如今，“阿呀呀”饰品小店已经成为许多城市街头的靓丽风景。可是，也许没有多少人知道，今天取得辉煌成就的“阿呀呀”，是从不到一万元钱起步的。更不会有多少人知道，早在1998年，“阿呀呀”只是叫做“时尚女生”，并且在北京郊区不到10平方米的小铺面里。

“阿呀呀”的创始人姬常伟，1998年之前还在一家广告公司担任策划。像很多向往成功的人一样，那时的他心中最为渴望的，就是拥有一份真正属于自己的事业。但创业谈何容易，经过认真思考之后，姬常伟有了自己的创业思路。他认为，年轻女孩追求时尚，消费欲望强烈，她们的钱应该是比较好赚的。

经过一番市场调查之后，姬常伟欣喜地发现，虽然市场上卖饰品的小店有许多家，但是经营饰品的专卖店却寥寥无几。于是当年年底，姬常伟在位于当时北京郊区的管庄租了一间不到10平方米的铺面。这家叫做“时尚女生”的饰品专卖店问世了。

“时尚女生”的主要消费人群定位于附近的北京第二外国语学院的学生，因此，饰品的价格也就被定在了10元以下。后来，超值低价成为“阿呀呀”的经营理念，并一直持续到现在。

辛苦的努力带来了超值的回报，开业那天的情景姬常伟终生难忘——只那一天，他就卖出了3000多元的货，收银台前始终有排队结账的消费者。不仅如此，前来购物的女孩普遍反映，她们都非常喜欢这里的购物环境，而且非常认可这家专门给女孩办的饰品专卖店。

虽然因为拆迁的原因，3个月后“时尚女生”管庄店就被迫关掉了，但有了成功的经验，姬常伟如法炮制，在第二外国语学院附近又找了一处房子开了自己的第二家店。

小店位置带来广泛效益

这时，姬常伟已经不再满足于仅仅在北京郊区做生意了。郊区的消费能力、人流情况与北京市内简直有天壤之别，郊区的生意都能这么好，如果能够成功开到市内，那么未来的前景必然不可限量。

1999年，姬常伟在北京市内的北太平庄开了“时尚女生”的第三家店。在这家店面旁边不远处就是北京航空航天大学，将学生作为主要消费人群，这是“时尚女生”的传统思路。而此时，姬常伟的“时尚女生”正从学校周边逐步走向真正的都市商圈。消费人群也由学生转向都市时尚女孩。

从此，“时尚女生”进入了一个快速发展的黄金时代。仅在1999年，姬常伟就在北京开了9家“时尚女生”，这些小店一般单店月营业额都在十几万元。

随着小店数量的增加，货物的连续供应出现了压力。姬常伟建立了自己的仓储物流中心。这家具有雏形色彩的物流中心只是一户农家院里一间极其破旧的平房。虽然破旧，但是有了这间库房，所有店面的及时供货问题得到了妥善的解决。

“阿呀呀”横空出世

姬常伟做了一个非常重要的决定，他决定放弃“时尚女生”，重新起一个名字。一次他与朋友闲聊，在谈到饰品店消费者的时候，他们说到了女孩面对一件新鲜饰品时候的反应——啊呀呀……

姬常伟当时立即认定，他的专卖店店名没有比这三个字更贴切的了。最后唯一的改动，只不过是把第一个“啊”字去掉了口字旁。针对新的店名，姬常伟又进行了全新的店面设计。当然，除了更名与店面的重新设计外，“阿呀呀”把主要的精力放在了自己的物流体系建设以及自有品牌产品的开发上。

此时，主动找上门来要求加盟“阿呀呀”的小店创业者已经络绎不绝，但“阿呀呀”并没有立即答应，因为在他们看来，自己在产品、管理、物流等方面，还不能够充分满足加盟的要求，尤其是物流。

对于饰品行业来说，最大的特点就是产品的更新速度。如果不能够解决物流问题，各加盟店得不到快速的产品更新，市场竞争力将大打折扣。没有物流体系的加盟店是难以取胜的。

2001年，“阿呀呀”在浙江的物流中心正式建立，“农家院仓库式物流中心”升级到一个全新的高度。同年，“阿呀呀”还完成了另外一件至关重要的事情，那就是正式进驻上海，并于当年在上海发展了12家连锁店。

在激烈的市场竞争中前进

从2003年开始，“阿呀呀”正式面向全国进行加盟连锁拓展。一些来自浙江的商人在北京发现了“阿呀呀”后，很快加盟并且把“阿呀呀”带回了浙江。没过多久，“阿呀呀”在浙江全面铺开。榜样的力量是无穷的。看到浙江商人用“阿呀呀”为自己带来了大笔财富，小店创业者们加盟“阿呀呀”的热情高涨起来。

转眼到了2004年，饰品行业竞争在急速升温之后，终于达到了白热化的程度。为了从竞争中脱颖而出，“阿呀呀”再次打出了品牌战略，也就是说，要区别于其他饰品专卖店，提升“阿呀呀”的市场知名度。

经过努力，到了2005年，在“阿呀呀”饰品店内，98%左右的饰品已经贴上了“阿呀呀”品牌的标签，“阿呀呀”形成了设计、生产、销售的一条流水线，加盟店发展到了近千家。“阿呀呀”的发展终于达到了一定的高度。

今天，“阿呀呀”的产品定位是，以15岁至25岁的人群为消费主线，25岁至45岁的人群为消费副线，3岁至15岁为兼顾消费群体。正因为如此，“阿呀呀”才会选定在女孩中人气极旺的蔡依林作为品牌形象代言人。同时，随着自身的发展，“阿呀呀”也逐渐突破了10元以下饰品销售的局限，并针对市场需求推出了30元以下的饰品，扩大了消费群，但是超值低价的市场策略并没有改变。

在“超级女声”最火的时候，“阿呀呀”抓住机会，与上海天娱“超级女声”电视剧剧组达成一致，成为该剧饰品业唯一指定使用品牌。

2008年，姬常伟又迈出了重要的一步，他的“阿呀呀”与英国知名投资公司BritishC&B Investment Holding Limited合作，斥重金在中国重磅推出mix-box风靡全球的时尚少女潮流店。

变革是潮流的魅力所在，从经营理念到设计装修，再到宣传推广，“阿呀呀”一直都站在市场的最前沿。也正是这种不断的改进和提高，使得“阿呀呀”饰品在时尚的潮流中走在了最前面。