一、酒香也怕巷子深

俗话说，“酒香也怕巷子深”，再美的酒，倘若没有好的宣传，那么也很少有人会知道；同样，对于一个小店来说，不采用合适的促销策略，就根本无法生存。

随着市场竞争的日趋激烈，每一个小店都存在着竞争压力。能否使自己的顾客群扩大，使自己的顾客成为回头客，也就成为一门学问了。然而，一些小店却丝毫不顾及这些，经常和顾客争利，而不给顾客让利。这种小店又怎么能获得顾客的信赖呢？这样做只能将顾客阻之门外。

小店能否繁荣的关键因素是能否使顾客成为回头客。因此，在经营时，有必要给顾客让一些利。在这种背景下，促销的理念成了小店创业的最佳选择。小店创业者要开发、采购适销对路的商品，制定具有竞争力的价格，并及时、有效地将商品信息传送给顾客，激发顾客的欲望和兴趣，从而促进顾客购买商品。

另外，小店创业者还必须懂得如何将自己推销给目标顾客。一旦小店在顾客心目中树立了良好的形象，那么，小店就能够获得顾客的信任和友谊，同时取得良好的经济效益。

合理的促销策略可以帮助小店创业者赚大钱。无论是大型连锁超市，还是一家不大的小店，这都是非常有效的方式。

二、促销的功能

无论在何种规模的城市，如今，只要顾客走进一家小店，势必就会看到促销等方面的铺天盖地的信息。那么，为何如今的促销受到广泛的欢迎？

在竞争如此激烈的市场，各家小店纷纷采用各种各样的促销策略，促销浪潮也一波跟着一波，永不停息。小店创业者们的首要出发点就是：扩大销售量。这便是促销最基本的功能。

作为一位成功的小店创业者，需要牢牢地掌握促销策略和技巧，通过采用各种促销策略，促进小店商品的销售，使小店生意蒸蒸日上。一般来说，促销具有以下几个主要功能。

1．树立小店形象，突出商品特点

在商品促销中，小店应以树立良好的小店形象为主，兼顾突出商品特色。因为一个具有良好形象的小店，其商品也会具有很强的竞争力，从而使顾客形成对小店商品的偏好心理。

一个小店倒了，还可以重新建立起来，而一个小店在顾客心目中的形象被损害了，则无疑会给未来的发展带来致命的一击，因为小店形象是小店最大的无形资产。

因此，对于促销的采用、采用的方式，小店创业者需要审时度势，选择合适的促销渠道。对于一个形象不佳的小店来说，不管它的商品如何优秀，顾客都会有一种不踏实的感觉。

2．稳定销售

有时市场的竞争力很强大，市场环境也较为复杂，销售量的波动也很大，小店如能有针对性地开展促销活动，使更多的顾客了解、熟悉和信任自己的商品，这对稳定销售、巩固小店的市场地位，将会起到异常重要的作用。

很多人追求的是一种心理平衡，当自己得到了特别的待遇时，心里会感到很荣耀，心情也会特别愉快，在这种情况下，小店的气氛当然也就会很活跃。因此，一些娱乐性的活动，其目的往往只在于制造一种气氛，并以这种特殊的气氛来影响潜在的顾客，其规模虽然小，但其效果是非常好的。

3．提供信息情报

无论小店的商品是在正式进入市场之前还是在进入之后，小店必须把有关的商品信息情报传递给目标市场上的顾客，使顾客能够充分了解商品的性能、质量、价格等信息，从而引起顾客的注意。信息情报的传递在营销环节中，应是一个双向动作的系统，即不仅要传递给顾客以引起注意，还要将顾客的信息情报再提供给小店或中间商，以便为他们的采购和生产提供决策依据。

4．引起购买欲望，扩大商品需求

引起购买欲望，这可能是促销最直接、最基本的目的所在。在变幻莫测、竞争异常激烈的市场上，到处都是竞争对手。如果小店只将目标局限于准备购买的顾客是远远不够的，那只会使自己变得很被动。小店应充分发掘市场潜力，引发和诱导潜在顾客的需求欲望。能否做到扩大需求、平衡需求，能否吸引更多的新顾客，使需求保持一个上升的势头，是评判小店销售策略成功与否的标志。