通过销售绒毛玩具，王晶女士成就了自己的梦想。让我们来看看，她是如何闯出自己的天地的。

近年来，纺织品出口日渐萧条，王晶不幸失业了。王晶原本从事轻纺产品外贸业务，离开了原来的工作单位后，她决定自己开一家小店。

可是做哪个行业，王晶还有点吃不准。虽然在做外贸时，她接触过上万种轻纺产品，可是继续做这一行能否成功，她自己也没有什么把握。

小店刚刚建立时，王晶想要做家纺家饰类产品，毕竟她对这一行还有一定的了解。于是，她在宏城广场租下一个不到10平方米的小店，并在里面摆放了精美的外贸地毯、挂毯，还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等。

小点缀启发思路

为了让小店显得更加时尚、温馨，王晶购进了些正版的外贸绒毛玩具，将它们作为小店内的点缀。然而，令她吃惊的是，小店内最火暴的商品反而是这些玩具，开业的第一个月，王晶的小店就靠卖玩具实现了赢利。

王晶转念一想，觉得自己找到了发展的道路。既然玩具这么畅销，那干脆将玩具转为店里的主打产品！与此同时，在吸引顾客群方面，王晶也费了一番苦心。当初她在选店址的时候，特意选了靠近停车场的地方，在店里就可以看到小区的楼巴，这样小区的顾客下班等楼巴的时候，就可以到她的店里歇歇脚，现在她又为顾客提供了饮用水，这在无形间又增加了顾客量。

与供货商保持良好的关系

业务的不断增加，让王晶的眼光开始逐渐放远，她不满足于打理自己的小店了。

在王晶看来，如果能找到合适的店员，那么自己就不必天天待在店中，而是拿出大部分精力来考虑如何进一步做大玩具生意，比如在销售渠道足够宽之后，就可以考虑向上游的玩具加工，甚至是玩具设计投资方面发展，毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的。另外，她也准备在网上设置一个展示平台。现在这个平台已在建设之中。

在供货商这方面，王晶具有丰富的资源，她认识众多的供货商，并且与他们的关系也较为亲密。在外贸工作时，她与珠三角地区的上千家玩具厂都有很密切的联系，这些厂家为消化外贸尾货，以很低的价格将产品出售，使得王晶可以较低的成本购进很正宗的玩具。小店每星期都会购进一些新玩具，以至于一些顾客每星期都会按时来淘一次。如果有时顾客找不到自己想要的玩具，王晶便会留下顾客的联系方式，一有货就会电话通知顾客。当然，顾客也可在小店订制玩具，王晶会拿着样板去找制造商制作。

尽管外贸商品的质量一般都有保障，但王晶还是要自己再进行一次检查。在每次购进的新货中，王晶都会选择一两件拿回去清洗一下，看会不会掉色、脱绒等，只有经过检验没问题后，她才会向顾客推荐这些货品。同时，她也将这些玩具的售价定在中等水平，因此，小店顾客的回头率达100%，因为一些顾客光顾之后，下次往往会带着她们的朋友过来。

经过几年的努力，如今，王晶的玩具小店已成为珠三角地区最成功的小店。九江、青岛、大连等城市，也陆续出现了王晶的加盟店，王晶在广州大学城、海珠区也各有一家分店，可谓轻松实现了自己开小店的梦想。