾客最为关心的价格，李雯也进行了细致的调查。大多数人认为，价格在200元左右最为适宜。一位接受调查的外国人还对李雯说，如今这类“工艺品”在国外已经非常畅销，国外有很多公司还专门在云南设立了分公司，负责收购这类民族服饰。

按捺住喜悦，李雯仔细地计算了一下收入。粗略计算，如果平均一天能卖出5套，按一套服饰的平均收购价110元、卖出价230元计算，扣除房租、水电等成本，一个月至少可以获利8000元。

李雯的这笔账让她看到，投资民族服饰绝对有利可图。于是，在2004年4月，她毫不犹豫地辞了职，立即赶赴贵州少数民族聚居地区，走访了若干个少数民族村寨，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北毕节的几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地。在当地人的帮助下，李雯选定了首次进货的服装款式、花色品种以及一些非常有特色的少数民族挂饰等，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。

营销新手段促进小店发展

在2004年“五一”期间，经过一番准备，李雯的民族服饰店正式宣布开业了。

小店是开起来了，可是如何才能吸引顾客前来购买？由于是第一次开店，经验不足，李雯不得不频繁奔走于工商税务部门，结果忽略了宣传工作，最初开业的那几天，没几个人光顾她的小店。

就在李雯一筹莫展之际，父亲的一番话令她有了新思路。父亲说，对于一个新开的服饰店，推广是最关键的，只有通过推广，才能使顾客知道你的店，也只有通过推广，才能引发顾客的好奇心，使他们光顾小店，并产生购买欲望。

父亲的启发令李雯茅塞顿开，她开始着手制定一系列行之有效的市场推广手段。

营销思路的第一步，便是李雯的主动出击。她通过各种渠道，联系上了那些曾经对民族服饰感兴趣的顾客，并告诉他们在哪里可以买到这样的民族服饰。

与此同时，李雯还想到了派发小礼品等方式。她制作了一系列精美的服饰卡片，亲自跑到北京路、上下九路等人流聚集的地方去推广，不光如此，她还在广州几家比较有影响的报纸上刊登了软文广告，用优美的笔调解说民族文化和自己的民族服饰店。

李雯的行动终于有了好的回报。有一天，一个女孩在报纸上看到李雯的民族服饰店的报道后，当即赶到李雯的服饰店，一口气就买了三套。临走前，她还一再跟李雯说新货到了就打电话给她。

凭借着不断的宣传和口头广告，李雯的民族服饰店的人气开始旺起来，为了吸引回头客，李雯又趁热打铁，推出了一系列的优惠措施。一个月下来，李雯竟然卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。

促销进一步打开市场

当小店的生意发展到一定的程度后，李雯还想将民族服饰推广到更多的地方，让越来越多的顾客对民族服饰有较为全面的了解。

因此，李雯准备利用促销等方式进一步打开市场。周末的时候，她到广州一些大型的广场和公众聚集的地方去搞促销活动，收到了十分明显的效果。许多顾客特别是年轻人对民族服饰表现出了浓厚的兴趣。

不仅限于促销这一种方法，李雯将销售方式向更深处拓展。她抓住每一个潜在的顾客，向每一个喜欢旅游和对民族文化有感情的顾客宣传当地的服饰文化，展示手工刺绣的精妙与华丽，同时也向那些追求服饰个性的年轻女性，传授将民族服饰与现代服装结合起来的技巧、诀窍。同时，细心的李雯还为顾客建立了贴身档案，每逢新货入店，她都会及时地通知他们。

一系列积极有效的推广方式使李雯的民族服饰迅速占领了市场，几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在3万—5万元。

仍不满足的李雯还在深入挖掘更多的销售策略，并同样取得了良好的效果。比如，将民族服饰出租给一些有需要的年轻人，费用按日计算；和电视台、影楼等机构进行合作，免费为这些机构提供民族服饰，以扩大服饰店的知名度等。同时，考虑到一些顾客的特殊要求，李雯还推出了一种为顾客量身定做民族服饰的服务，比如，在民族服饰上绣上顾客自己的名字或是亲人的名字等。通过这些细致周到的服务，李雯的生意越做越好，半年就收回投资成本开始赢利了。