一、专注本行的必要性

小店要想长久发展，就必须在本行业站稳脚跟。有的小店创业者在小店逐渐稳定后，就有些浮躁了，认为自己的能力决不在那些成功人士之下，因此，产生了将小店一举做大或是转行的想法。

然而，在经历了一番转型后，发现生意并不像自己想象的那么顺利，努力的成果也付诸东流了，这就是盲目转型的下场。

对于多数小店创业者来说，“专注本行，扬长避短”，这才是守住基业、逐步扩大的基本理念。

为何要专注本行？我们应了解专注本行的必要性。

1．在熟悉的行业做生意不易上当受骗

在大多数的生意场上，新手一般会受到同行的排斥或打压，因而从事本行生意的优点之一就是：少吃一些亏。

当然，说本行容易成功，关键还在于一个“精”字。所谓“精”，就是对本行的技艺、业务等都要精通，且要有过人之处、独到之处。如何做到这一点，最根本的方式是虚心学习、博采众长。

2．容易赢得顾客的信任

在生意场上，小店创业者如果能对自己的商品了如指掌，不但能说出它的每一道工序及成本、用料及价格，还能说出它跟其他同类商品相比所独有的特点与优点，并能正确而熟练地回答顾客的质疑，那么，只要价格合理，顾客必定会欣然地订货。

因为这样的小店创业者在顾客心目中是一个行家，顾客自然对他的商品产生信任感。相反，如果一个小店创业者对自己所经销的商品一窍不通，那么，顾客多半会对其失去信任。

二、扬长避短

小店的经营战略，简而言之就是以自己的优点去攻击对手的弱点，这是小店生存的关键，也是它取胜的条件。要根据小店的性质，即“本小店能做什么”来决定战略目标，这样就能保证基业长青。

新中国成立前，西安市城隍庙的商号，大多是小店小铺，但却家家顾客盈门，生意兴隆，其原因就在于他们经营的商品大多是其他小店所没有的，特色十分突出。因此，作为小店创业者，在销售的方式方法、资金运用、价格核算等方面都要发挥其小的特点，变小为巧，以巧促销。

小店在成长时期，就需要进行深入分析，看看自己能做什么，然后选择适合本小店性质的项目来经营，要使别人无法与自己竞争，应以独创的商品来占领市场。

在商品过剩的时代，商品的品质相同就会产生价格的竞争，如果价格相同就会产生品质和服务的竞争。小店要想取胜，就要使自己与竞争对手有所不同，始终保持自己小店的长处，致力于独创，打入能取胜的市场，要动脑筋创造一些独特的商品和销售方法，把“有缝可钻”的市场作为本企业的独占目标。这个独占目标就是打入小市场，在轻、薄、小、特、优上做足文章，从而体现小店的“小而特”、“小而专”、“小而优”、“小而精”、“小而新”的优势。

三、成功创业者的九条守业大法

商海无涯，商机无限。少走弯路，这才是快速成功致富的关键。下面是成功创业者提供的九条守业大法。

（1）切忌浅尝辄止或事事干，事事不专。只有矢志不渝，持之以恒，才能挖掘到取之不尽、用之不竭的成功源泉。

（2）不要让细枝末节、家庭琐事、儿女私情等，影响和妨碍自己的既定方针和奋斗目标。

（3）紧跟成功者的脚步，与精明能干、思想活跃、积极进取、充满激情与活力的人士为伍，远离沉闷失败的环境与悲观消极的人群。

（4）在获利点上要快刀斩乱麻，穷追猛打，极力扩张，并且要不断地提升、充实自己，提高自己公司的服务水平和影响力。

（5）要学会逆向思维，懂得反向探索和创新开拓。

（6）千万别陶醉在过去成功的影子里面，以至于不知不觉地用往昔的经验来量度现在并作为行为的准绳。要知道，现今社会的发展一日千里，世界时时在变，只有与时俱进，并努力超越自己，才能做到先知先觉并赢得先机。

（7）不要怕失败，畏首畏尾干不成大事。要勇于实践，不要纸上谈兵、好高骛远。要抓住离自己“最近”的现实机会，无论大小，先干起来再说。

（8）要勤于在历史的转折、社会的变化、时代的浪尖、重大的事件、政策的走向、大众的烦恼、科技的创新中，在各个阶层、集团中的不同人群的消费形态、内心需求及期望和梦想上寻找、发现商机，并抢先进入全新的行业和空白的市场。

（9）永远保持良好的危机意识、前瞻意识以及角色状态和竞技状态。