一、充分认识逆境

有的时候，小店的逆境并非是主观因素造成的，它可能受到客观条件的影响，如天气、季节等，所以，应当对此加以区分，以免错过扭转局面的机会。而在顺境时，应加大力量，努力弥补客观原因造成的损失。

1．旺季一定要“热卖”

几乎所有的小店生意都有特定的销售周期，即具有明显的淡季和旺季。一般情况下，旺季占总营业额的70%以上很正常。因此，经营小店必须做到旺季要“热卖”。

例如，经营皮革的小店，如果每年10月—l2月的经营业绩没有完成60%，那么全年的生意就很一般；卖太阳镜的小店，如果4月—6月生意不火，一年的生意状况也就看得见了。旺季是小店生意最关键的时期，一定要重点把握。

旺季“热卖”有几点必须注意。

（1）及时发掘出当季的“当家”商品。

（2）将商品提前准备好，保证货源充足。

（3）有效的促销措施一定要到位，在小店内制造“热卖”的气氛。

2．充分利用销售淡季

小店经营出现淡季是很正常的现象，这是市场本身的特征，不是小店所能改变的。

淡季的直接表现就是营业额长期处于很低的水平，一般的促销措施根本无力改变这种情形。小店应对销售淡季有三个有效措施。

（1）临时经营其他生意。

例如：卖皮革的小店改卖太阳镜就是一个很好的策略。

（2）降低固定的小店维持费用。

例如：减少工作人员，将小店的一部分场地出租。

（3）出奇制胜，使淡季不淡。

例如：反季节销售，冬天卖夏天的商品，夏天卖冬天的商品。采用这种措施的关键就是价格必须有足够的吸引力。因此，小店必须与生产企业密切合作，与生产企业共同处理大量的过季商品。

二、转亏为盈的方法

有一帆风顺之时，就会有逆风前行之时。小店在经营过程中亦是如此。

有些小店创业者在遇到挫折后，便会感到无可奈何，认为“天要亡己”，其实大可不必有这样的心态，应该吸取失败的教训，总结失败的经验，然后东山再起，这样才能取得成功。

“车到山前必有路”，这是每个人都熟悉的俗话。因此，经营失败并不可怕，最可怕的是失败后一蹶不振。倘若事先做好应对失败的计划，就会减少失败带来的负面影响及损失。即使遇到挫折，也可以凭借着良好的心态化险为夷。

1．以退为进、抢占市场

退却实际上是一种间接的进攻策略。在激烈的市场竞争过程中，如果能够巧妙地让出一方市场，开辟出一片新天地，并将其作为目标市场，最后包围先前让出的市场，这实质上是一种商战绝招。

“以退为进，抢占市场”，在这方面其实早就有成功的例子。

武汉红桃K集团原本是我国著名的保健品公司，但在一批新兴品牌逐渐崛起后，它的市场份额就开始变得越来越小了。

红桃K集团在重新审视这场城市争夺市场战后，毅然把目光投向广阔的农村市场。当别人在城市把网络建起来时，红桃K集团“多走半步”绕小道，跑冷门，把网络建到县、乡、村，即使在穷乡僻壤的山沟里也能看到红桃K集团保健品的身影，仅一个产品的销售额就达15亿元，居中国保健品之首。

红桃K集团转战农村市场，就是以退为进获得成功的最佳典范，因此，该集团领导面对取得的成功，颇有感慨地说：“当初如果没有退让意识，死心眼地争夺城市市场，肯定会沦为竞争的失败者。

作为小店创业者，在遇到困境时，同样也要具有如此的胆识和眼光。

2．退而求稳是良策

做生意要时刻分析商情、踏实前行，这样坚持下去必会获胜。因此，有多少钱就做多少生意，盲目扩张只能使经营陷入无法收拾的境地。与其盲目扩大经营，不如保持小规模经营，倘若遇到困难，就可立即减小规模，不能做赔本生意。

拳击的战法有两种形式：一种是一交手就猛攻，希望迅速击败对手的“求胜法”，另一种是“以退为进”、“先立于不败之地”的战法。缠住对方，一点一点地扭转乾坤，这样的沉着应战，看起来虽有点不过瘾，但合乎兵法，不容易失手，是求其稳的战法。

用到做生意上来，“求胜”的战法就是一夜致富的暴发商法，至于求其稳的战法，则是稳扎稳打、步步为营的商法。

“商场如战场，步步荆棘，只要一步不慎就会落入万劫不复的境地。”小生意没有暴利，与其想一夜致富，不如安分守己，退而求其“稳”。

3．及时调整经营策略

作为一个小店创业者，必须制定适应经营需要的经营策略，并随着经营进程的提速，不断地调整自己的经营策略。

这里存在两种情况，一是在经营过程中发觉自己制定的经营策略存在问题，这时就要马上进行调整，以减少损失；二是在经营过程中，要随着市场的不断变化，及时做出相应的调整。

商场上的逆境并不可怕，可怕的是没有胆量扭转逆境。只有有了扭转逆境的勇气和力量，才能使一个面临颓败的企业起死回生。

4．避免更大的失败，防止无节制的败退

面临失败的形势时，应该先退、早退，但这种退却并非无节制、无止境的溃退，而是借退蓄力、借退蓄势，为下一轮竞争做好准备。许多商家失败的教训给了我们很大的启示，无节制的败退必将导致小店迅速解体，形成一败涂地的局面。

“善败”者都是善退者，不善败的小店创业者，一般都对“失败之势”不能准确地判断。倘若感到失败的压力，但仍然抱有侥幸心理，悲观地等待着，那么，等来的只会是更大的损失。

作为一家小店创业者，要想在失败来临之前避免失败，首先应对市场竞争态势有准确地判断，能够清楚地认识到将要受到损失的时间和领域；其次是善于快速退却，从而避免或减少损失，即抓住面临失败前的有利时机，抢先主动退却或撤出必败的领域。

因此，不管面临何等严重的困难，处于何种危险的局面，都不能惊慌失措，而应尽全力挽救颓势，尽量减少损失。当失败局势定型时，不能指望会出现奇迹，唯一的选择就是在撤出该经营领域的同时，在其他经营领域内采取一些打破常规的经营举措，将损失减少到最低程度。