想要提高顾客的消费欲，就要巧妙地利用顾客的心理。

一、激发顾客的好奇心

“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿动”。这是中国自古以来的训示名言。然而，人类毕竟是一种充满好奇心的动物，愈是不该听的，愈想得知一二，愈是不该看的，反而愈有兴趣一探究竟。因此，好奇心也成为人们的一大弱点，往往被他人引诱、利用。

在商场上，顾客的好奇心，正是小店创业者所能利用的地方。如果你能设置一些灵活的广告方式，吸引顾客前来一看，那么你的小店必然被围得水泄不通，商机也无限增多。

对于一个跻身商业界的小店创业者来说也是如此，他必须对顾客的心理充满好奇，对商品的品质感到好奇，唯有如此，他才有能力使商品推陈出新，永远领先，激起人们的购买欲。

二、利用子女的孝心

“百善孝为先”，对老人孝顺是中华民族的传统美德，也是世界各国公认的基本道德准则之一。正因为如此，西方的“母亲节”、“父亲节”已逐渐在我国“生根成长”。每年五六月间，全国上下的许多父母与子女在尽享天伦之乐的同时，欢度着“父亲节”与“母亲节”。

在小店创业者眼中，这除了是天伦之乐外，还是无限的商机。

无论是“母亲节”，还是“父亲节”，儿女们都要聊表孝心。正是利用了这种心理，在“母亲节”、“父亲节”这两天，小店往往会摆出“母亲节专柜”，“父亲节专柜”等各种各样的促销柜台，吸引着作为子女的顾客前来购物。

“母亲节”往往会带来康乃馨、胸针、丝巾、针织衫、首饰、皮包的热卖，而“父亲节”则往往会使经营剃须刀、高尔夫球杆、钓鱼竿等的小店创业者赚足了钱。

可见，利用孝心来赚钱，是小店创业者一个生财之道。不仅要在“母亲节”与“父亲节”这两天动脑筋，还要在平时下工夫，毕竟尽孝心还是相对持久的事情！

三、抓住女性的爱美之心

人都有爱美之心，但似乎女性的爱美之心更加强烈。女性喜欢有人重视她，注意她，以她为中心。正是利用了这种心理，一些小店创业者巧妙地推出以“妇女节”为名的促销活动，大量推出各种女性用品，以表示该日的商品以女性为主要对象，并表达了尊重女性之意。

通常在这一天中，衣服、装饰物、皮包、高跟鞋、帽子等物品比平时的式样更多，更为价廉。因为如此安排，前来购物的女性能购买到所需要的及喜爱的商品，并且还能享受到比平时更高的折扣，这样女性顾客们必定会争先恐后地购物。

如果进一步从心理上寻找依据，可知，一般而言，女性到小店购物的次数要比男性频繁；女性购物时喜欢呼朋唤友，如果利用“妇女节”来推销商品，往往会出现门庭若市的场面。

因此，小店创业者只需在经营中略施小计，时刻弄出些表明尊重女性，偏爱女性的新花样，利用女性的爱美之心，就必然会大有钱赚。